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获300万天使轮融资,凤凰巢将通过代发薪资切入企业数据管理和员工服务领域

2018-04-02 10:55:27 作者: 来源: 浏览次数:0 网友评论 0

 现在很多公司员工的工资,都是由银行代发的。
银行代发工资是通过代付业务的中间帐户(银行的内部户)进行的,委托单位必须按照银行指定的工资表格式制作工资盘,然后开具转帐支票、批量业务数据提交表,填一份进帐

中华PE:

 现在很多公司员工的工资,都是由银行代发的。

银行代发工资是通过代付业务的中间帐户(银行的内部户)进行的,委托单位必须按照银行指定的工资表格式制作工资盘,然后开具转帐支票、批量业务数据提交表,填一份进帐单将代发工资总额转入银行的代付帐户中,银行人员通过系统返盘数据核对批量数据提交表金额、笔数是否相符,相符的话,表示代发成功;如遇个别客户帐户已销户的话,银行不能处理,就会显示交易不成功的笔数、金额。

如果是人数相对少一点的公司,此流程可能并不复杂,但如果是针对人口密度较大的企业呢?

猎云网近日接触到的凤凰巢,其定位主要是针对一些劳动力较密集的企业,为他们代发薪资。谈到为什么会创办凤凰巢,创始人李杰讲道:“作为一个在人力资源行业从事了7、8年的老员工,我深知劳动密集型企业在面临的一系列问题,拿代发薪资举例,企业需要大量的统一办卡、发卡、激活、耗费巨额时间和人力......所以这些企业迫切希望能有一个产品能够直接服务到他们,为他们解决切实问题”。

凤凰巢是一家“企业人事金融社交服务”平台,将金融工具、SaaS服务及移动互联网应用进行有机整合。为企业及员工提供:全网薪资云代发、大招募系统生态构建、职业大社交平台构建、员工财富及金融管理和消费升级等一系列服务。

据了解,凤凰巢一整套的流程体系主要分为三方面的服务:

第一个是大招募体系:有数据表明,劳动力密集型的企业每年有5%-10%的人力是内荐的,凭借信用背书,凤凰巢顺势推出了内荐系统,系统既可以帮员工增加一些内荐奖金,也可以为企业提高招工能力,据李杰透露,一个几十万人的企业,一年光内荐的人就有三万、五万的,这也是大招募体系存在的必要性。

第二个是大社交体系,因为凤凰巢的定位主要是服务一些人口基数较大的企业企业,这些企业少的只有几千人,多则都是几十万人,他们虽然在同一个工厂里上班,但来往的频率并不高......而同属一个企业的员工,则具有天然的契合度和亲密度,他们有着共同属性,于是凤凰巢设立了针对单独企业的社交平台,通过职业交流的社区来把这些人联系在一起进行一些交流、交友。

第三个则是大金融体系,凤凰巢最主要的作用就是“代发薪资”,未来平台还会推出代缴社保这一系列的服务作为切入口,切入到很多很多的金融服务领域和消费升级领域了,目前凤凰巢已经切入了预支工资这个场景。

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据了解,凤凰巢是在2017年8月份正式立项,随即又拿到了300万的个人融资,今年1月份和某大型企业达成了战略合作,2月份App正式上线,目前注册人数有6000+。

“产品核心壁垒上主要分为两块儿,放眼整个市场,凤凰巢在代发薪资的模式都是比较完善的,做到了B端和C端的相结合,目前市场上和我们类似的一些产品,所采用的模式大多数是只有b端没有c端的产品,他们的发薪模式是企业要统一把员工的银行卡号收集上来,交给他们上传上去,然后他们负责把工资发下去......”

而凤凰巢最大的壁垒才是核心竞争力——获客能力。通过这么多年所积累的行业经验,获取大型的劳动密集型企业,这个才是我们最大的竞争力,李杰缓缓讲道,“我之前做的人力资源公司就是和这些企业长期来合作的,已经有了很多的合作关系。我们第二个最大的客户是什么?是人力资源公司,就是服务于劳动密集型企业的人力资源公司,这些其实就是我们自己圈子内的一些人了,算是我们多年的行业资源吧”。

盈利方式上,目前最主要的渠道是通过大招募体系抽取的10%的赢利点,之后也会有其他增值收费项。

团队方面,核心成员共三人。创始人李杰曾在2011年创立上海瑞捷劳务派遣有限公司。从事人力资源行业7年,有着丰富的人力资源经验和生产型企业客户人脉,能够精准把控企业需求;李岩,凤凰巢技术总监,毕业于天津大学,曾担任上海市移动互联网应用促进中心总监,参与了多个项目的开发,技术过硬;牛晓峰,凤凰巢市场总监,人力资源行业从业5年,在劳务行业有着不可比拟的优势,有着丰富的销售和客户开发经验。

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