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图文创作平台美篇完成4300万A+轮融资,它如何斩获中年群体的社交红利?

2017-12-28 11:07:09 作者: 来源:36氪 浏览次数:0 网友评论 0

美篇的关键词,一个是切到了垂直的中年人群,一个是通过充分利用社交红利展现出了高增长的预期。

中华PE:

 从美篇创始人汤祺处获悉,主要传播阵地在微信、专注做图文创作分享的应用美篇已经完成4300万A +轮融资,本轮融资由经纬中国领投,老股东真格基金跟投。

美篇是一个具有工具和社区双重属性的产品,产品上线于2015年7月,起先从图文编辑工具切入,解决了微信、微博等社交平台一次只能发9张图,不能进行深度表达的痛点,让用户可以在几分钟内就创作出一篇图文并茂的文章,一键分享到社交平台;而在创作者提供的内容逐渐增多后,美篇又发力做图文创作分享社区,平台聚拢了摄影爱好者、旅行爱好者、文学爱好者等各种热爱展示美好生活的一批活跃用户。

迄今为止,美篇全网用户数已近5000万,用户创作文章8000万篇,上传图片19亿张,月独立访客数达1.5亿。 

作为一个工具起家的产品,美篇取得的这些成绩归根结底在于其精准地抓住了部分用户想要创作内容但苦于微信公众号门槛太高的痛点,而这些用户用美篇制作的内容又往往会像公众号文章那般在微信体系内灵活流转,充分撬动了社交杠杆的力量。

目前,美篇用户所创作的文章,超过90%的流量来自于微信,每天被二次转发的数量达到一百万次,平台固然依赖微信,但无形中也体现了美篇对于免费社交流量的充分利用。

在小程序生态崛起之后,美篇又在今年9月末上线小程序版本,表现也是非常亮眼,当时美篇连续获得阿拉丁小程序指数新增榜冠军、上升榜冠军和分类榜冠军,上线40天就突破1000万用户,双十一期间,更是唯一一个登榜前十的非零售类小程序。

小程序让美篇获取用户的成本变得非常之低,据美篇创始人汤祺介绍,在接入小程序这种形式后,美篇新用户转化率提高了五倍,在App时代,用户最终下载并且激活成为App端用户的转化率大概只有十分之一,但在长按就能识别进入的小程序体系里,这个转化率提升到了二分之一。

在用户属性上,美篇圈占的用户群体也颇为独到。

他们的用户其实是移动互联网最后覆盖到的那一层人群,年龄在30到60岁之间的,职业主要集中在政府机关、事业单位、教育机构等工作单位,总结来看,就是有经济基础,有空余时间,更有一定审美诉求和自我展现欲望的中年成熟人群。

在年轻人被花花绿绿的世界频频分散注意力的时代,中老年人的市场在近来成为一块各方都在发力的蓝海市场,典型如趣头条这样的产品,在短短一年间估值上涨到十亿美金以上,其核心就是在人口红利消亡时代抓住了以中老年人为代表的群体——美篇在某种程度上也和趣头条有异曲同工之妙。

和其他内容社区平台不一样,美篇的问题在于创作端的内容较多但在内容阅读端的人群较少,简单来说,就是创作者的内容大多在私域内传播,而在美篇平台这种公域上被消费的仍属少数,这个问题是限制美篇从工具转型为社区最大的阻碍。

在这轮融资完成后,美篇一方面将通过扩充人员、开启市场投放等形式继续开拓市场份额,另一方面也会围绕自己的短板更专注于经营美篇的社区属性。美篇创始人汤祺希望的一个场景是,用户能在美篇内找到所感兴趣的主题以及兴趣爱好一致的线上群体,然后去进一步产生陌生人之间的互动,甚至进而演变成一个线下的互动和交流,最后还能持续创作出内容,形成一个相对比较完整的闭环。

为了保持社区调性,美篇目前不会采取目前市面上效率可能比较高的一些策略,比如像趣头条那样进行资讯上的分发,在汤祺看来,目前的美篇还是应该基与已有的内容调性不断开拓外延,而不是饮鸩止渴。

目前美篇月收入规模在五百多万,打赏抽成的收入能占一半,其余为电商和广告收入,其商业化的拳头产品是个性化印品业务,用户一键下单,无需任何编辑,就可以把自己创作的文章打印成精美的图文画册——今年双11和双12期间,美篇印品业务的单日销售额均突破百万。

人员构成上,当前美篇团队规模已有70多人,研发团队、产品及运营、商务及其他支撑部门基本各占三分之一,研发团队要更多一些,在本轮融资完成后,美篇为招揽人才将走出南京,在北京开设分部招揽人才。

资方为什么青睐美篇,关键词一个是美篇切到了垂直人群,另一个是美篇通过充分利用社交红利展现了高增长预期。

本轮领投方经纬中国合伙人王华东表示,智能手机的普及极大的扩宽了互联网的用户规模,而主流互联网产品的目标用户多为年轻人。汤祺团队通过极恰的产品设计很好的为30岁以上成熟用户群体提供了极佳的服务,我们看好其团队的产品定义能力,其用户的高忠诚度也使其未来的商业化扩展具有很大的想象力。

真格基金作为美篇A轮的投资方,本轮继续跟投,真格投资经理关山行表示,从上一轮融资到现在,美篇在短短几个月时间内完成了多次重要产品迭代和极为迅猛的用户增长,在小程序方面也一路高歌猛进。更让人欣喜的是,创始团队不断学习成长,一直能够超越我们的预期。所以真格基金继续加码,继续坚定看好美篇。

对于美篇未来的前景,创始人汤祺表示,“我们这个品类,在整个中国互联网市场上数量并不多,在占了一部分先机后,我们现在最想做的是把这个领域的人群吃透,最终成为一个服务于这类人群的平台级的产品,他们所有的互联网需求我们都将补足”。

关键词:红利社交群体
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