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合生元63亿元收购澳洲保健品

2015-09-21 09:55:17 作者: 来源:第一财经日报 浏览次数:0 网友评论 0

在一些大型奶粉企业猛拼渠道、狂打促销战的时候,对国内外市场审时度势多年的合生元,快刀斩乱麻,已经完成了关系到公司未来十年甚至几十年的全球布局!

中华PE:

在一些大型奶粉企业猛拼渠道、狂打促销战的时候,对国内外市场审时度势多年的合生元,快刀斩乱麻,已经完成了关系到公司未来十年甚至几十年的全球布局!

  在悄悄收购美国有机食品品牌之后,合生元的海外收购计划还在进行,这次的目标是国内知名的海淘营养品品牌Swisse。9月17日晚间,合生元走了一步棋,公司主席兼首席执行官罗飞称之为“集团发展的重要里程碑”:76.67亿港元(约合人民币62.97亿元)收购澳洲Swisse约83%股权。

  Swisse是澳洲很有名的营养保健品品牌,上世纪50年代后期创立于墨尔本,目前是澳洲维生素、草药、矿物补充品方面的市场领导者之一,市占率超过18.0%。

  为了完成这种庞大的收购,合生元分别与澳新银行、汇丰银行订立了融资协议,上述银行为收购提供最多4.5亿美元的过渡性融资。为了这项融资,合生元将若干直接及间接附属公司的股份作为抵押。

  乳业专家宋亮向《第一财经日报》记者分析称,“通过此项澳洲收购,合生元实现业务转型,对公司而言这是一个重大转折点。目前国内趋于老龄化,大家都在谈‘大健康’概念,对功能性健康产品需求越来越强烈。”

  他认为,在婴幼儿奶粉产品业务方面,合生元更多是一个品牌商;但此次大手笔收购澳洲Swisse,则宣告合生元是中国乃至全球的家庭营养品生产商、供应商。

  本报记者查阅Swisse财务数据发现,截至2015年6月30日的最新一个财年,公司“来自持续经营业务的收益(终止了部分亏损业务,未将这部分亏损纳入报表)”为17.32亿港元,净利润为4.08亿港元,而上一年则亏损了3105万港元。

  根据合生元2014年财报,公司营收47.32亿元,其中,婴幼儿配方奶粉业务营收39.82亿元,占比84.1%,其余分别为益生菌(9%)、干制婴幼儿食品及营养补充剂(3.2%)和婴幼儿护理用品(3.7%)。

  通过上述交易,收购完成后的Swisse业务收入将并入合生元报表,根据最近一个财年的规模,接下来有望每年为合生元带来12亿元人民币左右的营收贡献,营养品收入在合生元总营收的占比约为20%。

  对此,合生元方面称,“公司一直在物色能起到相辅相成作用的商机。公司认为高端家庭营养品市场具有很大发展潜力,随着生活模式转变以及个人身心健康意识提高,国内乃至全球对健康产品需求在增长。”此外,中国消费者对海外优质营养品趋之若鹜,这也是合生元收购Swisse的重要考虑因素。

  喜欢海淘的中国消费者对Swisse并不陌生,其中最受欢迎的是含血橙成分的胶原蛋白液,售价在200~300元之间,在天猫国际的一个店中,一个产品的月成交额可以达3600多笔。合生元披露,Swisse截至在2015年6月31日,年度收入为3.13亿澳元,相当于17.32亿港元,收益7290万澳元。

  通过这项收购,Swisse接下来可以借助增加网上销售及合生元庞大的分销渠道来开拓市场,但受制于相关规定,海外保健品进入中国市场需要注册备案,因此合生元方面相关负责人称,暂时还是维持Swisse的海淘、代购等原有销售渠道。

  该负责人强调,将维持Swisse产品在澳洲本土研发生产,同时在管理方面,也维持该公司原有团队的稳定。

  事实上,收购Swisse对合生元来说意义重大:一方面意味着公司在婴幼儿配方奶粉业务之外,在着力丰富产品线;另一方面,市场消费群体也有妈妈、宝宝向家庭扩展。如果说之前是1.0版,通过此项收购,合生元已经升级为2.0版。

  不仅如此,在婴幼儿配方奶粉这个基础业务上,合生元也在谋求新的增长点。公司在半年报中透露,已在近期收购了一家美国公司,该公司拥有一个自1980年起经营并拥有“强大历史传承的美国有机品牌”,并于北美洲及亚洲等多个地区市场均有销售。

  合生元认为,高端家庭营养品市场是具有发展潜力,相信该等产品能与其现有的产品组合互补长短,与现有业务能产生协同效应。此外,Swisse Wellness已经签订合作协议,实行全球市场扩展策略,合生元相信能在中国提供独一无二的扩张平台,借助国际品牌打入成人补充品分部。

  上述合生元负责人告诉本报记者,未来公司会在美国研发生产有机奶粉,然后引进中国市场。

  不仅合生元,雅培近日也在中国上市了首款有机奶粉品牌——菁智系列。10月1日,奶粉新规“配方注册制”将如期施行,以往靠配方升级来提升品牌形象的招数将受限,在奶粉价格战愈演愈烈之际,奶粉企业纷纷发力“有机奶粉”这一稀缺市场。

  数据显示,目前丹麦的有机食品和饮料占整个食品和饮料市场的比率为7.6%, ;丹麦环境和农业部的统计数据显示,72%的丹麦人口选择购买有机食品和饮料。

  而在中国,随着人均收入提高,消费者对食品营养、健康的追求也在不断提升,从有机蔬菜到有机大米,再到有机奶粉,一股“有机潮”正向市场袭来!

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