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消费者直采平台“大件会”获沸点资本3000万A轮融资

2017-12-27 11:26:47 作者: 来源:猎云网 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

 大件商品直采服务平台大件会创始人梁夏透露,已于近期完成3000万元人民币A轮融资,由沸点资本领投。沸点资本的前身是高原资本,投资逻辑以“稳准狠”著称,曾长期重度持股360等国内知名互联网公司。本轮资金主要用于平台系统更新迭代、城市扩张以及团队建设。

大件会创始人兼CEO梁夏介绍,此轮融资将主要用于技术研发来进一步提升会员的线上线下直采体验,并推进官方APP等战略产品的更新迭代。此外,大件会还将扩充团队,推进加速全国布局,利用连锁模式进驻一批重点城市,将直采模式推向全国。

大件会于2012年创立,是一家定位消费者组织的大件商品直采平台。通过专业严选、批量直采、平台监督的商业模式,帮消费者解决大件商品购买商品中,普遍存在的选择难、砍价难、售后难三大难题。大件会的服务场景除了线下的大件直采,也开始探索在线上进行生活品类直采,进一步丰富直采品类,将直采模式引入更多的商品品类,满足消费者更多元化的需求。

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梁夏表示,拿市场上大件消费品的定价而言,其中有70%是商品的营销费用,单纯商品的费用只有30%。而大件会平台作为消费者组织的角色,通过把C端需求打包成B端,再直接联系厂家进行直采。通过去中间化和优化产业链环节,将交易成本从50-70%降到10-20%。而大件会平台只赚取中间的服务费。

在目前的商业环境下,买卖双方的地位并不对等,因为作为卖方的商家背后有各种营销机构、传播渠道为之服务,反观消费者则势单力薄。消费者需要帮助,需要专业机构提供决策服务。但目前,市面并没有能提供专业购买决策和服务的机构,消费者需要找到组织来保护自己帮助自己。梁夏表示,大件会,就是要打造成消费者自己的组织。

对于大件会的竞争优势,梁夏总结道“看得到,跑得快、做得好”。他认为目前大件会的经营模式相对而言比较超前,从B2C思路切入做到C2B或C2F,解决销售难题的首要环节就是解决购买难题。大件会的创新商业模式主要包括:专业严选、批量直采、平台监督。

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在梁夏看来,所有的零售都将会消失,C2F才是未来商业的核心模式。“目前,B2C模式下,普遍与消费者之间的黏性不够,单个获客成本过高,而用户黏性则是今后商业竞争的决定要素。”大件会已经开始加速标准化进程,运营模式侧重逐渐从线下转向线上,形成线上线下密切结合的新模式。

CEO梁夏系武汉大学经济学博士,10余年企业管理经验,3次创业经历,创立大件会致力于解决消费者大件商品购买难题。大件会拥有20个买手团队,每一个成员具有5-10年的行业经验,为了解每一款商品的成本构成,直接到广东、浙江、江苏等厂家实地严选商品。

关键词:大件沸点资本
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