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电吹风市场再添新玩家,「Vgo」获挑战者资本千万元融资

2018-12-26 16:49:08 作者: 来源:36氪 浏览次数:0 网友评论 0

中华PE:

36氪获悉,个护小家电初创公司Vgo已完成1000万元人民币融资,本轮资方为挑战者资本。

Vgo是36氪持续关注的一家初创公司,成立于2017年,从事个护小家电产业研发、生产和制造,目前已经推出VGO 智能负离子电吹风产品,于2018年11月上线。Vgo告诉36氪,产品一个月内在京东售卖20000支。

 

据数据显示,中国吹风机市场已经达到40亿元左右的规模,在淘宝天猫一年的出货量在7000万支左右,而目前仍然没有一个国产统治品牌。目前市场上面的产品主要分为两大类,一类是在低端价位区间200元左右,如小米生态链企业素士、须眉等品牌。而另一类是集中于千元以上的高端品牌,如戴森售价3000元左右的Supersonic、松下和飞利浦的高端产品等等。Vgo目前的的第一款产品售价299元,第二款产品或主打千元以上价位,形成差异化。

价位超越国产同类产品,就意味着产品需要有足够的卖点打动用户。Vgo主要从产品技术创新切入,主打产品质量和用户体验。Vgo主打干发效率高、减少吹风机对头发损害、吹风机握持感好等功能点,偏时尚的设计吸引用户。

要实现这一点,则需要技术创新。比如,普通的吹风机由于发热丝的存在,所以风机机头会比较长,Vgo在原有的基础上进行了改善,采用双层发热丝和重合堆叠的设计,这样子既可以使得受热更加均匀,也使得吹风机整体体型变的更小。再如,要做到不伤害头发,需要有效控制出风口温度和风热均匀,就需要增加温度传感器、微处理器、功率调节器及创新的风道设计。

技术的创新往往意味着供应链的难度增加。一方面,需要对产品质量的把控;另一方面,需要对产品成本的控制。目前Vgo 没有选择在传统吹风机制造厂商生产,而是放在了更为成熟的手机制造供应商,以便加强品控。这样做也在一定程度上避免了快速就被山寨。

消费电子产品公司,不得不面临的一个问题是山寨。据创始人李文科分析,由于他们可以在产品生产的成本控制方面取得相对优势,在一定程度上可以减轻被仿制的消极影响;另一方面,他们也在增加自己的产品迭代速度,加强专利部署。此外,最重要的是加速产品迭代,拉开与对手的差距,二代具有明显差异化的产品也将于明年3月份推出。

与生产相关的另一个问题是产能。团队计划,未来有可能会新建自己的工厂,负责总产能的20%-30%,其余大部分仍然放在代工厂生产,以解决市场的应急需求和新产品的核心技术保密问题。

关于产品的营销方面,Vgo这款 299元的产品在营销上投入不多,主要走渠道代理。随着公司未来要推出千元级产品,也在加强这方面的投入。目前,Vgo也在组建自己的营销团队,希望最终能做一个自己的品牌。

渠道方面,目前Vgo在国内以代理商为主。团队分析,因为处于创业的初期,公司独自做toC的时间成本和经济成本很高,所以希望能够将主要精力放在产品研发方面,希望通过多个SKU来打造和支撑整个Vgo的品牌。

近年来,因为国内消费市场的变化,个护小家电领域也出现了多家公司,如与须眉同属小米供应链的素士,后者从电动牙刷这一品类切入,后也切入剃须刀、电吹风等品类,公司已于年初宣布完成近亿元B轮融资。

与这些公司不同,Vgo 选择了从电吹风这个品类切入。此前有业内人士认为,中国个人护理行业300亿市场份额中,剃须刀占80%左右,电吹风约占12%左右,美容电器约占8%左右,很难单靠一个品类支撑一个大体量的公司。

这方面,团队也做过系统分析,认为电吹风是一个更适合创业公司切入的市场,符合能够做大的六点要求:① 产品本身是一个成熟的大众品类;②电商平台月销体量大;③有差异化和品质、体验升级的痛点;④产品轻,研发周期短,客单价低;⑤成本可控;⑥适当的竞争壁垒。目前,Vgo的产品已经实现单月盈利。团队预计第一代产品一年内有望实现60万支销量。

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