齐家网曾被风投一致唱衰 家装行业电子商务苦尽甘来

2010-11-15 10:32:20 作者： 来源：中国经营报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

中华PE:　回忆起5年前刚创业时风投们惊人一致的唱衰，至今邓华金仍唏嘘不已。

　　当时，邓华金刚刚创立齐家网，很多风投都断言他的模式不可能成功。因为只有标准化产品才被证明是适合电子商务运作模式的，比如图书、数码产品等。齐家网卖的是家装产品和服务。家装行业是个既有国际巨头、又有作坊小厂的行业，大多数产品都是非标准化的。用电子商务模式切入这样一个行业，此前并没有成功的先例。

　　但5年后，齐家网平台年交易额已经达到60亿元，获得两轮风险投资，现在仍不断有风投向其伸出橄榄枝。

　　邓华金说，他找到了家装行业中非标准化产品的标准化电子商务解决方案，并且用这套标准方案将业务扩展到全国29个城市。

　　既非C2C，也非B2C

　　风投在中国寻找项目时往往喜欢以美国模式为蓝本，比如美国有谷歌，在中国投百度肯定不会错；美国youtube、hulu获得了成功，中国的优酷、土豆就很容易获得投资者青睐。

　　2006年，邓华金在与风投接触时，曾被问及齐家网的模式像谁，携程还是亚马逊？得到的答案都是否定的。这使得当时的风投都望而却步。

　　家居建材行业是一个地域性很强、集中度很低的行业，从业者大多比较低端，有些从业者甚至连互联网都不上，更何况做电子商务。因此，邓华金在创业时并没有采取淘宝的C2C模式。

　　在电子商务行业，如果不做淘宝模式，似乎就剩下B2C模式。但这个模式已经有公司成为了“先烈”。“这个行业的产品太不标准化了，很难用一种模式来统一运营。”邓华金介绍，以物流为例，比如开关是可以用普通快递运送的，但是水泥就必须用卡车运送。这两种产品在物流上根本无法统一，何况那么多庞杂的建材产品。因此，将百安居的大卖场模式搬到网上基本上是行不通的。

　　另外，家居建材行业供应商差别也很大，一些国际大牌墙漆、卫浴等产品，跨国公司并不自己做销售，全部由代理商销售，但像橱柜、订制家具等产品又需要与厂家直接合作。

　　混乱中，邓华金将齐家网的模式定位为B+B2C，由齐家网通过服务获得用户订单，然后将订单转给供应商，由供应商负责配送和安装。由于家居建材行业的地域性很强，也就是说，一个北京用户要装修，基本不可能在上海买产品。因此，尽管是个电子商务平台，但齐家网将自身拆解为多个地域性的平台，用户通过齐家网可以进入每个城市的站点。

回忆起5年前刚创业时风投们惊人一致的唱衰，至今邓华金仍唏嘘不已。

　　当时，邓华金刚刚创立齐家网，很多风投都断言他的模式不可能成功。因为只有标准化产品才被证明是适合电子商务运作模式的，比如图书、数码产品等。齐家网卖的是家装产品和服务。家装行业是个既有国际巨头、又有作坊小厂的行业，大多数产品都是非标准化的。用电子商务模式切入这样一个行业，此前并没有成功的先例。

　　但5年后，齐家网平台年交易额已经达到60亿元，获得两轮风险投资，现在仍不断有风投向其伸出橄榄枝。

　　邓华金说，他找到了家装行业中非标准化产品的标准化电子商务解决方案，并且用这套标准方案将业务扩展到全国29个城市。

　　既非C2C，也非B2C

　　风投在中国寻找项目时往往喜欢以美国模式为蓝本，比如美国有谷歌，在中国投百度肯定不会错；美国youtube、hulu获得了成功，中国的优酷、土豆就很容易获得投资者青睐。

　　2006年，邓华金在与风投接触时，曾被问及齐家网的模式像谁，携程还是亚马逊？得到的答案都是否定的。这使得当时的风投都望而却步。

　　家居建材行业是一个地域性很强、集中度很低的行业，从业者大多比较低端，有些从业者甚至连互联网都不上，更何况做电子商务。因此，邓华金在创业时并没有采取淘宝的C2C模式。

　　在电子商务行业，如果不做淘宝模式，似乎就剩下B2C模式。但这个模式已经有公司成为了“先烈”。“这个行业的产品太不标准化了，很难用一种模式来统一运营。”邓华金介绍，以物流为例，比如开关是可以用普通快递运送的，但是水泥就必须用卡车运送。这两种产品在物流上根本无法统一，何况那么多庞杂的建材产品。因此，将百安居的大卖场模式搬到网上基本上是行不通的。

　　另外，家居建材行业供应商差别也很大，一些国际大牌墙漆、卫浴等产品，跨国公司并不自己做销售，全部由代理商销售，但像橱柜、订制家具等产品又需要与厂家直接合作。

　　混乱中，邓华金将齐家网的模式定位为B+B2C，由齐家网通过服务获得用户订单，然后将订单转给供应商，由供应商负责配送和安装。由于家居建材行业的地域性很强，也就是说，一个北京用户要装修，基本不可能在上海买产品。因此，尽管是个电子商务平台，但齐家网将自身拆解为多个地域性的平台，用户通过齐家网可以进入每个城市的站点。