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蜜租获早驰资本数百万种子投资,从用户出发垂直二手手机租赁市场

2017-08-10 10:26:46 作者: 来源:猎云网 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

 中国式共享唱了很久所有权与使用权的故事,无论是单车、汽车、充电宝还是最早的手机、电脑,归根结底还是租赁经济。在手机市场,维修、回收、租赁算是还未出现巨头的领域,因而战火纷飞,线下有神州租机、乐租这样传统门店租赁,线上端则有机蜜、随心用、大咖享租等一票玩家。

从各家在市场上的表现来看,手机租赁这门生意远比想象的大,在消费者结构多元的情况下,不断冒出新的需求。要满足这些需求,光靠已有的玩家调整方向来适应市场变化,速度慢且服务效果差。

在手机行业摸爬滚打了10年的黄良斌,积累了丰富的渠道与资源,看到二手手机租赁市场把目光集中在商品成交量上,忽略了用户的体验,他创办蜜租想改变这一现状。猎云网(ilieyun)独家获悉,蜜租于7月中旬完成了数百万元种子融资,投资方为早驰资本,且天使融资也已在开展中,预计短期内可结束。

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从校园市场切入二手手机租赁,蜜租认为学生的消费需求更加迫切,且这块的流量获取成本相对较低,但其他玩家没有垂直这个群体,并设置了很高的门槛和繁复的租机流程。蜜租采取免押金的方式(非冻结花呗、信用卡资金),最大化降低准入门槛,租金月付且发货、回收、租机期间免费维修,以及不固化租期,允许用户随借随还,心仪的产品则可以使用租金抵押购机款直接买断。

这种创新做法的确是优化了用户的体验,且可以快速提升用户规模,扩大市场占有率,但就手机租赁最重要的风控问题而言是否会成为吊车尾呢?

“涉及到消费金融的事情,坏账是不可避免的”黄良斌告诉猎云网(微信:ilieyun),蜜租搭建的个人信用系统,无需花呗、信用卡接入,而是使用自己的一套审核标准,凡是满足条件的用户,都可以在蜜租平台上租机。关于这套系统,关乎蜜租的商业机密,黄良斌不作过多的透露。

其实,手机租赁的市场与用户教育做的还不错,但也意味着用户“不好骗”。在流量获取上,蜜租前期在校园分期业务中积累的资源拿来即用,同时利用线上与线下精准化的营销获客。跟机蜜等不同,蜜租的重心会放在线下环节,着重在校园市场布局。

垂直到租赁中,蜜租从配件供应到互联网金融,做的是资金生意。后端集合了拿货渠道、维修配件、回收渠道,形成独立的供应链体系,但黄良斌介绍,维修与回收应该会交由成熟的第三方来做。在完备的供应链基础上,前端的资金生意结合产业链,蜜租要打造租机领域的闭环。

虽然注重用户体验,但蜜租现阶段不会开实体店,未来可能操作。6月份试上线时,单天订单量达到249单,完成100万元的成交额。在产品线上,从iphone手机开始,蜜租会逐步拓展SKU,像电脑、无人机、平板等。

“租赁代替购买,能够挖掘中国手机销售的存量市场”黄良斌认为蜜租在做一种极富创新的事情。当前,蜜租团队有10多人,CEO黄良斌曾为校园分期平台全国销售总监,10年手机行业连续创业者;联合创始人冯建平为原校园分期全国大区总监,曾带领数千名兼职学生团队;风控顾问林可正为台湾汇丰银行风控分析顾问;金融顾问游斌为上海亨元金融首席战略官。

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