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91金融超市宣布已完成A轮融资 宽带资本领投

2013-10-24 10:10:16 作者: 来源:36Kr 浏览次数:0 网友评论 0

91金融超市创始人许泽玮今天正式向36氪表示,已经完成 6000 万人民币 A 轮投资,此轮投资由宽带资本领投、之前的天使投资方经纬创投跟投。

中华PE:

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91金融超市创始人许泽玮今天正式向36氪表示,已经完成 6000 万人民币 A 轮投资,此轮投资由宽带资本领投、之前的天使投资方经纬创投跟投。并强调此次融的钱全是人民币资金,而非之前传闻的 1000 万美元资金(鉴于金融行业的特殊性,他表示融人民币资金和美元资金会有很多不同)。

对于此次融的资金,许泽玮说将主要用于三个方向:自身平台向实现更多交易的方向发展、地域上向上海广州深圳等城市扩张,同时在金融产品上会提供更多有抵押贷款和有特定需求的无抵押贷款产品。如果对 91 金融超市的模式不是很了解,建议先阅读一下我们之前对其模式(贷款部分)的详细介绍(点击这里),简单的说就是:

将线下中介服务搬到线上,利用算法和人工服务直接帮助用户一步到位选中产品。与此同时,他们不会像线下机构那样向用户收钱,而是直接向对接的线下中介或贷款机构收钱。用户在线或通过 400 电话提交贷款需求,包括贷款类型、金融、期限、担保方式等,在理想状态下,其算法会直接向用户推荐合适的产品。其特点是帮用户选择贷款产品而不是让用户通过搜索条件自己去甄别再选择,在用户认准产品后即将该用户资源提交给上述的机构。

对于自身平台向实现更多交易的方向发展这点,许泽玮说主要是考虑到 91 金融超市未来的盈利发展模式考虑。目前他们的营收模式有信息导航、佣金以及展示广告三种,但是导航占据了绝大部分,也就是流量入口的信息导入带来的收入是主要营收方式。这种模式目前采用的是预收款方式,也就是金融机构预先付款给 91 金融超市,91 金融超市通过导入的订单量扣减结算,这种方案获得收入的依据是订单量,而不是订单额。

尽管这可以给其带来比较稳定的收入,但基本上做的是一个流量入口的生意,不利于未来长期发展并且壁垒也不是很高,他想让这种比较粗放的形态转换为按照佣金来与金融机构收费,也就是从简单的订单量转为订单额。他打比方说,目前通过 91 金融超市每天为金融机构带来的贷款金额已经达到了 3 亿,如果按照金额的 1% 来抽取佣金,其收入就可以达到 300 万。但是按照现在的订单量来收费,如果这只是一个订单,那么两种模式分别带来的收入有天壤之别。同样对于其另一块业务保险也一样,许泽玮说目前他们每天能为保险公司带去 2000 多张订单,如果能通过交易额的一定比例收取佣金,那么获得的营收将完全改变。

 

  

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但要实现这种转变并不那么容易,金融机构凭什么要跟你进行佣金分成呢?许泽玮说他们希望通过提供更有价值的服务来实现,这就要其产品本身能为金融机构提供更精准的客户,也就是提升交易效率、降低交易成本。在目前以及未来很长时间的金融环境下,贷款的最终决定权掌握在金融机构,并且不缺贷款需求用户,基本处于贷款人无法借贷到钱的状态,但是对于金融机构来说,要找到符合其要求的贷款人并不容易,对贷款人各种资质的审核、筛选过滤的成本往往太高,这往往是很多金融机构遇到的一个痛点。91 金融超市未来的规划就是尽量去降低这种成本,让其为金融机构提供的客户更加精准,同时也可以让有需求的用户可以更快捷的找到自己需要的金融产品。

以上是许泽玮对其自身产品以及盈利模式在未来的一个规划,而地域上,鉴于之前一直只在北京发展,此轮融资后他们将向全国进行扩张,首先会从上海、广州、深圳开始。同时根据需求情况他们会提供更多金融产品,主要是有抵押的贷款和有特定需求的无抵押贷款类(注:91 金融超市本身并无任何金融产品,所有产品均由金融机构提供)。

我们之前介绍过的融360和好贷网也主要着眼于解决信息的不对称问题,通过各种条件搜索为用户提供相关产品,但这块做法与 91 金融超市不同的地方在于,用户可以对搜索结果进行货比三家,最后选择自己的贷款对象,这让用户会更有透明感。而 91 金融超市则是通过用户提供的需求直接帮用户选择贷款产品,少却了自己选择甄别环节。

从这里可以看出各自思考的方向不太一样,不过许泽玮认为,在目前金融产品(贷款)基本由供给方说了算的环境下,他更倾向于为用户和金融机构双方直接推荐最适合的匹配方式,并且通过提供更重的线下服务(算法 + 人工)来让这个过程更高效。因此目前做的事情基本上完全是一种 O2O,将传统金融产品服务与互联网进行结合的一种模式,而他本人之前曾在银行系统和互联网公司呆过,算是一种跨业创业。

目前无论是国外还是国内,在线金融或者互联网金融都处于一个非常热门的领域,P2P、余额宝、金融搜索以及类似比特币这种虚拟货币的业态均已出现,要说变革掉传统金融显然太过夸张,不过所有这些业态的出现以及快速发展,会对整个金融行业产生非常大的促进作用。

关键词:金融超市宣布
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