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海澜之家:市值猛增至800亿,从屌丝品牌到高富帅的完美逆袭

2018-05-10 10:32:17 作者: 来源: 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

 在大多数人眼里,海澜之家这个品牌,永远散发着来自城乡结合部的发廊气息。

海澜之家:市值猛增至800亿,从屌丝品牌到高富帅的完美逆袭_零售_电商报

海澜之家真的很土,至于到底土到一种什么程度呢?直接上图……

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甚至成了许多表情包的素材

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其广告片堪称辣眼睛的极致,让人实在搞不懂,他们的广告策划人员,到底想传达什么?活力?逗逼?

那么问题来了,既然这么土,广告片这么雷人,这么辣眼睛,那肯定没什么人买了,这家企业肯定会越开越差,甚至倒闭吧?

我只能告诉你,想多了!

Coach、Prada、Burberry这些鼎鼎有名的国际大牌听过吧,是不是很厉害?可是在海澜之家面前都是渣渣!

海澜之家市值突破800亿!远超上面说的这三个国际大牌!

在线下实体店越来越难做,服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下,A股上市的海澜之家成为了妥妥的异类!在标准普尔公布的“全球市值最高服装奢侈品公司25强”名单中,海澜之家高居全球14名的成绩!

如今,网购成为了新的潮流,把实体店挤压的越来越难做,线下店倒闭了一家又一家,就连沃尔玛这样的国际巨头都不能幸免。

可是海澜之家却逆势而为,疯狂开店,最夸张的时候是2016年,前三季度开了972家,营收过百亿!位列全国服装零售业上市公司榜首!

到目前为止,海澜之家的品牌门店数,更是达到了惊人的4962家,这是一个惊人的数字。

那么问题来了,在线下实体经济如此不景气,倒闭如此之快的今天,海澜之家凭什么逆袭?

1

从城乡结合部到高端大气上档次的完美逆袭

我们已经知道海澜之家很土了,但那是以前时候的画风,现在的海澜之家开始转型了,走上了快时尚+高端的的路线,不仅联合腾讯对线下门店进行大改造,就连出街的海报和广告短片也发生了翻天覆地的变化:

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尤其是换了林更新代言之后:

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看完什么感受?只能说,狗子你变了……不再是曾经那个一股子泥土味道的城乡结合部青年了……

真是不要太惊艳,现在海澜之家简直就是高端大气上档次的典型代表。据说林更新号称九亿少女的梦想,自从代言海澜之家后,简直彻底的拯救了这个品牌。对比之前的广告画风,根本就是天壤之别。

(当然,并不是林更新一个人拯救的,品牌风格变化与设计师、领导层、广告人员都有关系。)

看看现在上新的衣服海报:

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这样的海报风格,可以说是清爽明快,干净纯粹,相比以前的杀马特风格,有了翻天覆地的变化,而广告词上所谓的“工作生活,无限混搭”,也恰好切中了年轻人随意自由的特点,完美的俘获了青年男性的芳心。

衣服都做的这么好了,赶时髦的青年人哪有不买的道理?于是,就出现了如下大排长龙的画面。

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2

专为中国男性打造的一整套购物方案

现在海澜之家的衣服品质,已经达到了高端水准了,可是这就够了吗?说够的都是不懂男人。

男人是一群怕麻烦的生物,没有那么多时间像女人一样到处逛,到处试衣服,这里买一点那里买一点,所以海澜之家的广告词就是“一年逛两次海澜之家”,这完美切中了男人的心理需求。

做营销的专业人士知道一个词叫“选择成本”,就是指消费者在面对选择种类非常多的时候,会让增加他们选择商品的思考决策成本,继而导致他们不会去购买,而商家对这样的问题的解决的方案,就是做减法,让商家为消费者选择。

所以海澜之家充分的考虑了中国男性怕麻烦的特点,提供了一整套的解决方案,一名男性需要的几乎所有的衣服,包括T恤,夹克,羽绒服,衬衫,西服等等,全部都可以在海澜之家购买,这大大的节省了男性选择衣服的时间成本。

因此,许多男性消费者来到海南之家,并不会只带走一两件衣服。相反,很多人是选了西装选衬衫,选了T恤选夹克,避免了需要去很多家店逛很久的繁琐,消费者可以轻松的根据自己的身高体形,很快的选到适合自己的衣服,带来了无与伦比的购物体验。

在目标客户的定位上,海澜之家的选取了25到40岁左右,收入水平尚好的男性作为其目标用户,这是一群基数大且消费力不错的人群。海澜之家在产品品质高端的情况下却定价中端,塑造出了其物美价廉的形象。

3

托管式加盟——改变世界的标准化

对于一家连锁店而言,标准化是最最重要的,这是所有连锁企业安身立命的根本。

以肯德基为例,当你走进肯德基的后厨,你就会发现,从消毒洗手,到冷冻库、冷藏库、水过滤系统等后厨设备,再到盘子的清洗、杀菌、以及食物的制作流程,全部都有一套严格到变态的标准。就连人工智能的炸锅和烤箱上都精确标注了温度和时间,只需要一个按键就可以完成操作。

只有这样一套严格化的标准流程,才能保证你走进全国任何一家肯德基店,都能吃到口味一模一样的汉堡,想想这是多么伟大啊。所以说标准化这个东西是神奇的,甚至是改变世界的。与每家店味道都不同的中餐馆对比,肯德基算是把标准化做到了极致,所以就能把连锁店开到全世界。

而海澜之家也有自己独特的一套标准化方式,就是他的加盟商不参与店面的运营和管理,算是托管式的加盟。

店面所有的商品投放、门店管理、经营方式,包括门店的选址等等,全部由海澜之家进行标准化管理,价格一致,形象一致,管理一致,采购方式一致,就连招聘人员都统一管理。

海澜之家有这么一套严苛到变态的标准化流程,所以就能保证它的店开到哪里都一样的能火,所有加盟商都认为,这样的加盟方式非常的科学,非常的安全省心,风险非常小,海澜之家自然也就能把店开到全国了。

4

总结:海澜之家因何成功

首先是产品品质的胜利。

尽管海澜之家以前产品和营销做的非常差,但他们知错就改,没有一条路走到黑。海澜之家通过聘请大牌设计师,请大牌明星代言等方式,把品牌的形象额产品品质提升到了一个前所未有的高度,既然品质已经做到了高端,价格又非常适中,消费者没有理由不买。

其次是精准定位的胜利。

海澜之家深刻的洞悉了男性的特点,例如图省事、怕麻烦,为男性提供了一整套的购衣方案,包括大而全的衣物种类,以及针对男性的对于购物体验的整套优化措施,所以就能俘获中国男性的芳心。

最后是标准化的成功。

人类自从发明了“标准化”这个东西,世界的总生产力就取得了爆发性的增长,而海澜之家是一家把标准化做到极致的企业。通过托管式的加盟带来的一整套标准化方案,使得海澜之家的店在每个城市开都一样的能火。

海澜之家,这个曾经土到掉渣的品牌,如今也算是完美逆袭成高富帅了。

确实是值得尊敬的民族品牌!值得学习!

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