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「一直娱」获百万元种子轮融资,要做粉丝经济领域的社区电商

2018-10-11 10:44:13 作者: 来源:36氪 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

 36氪获悉,粉丝经济+社区电商品牌「一直娱」宣布,已于2018年5月获得来自桃李创投的百万元级种子轮融资。

距离上次报道,其用户量从20万增长至60万,DAU从2万增加到6万左右,月均新增注册用户达5万。用户增长、内容运营方面,一直娱入驻了2000多个粉丝站,全新内容板块推出后与300多家娱乐公司建立长期的合作关系。

昨日(10月10日),一直娱上线整整一年,受到了超过50家粉丝团,包括罗云熙、杨玏、炎亚纶等过百位艺人的祝贺。也同期发布了APP的新版本,在更新版本中,一直娱加入了艺人资讯、专访内容板块,以及互动话题板块,增加社区属性。在电商方面,一直娱供应链体系提供购买到收货的全套服务,商品发起人可以拉新抱团进行社交电商裂变。

据一直娱创始人尹浩介绍,平台70%以上的注册用户为消费用户,且年人均消费金额在500元以上。2018年一直娱平台的月均流水在300万元左右,截止目前,已完成全年的营业收入KPI,GMV突破了3千万元。

 

Update

以下为今年7月36氪对一直娱的报道原文:

在综艺节目的推动下,粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道,后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中,已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解,一直娱2017年10月上线,商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作,将粉丝引流到一直娱App中,粉丝量目前累计有20多万,DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利,包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据,2018年1-6月平台账面流水达1280万。

Update

据了解,一直娱的营收途径主要有以下四点,电商占总营收的50%左右,应援(提供应援的宣发广告位)占20%,明星资讯(通过合作媒介公关)占18%,其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面,一直娱上架了50多个品类、200多件商品,这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准,据官方数据,从App下载到付费,转化率在90% 以上,客单价在250元左右,复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中,精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解,由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景,一直娱在国内有1000多家固定的合作方,包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等,目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面,长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global(韩国衍生品制作公司)、Hottracks(类似韩国的新华书店)、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代,对接中国的衍生品开发商,因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源,以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看,一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间,据公开数据,中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权/合作开发机制来看还不太成熟。此外,一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富,在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比,「Owhat」作为综合型应援互动平台,有更强的粉丝文化、UGC内容,据此前公开数据,各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额,大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势,从服务粉丝,转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团(AIG),早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容,获得了上千万注册用户,现在已经有不少明星入驻。在产品运营上,能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝黏性,比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等,逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现,其定位虽然是粉丝经济+社区电商,但社区文化建设还有待加强,明星资讯以公关稿为主,没有太多独家内容、UGC内容痕迹,明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言,一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题,如果只做渠道,用户卖完即走,随着其他平台开始商业化,艺人经纪公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台,没有用户黏性,电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示,正在做App改版,下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻,以增加用户粘性。

据了解,一直娱团队有20余人,现已开启新一轮融资。

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