东北制药多领域发力培育新增长点

2023-02-03 14:44:51 作者：宋维东 来源：中国证券报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　多点“开花”

　　东北制药在积极承担社会责任的同时，充分体现产品价值，满足百姓用药需求。同时，培育更多效益增长点，多措并举抓好市场拓展。

　　“在做强现有产品的同时，今年将着重做好新产品的终端市场开发。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙表示，2022年公司研发成果显著，有5个制剂新产品推向市场。今年，公司将通过加大学术推广力度等形式，充分实现产品学术、临床治疗和商业模式等多层面合作，进一步加大新产品市场开发力度，全面提升新产品市场占有率和发展潜力，以新药拉动销售份额增长。

　　原料药销售方面，面对国内外激烈的竞争形势，东北制药通过制定差异化的营销策略，用差异化的产品满足不同客户需求，同时开发新客户，拓展海外终端市场。“今年，我们会在精准开发客户方面持续发力。”东北制药原料销售公司总经理李立说。

　　“化工副产品将成为一个新的销售增长点。”东北制药投资发展部部长孙立辉介绍，原料药生产过程中会产生一些副产品，通过工艺、技术优化，可以实现副产品到商品的升级，变废为宝。目前，副产品价格已市场化，利润空间很大。今年，公司将深挖副产品利用价值，面向市场多方引进客户，将副产品作为销售增长点进行深度开发，让副产品“富”起来，不断提高企业效益。

　　值得一提的是，东北制药积极抢抓数字经济发展新机遇，通过电商等新销售模式扩大零售市场份额，把“流量”转换为“留量”经济，打造新的零售业务增长点。1月1日至1月29日，东北制药旗下东北大药房电商销售额达到790万元。

　　进军生物药领域

　　研发创新是药企做强做大的关键。近年来，东北制药研发速度突飞猛进，仅2022年就有7款新产品相继获批，进一步丰富了公司产品管线。同时，仿制药一致性评价工作加速推进，2022年有8个品规产品过评。

　　今年，东北制药在持续做强现有产品、全速推进在研产品基础上，将在生物技术领域实现进一步突破，培育发展新动能。

　　东北制药出资5亿元在上海注册成立的全资子公司东北制药（上海）生物科技有限公司今年将全面进入建设阶段，加速推进与美国MedAbome公司协议引进的ADC药物和CAR-T细胞治疗技术合作项目落地，加速布局大分子创新药领域。

　　东北制药（上海）生物科技有限公司副总经理董海涛表示，初期阶段将以合作项目研发为主，满足临床产品制备需要，同时搭建培养基小型生产平台。未来将通过全球化引进人才和技术，打造科技创新引领的国际一流综合性医药健康产业集团。

　　数字化赋能

　　作为“老字号”企业，东北制药近年来以数字化赋能作为提升产品质量和市场竞争力的突破口，充分释放数字化转型红利。“今年，公司将继续深入推进智能制造，推动医药‘制造’变‘智造’，不断做强做大主业，扩大竞争优势，全面提升综合竞争力。”孙立辉说。

　　在东北制药203分厂的一条条智能化生产线上，吡拉西坦等药品持续产出。“经过近年来的智能化改造，我们提升了生产效率，整体产量提高10%以上；水电蒸汽等能源得到实时监控，利用率大幅提升。”东北制药203分厂厂长丁莲说，“数字化给生产带来的新模式和精细化管理新方式，变成了企业实实在在看得见的利润。”

　　在智能化生产和数字化管理助力下，东北制药强力推动市场拓展。“用数字化工具保障生产，为前方销售提供优质产品，不断提高市场竞争力，增强市场话语权。”丁莲说。

　　“公司智能化生产水平显著提升，在生产组织、技术攻关、工艺优化、降本增效、日常管理等方面能够采取更有力举措，让效益在供、产、销各环节充分体现，为产品销售提供支持，推动销售收入增长。”东北制药生产指挥中心主任王维琳说。

　　东北制药信息管理中心主任吴忠源表示，公司今年将围绕安全、环保、能源等领域继续巩固转型升级成效，加快企业数字化转型，让数字化真正成为推动企业流程优化、效率提升的利器，全面提升发展质量。