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「VPO微珀」电子烟完成千万元Pre-A轮融资,下一步是品牌销售全渠道的建设

2019-03-12 11:25:56 作者: 来源:36氪 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

36氪获悉,电子烟品牌「VPO微珀」(简称:VPO)已于近日完成千万元人民币 Pre-A 轮融资,本轮融资由战略投资人领投;VPO 创始人兼产品负责人郝潇蒙表示,资金将用于新品的持续研发与现阶段全渠道体系和电商体系建设。

VPO 微珀创办于 2018 年,创始人郝潇蒙为连续创业者,拥有 10 年线上零售及品牌运营经验。他认为,随着中国消费者健康意识的不断增强,电子烟的消费市场的真正市场机会不在于戒烟和替烟,而是与新的消费升级融合,变成雾化产品的场景消费市场,所以电子雾化科技是一场新的消费蓝海。

VPO 团队表示,企业发展初期便投入上千万资金用于产品研发,并通过引入了苹果公司的供应链公司、与国内顶级科技公司及专家级调香师合作,构建了完整的雾化科技产品体系。

自 2018 年 9 月推出第一款换弹小烟“小V”以来,VPO 至今已上市了“VPO Mini”、“VPO Mini Pro”共计三款小烟产品,并计划于今年 4 月发布全新换弹小烟——VPO Plus。

随着 FLOW 福禄、YOOZ 等新一批互联网创业者的入局,中国电子烟市场即将迎来“百烟大战”的局面,而36氪此前曾在文章中表示,“现阶段电子烟赛道的核心已是营销层面的竞争,在此状况下,团队是否具备营销能力、流量能力成为核心差异化的关键所在。”

VPO 创始人郝潇蒙认为,电子烟创业的门槛正在快速提高,不仅仅是资金,还有产品和用户理解和品牌产品的场景营销能力。目前用电子烟工厂现有产品代工的产品和品牌难以获得市场机会,一款好的产品需要大量用户测试,这个开发周期需要  3 - 6 个月,并且需要 3 个月获得渠道合作伙伴和消费者的认可。

2019 年下半年,电子烟产品将进入低成本竞争时代,换弹电子烟的产品价将从 299 元降低到 159 元;根据业内预测,单品的成本很快会突破 99 元,可以想象 99 元价格电子烟也会成为传统零售渠道如便利店的爆款产品,这意味着后续创业者将面临巨大的产品开发和成本管理压力。”

为了解决未来可能遇到的困难,郝潇蒙认为应从产品差异化入手。

“从无需重度市场教育的一次性产品出发,教育渠道再教育市场及用户,就能自上而下地快速收割渠道和用户。当然也需要足够重视产品的品质差异化,这也是 VPO 引入苹果公司的供应链公司的初衷及策略——产品要好,产能要强。”

由于电子雾化类小烟产品在中国并没有成熟的渠道体系,在相关限制政策并不明朗之前,小烟销售将呈现“全渠道”的趋势,VPO 也在发展初期便同时布局了多个渠道。

线上方面,VPO 在天猫、京东、唯品会、微商等电商平台已完成布局;线下方面,VPO 已经进入了多家等传统连锁便利店;2019年,VPO 推出了百城计划,招募 100 个优质区域代理商,进入 100 个核心城市、100 个连锁便利店渠道、覆盖 10000 家终端门店。

值得一提的是,公司组建了服务于新零售的直营团队和技术团队,为代理商提供零售指导和服务;VPO 还研发了基于社交和渠道管理的新零售用户和渠道系统,帮助代理商提升零售的效率和收益。

据 VPO 官方提供的数据显示,品牌天猫旗舰店上线 4 个月的“小V”已售出近 3 万套,2018 年 12 月后相继推出的一次性电子烟 VPO Mini 和VPO Mini Pro,其销量则正以平均每月 500% 的速度增长。

随着更多合伙人及经销商、合作伙伴的加入,VPO 将成为 2019 年国内小烟“战场”中的又一劲旅。

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