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瞄准小学课后三点半做高端托教,「文启优思」完成数千万元A+轮融资

2019-03-18 10:57:49 作者: 来源:36氪 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

 36氪获悉,高端托教品牌「文启优思」近日完成数千万元A+轮融资,本轮融资由源道投资、高思教育、柏宏锐尔合投。文启优思CEO周兴天表示,融资将用于线上托教管理系统“托乐乐”的开发优化、ACT自学习系统升级、以及托教标准化管理流程的建设。

文启优思针对1-5年级小学生提供周中课后托教服务,主打高端家庭,主营业务模块包含作业督导、习惯养成、兴趣拓展、成长规划等方面。除此之外,文启优思还开发了晚托管理系统“托乐乐”,对学生进行数据化采集分析,制定阶段性的成长计划,未来还将向行业其他机构开放合作。

近一年多来,托教行业兴起的直接原因是中小学生减负政策之下,小学生三点半放学后的托管和教育问题亟待解决。尤其是大部分双薪家庭的85/90后父母,对于孩子从小的成长规划非常重视,传统“小饭桌”式托管并不承担辅导功能。因此,专业托教需求强烈,但市场渗透率还很低,约10%左右。

另一方面,晚托服务本身是一笔很难规模化的生意,对老师的依赖重,又面临着白天/周末场地空置利用率低、服务体系难以标准化、托教效果难量化等瓶颈,所以一直没有比较头部的品牌出现。

针对这些问题,文启优思的解决方案可以总结为以下三方面:

  • 做重“托教”中的“教”,提高续班率。

如果说低年级段的家长诉求是“托“大于“教”,到了高年级段则是“教”大于“托”。因此,把孩子的课业辅导甚至学习成长规划做好,是从课外培训班手中截留住家长的关键。

文启优思的做法是“管”“教”分离:线下老师只负责托管、将服务细节做好,线上则聘请教育学背景的大学生/研究生,通过文启优思自研的教务系统为学生提供作业批改和课业辅导。另一方面,定期组织STEAM课程、主题式学习活动和夏令营,不只帮家长解决托管问题,还让家长看到孩子在学习习惯、性格培养、能力素质方面的变化。

周兴天介绍,虽然托教分离前期需要投入一定的研发和运营成本,但专人专职之后,目前的续费率能够保持在90%左右,一个班同伴学习的环境形成后,转介绍的比率也在增长,线上老师进行一对多的辅导,人效也大大提升。

  • 研发线上管理工具,将服务流程标准化。

借助系统工具和数据分析提效,文启优思自研了托乐乐托教管理系统,包含总部后台的教务、财务、人员管理和教学监控,线下校区运营的数据管理,家长端的学生学情报告、每日作业细则,助教端的云端批改/验收/答疑,班主任端的每日工作内容处理、学生个性习惯培养跟踪等等。

周兴天表示,待系统打磨完备后可以快速复用到新校区,未来还计划接入更多B端机构。

  • B2C+B2B的组合型商业模式,提高效能。

自营为前提,保证教学效能和服务品质,但商业模式分时段组合:周中B2C模式,提供高端托教服务;周末B2B模式,提供高端场地支持、名师共享教室,提高场地利用率、拓宽服务品类。

招生获客上,文启优思主要依靠小学门口地推、口碑转介绍进行精准获客,同时在为各校学员提供日常校车接送服务和统一着装的过程中,形成“自动广告”。

团队方面,创始人周兴天为连续创业者,2015年创办O2O家教平台优思教育,具备5年游戏行业、3年教培行业经验;COO张俊8年教培行业经历,此前为精锐黄埔中心校长、精锐上海浦东大区总监;其他主要成员主要来自教培行业运营、市场营销中高层。

根据团队提供的数据,文启优思目前在上海有10家线下街边店,选址上依傍小学,配备校车接送,平均一个校区200多平/80多个学生/8个左右班主任,15%左右的利润率;2018年营收1700万元,2019年计划继续以小单体快速扩张,将校区拓展至20-25家,目标营收4000-4500万元。

关于本轮投资逻辑,高思方面表示看好文启优思在周中toB上的市场空间。文启优思的toB服务可以帮助目前高思服务的教学机构提高周中场地利用率,同时高思也会向文启优思开放部分教研资源,共同为其他晚托机构提供系统+内容的整套服务。

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