陈琪：8年造就独角兽，不在风口的蘑菇街如何逆袭？

2018-12-10 10:32:05 作者： 来源：混沌大学 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

2010年，陈琪在服务淘宝超过6年之后，突然产生了一种很强烈被召唤跳出去创业的感觉。他花了两周时间，卖掉了房子和淘宝股票，毅然决然在女性社区的垂直领域内开始创业。陈琪的这种自信，也许和他在高中就开始赚人生第一桶金的经历有关。

8年以来，年轻的陈琪和蘑菇街一同成长，在互联网巨头的压力下，他们经历了很多次转型的考验，陈琪总能在差异化竞争中找到新机会，蘑菇街也从完成了从导购平台到社会化电商的华丽转身。

2018年12月6日，蘑菇街在纽交所挂牌上市，开盘报价12美元，估值近20亿美元，蘑菇街也成为国内时尚科技第一股。

陈琪曾在混沌大学研习社的课堂上讲到，没有大风口和强支撑，垂直类公司依然可以成长为独角兽。今天我们将会从陈琪的视角，看看蘑菇街在垂直领域内的逆袭之道。

从导购平台

到社会化电商的华丽转身

蘑菇街的创新，一是根据移动互联网的发展和迭代；二是根据市场和资源的变化迅速调整产品形态。

比如，蘑菇街从导购转向电商，不仅仅是淘宝封杀的被动选择，也是蘑菇街主动选择的结果。

因为导购是个轻工具，创造的价值不大，很容易被取代。做导购要花很多精力做比价、同款，想尽办法提高用户转化率，但要做得更多就很难，因为拿不到后端用户行为的数据。最后路越走越窄，能做的事情越来越少。

但成为交易平台的话，价值更扎实，有各种数据沉淀下来，可以让卖家卖得更好，买家买得更好。这就完成了蘑菇街从工具到平台的价值升级。

我们判断，接下来的20年，公司必须成为超级大的、跨领域的集团公司，若是只做小小一点的公司，会被边缘化，淡出主流战场。未来的集团公司在业务领域上应该是网状的，资源的流动互相交错。

扩大公司规模

突破垄断性APP的封锁

我们曾经做过一项研究：年轻的女生每16个月要换一部手机，那么16个月后，会有多少用户把你的APP装回来？

研究结果对小创业者来说特别不乐观：绝大多数人不会在换手机的时候把非常垂直的APP装回来。

因为垄断性的APP正在覆盖小的功能。这些APP由传统意义上比较强的公司推出，他们的包容性和产品的丰富性正在迅速变化。比如，支付宝可以聊天，百度地图可以订外卖。

因此，接下来的竞争是所有APP之间的竞争，而不是简单的同行业竞争。如何解决这个问题？唯有扩大规模。

当你的规模大到一定程度的时候，就会有加成效应。蘑菇街的几次转型主要为了规模，只要发现新的方法可以迅速扩张规模，就会大胆地冲上去，而不是抱残守缺的守着以前的一点成绩。

这是很多创业者可以复刻的过程：增长到一定阶段，在战略上要非常清晰下一步应该怎么增长。以前所有的客户都当下一阶段的种子用户，不管是千、万级，还是上亿级，不能到了瓶颈才开始做下一步。要非常大胆地往下面去找下一波的成长空间。一旦有了这样的计划，不要担心以前的东西没有了，与其慢慢的死，还不如大胆地往前冲。

稳定团队

减少转型风险

我们一直在转型，大家总是说你们会不会一下用力过猛？会有这样的风险，但我们公司的风险明显比别人小，很大的原因就是团队非常稳定，团队对战略执行的坚决度远远超过其他的团队。

我经常给团队打比方，和主要的两三个竞争对手相比，大家都同样的干了四年时间。如果我的核心团队20个人，都是稳定的跟我一起工作，四年以后加在一起就是八十年的经验。另一个团队，他们在发展过程中不断地换人，虽然看起来换的人的背景越来越好，但四年以后，你会发现核心的20个人都是新人，他们加在一起的经验也许只有三十年，或者是四十年的经验。慢慢就会体现出竞争的差异和能力。

蘑菇街的招聘是因人设岗，不会因为缺一个岗位就立马找人放上，希望他带来结果。我是先判断这个人有很强的自我驱动力、很强的解决问题的能力，也有很强的融入团队的能力。先来跟我们一块干，干了半年，你觉得自己更擅长哪一块，你就去做那一块。当你的团队这样成长起来的时候，三四年以后，积累的效应会非常明显。

差异化竞争

弯道超车

与更偏向于供货商视角的电商公司相比，蘑菇街是一家消费者视角的电商，它更关注用户想要买什么，如何购买，购买后如何分享以及怎样让这一流程更优化。

基于这样的判断，目前蘑菇街与竞争对手的差异主要体现在这三个点：

我的商品是我的商品：店铺可以随意定义和发布自己的商品，蘑菇街不会去给很多的限制。

我的客户是我的客户：店铺可以让客户在自己的店里买东西，同时可以让客户成为自己的粉丝来关注店铺。这两点也是“网红+电商”模式的根本驱动力。

成本为零。发布商品，交易，获取新流量的成本压到极低。

这种另类的社会化电商模式让蘑菇街从导购平台转型电商平台后，用户不跌反涨，而且一直高度活跃。