内修为主外援为辅 券商给力投顾培训

2011-02-09 12:37:29 作者： 来源：证券时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

    中华PE:　新年伊始，面对较大的投顾队伍缺口，各家券商均加快了投资顾问的培训进度。据了解，目前投顾培训工作主要由券商自家的研究所承担，但券商研究所也会从外部聘请其他培训公司，作为投顾培训工作的外援和补充。

    据悉，目前券商行业整体面对近万人的投顾缺口，因此，招聘投顾人员，通过培训实现其尽快上岗已成为当前券商经纪业务的主要工作。据了解，目前大多数券商研究所肩负了投顾培训的主要工作，同时券商也将部分投顾培训工作外包给社会上培训机构，形成研究所为主，培训机构为辅的投顾培养体系。

　　深圳某大型券商研究所负责人表示，券商研究所最主要是职责是要教会新来的投顾如何正确地研读报告。“首先，他们要了解公司研究是怎么做的。”该负责人称，投顾在研究所参观学习的过程中，有机会参与研究报告出炉前从资料收集﹑公司调研到报告撰写的整个流程，这将有助于其在阅读研究报告时正确地理解报告撰写者的逻辑思路，并建立起自己的投研逻辑。

　　“有的投顾一来就问我们，你们是不是要教我们怎么‘做庄’、怎么选股啊？”深圳某券商研究所所长笑着表示，由于目前新招聘的投顾人员比较多，水平也参差不齐，因此在培训工作中常常遇到许多问题。培训时必须照顾到各类新人，课程往往只能由基础开始。

　　另一方面，外部培训机构通常会提供一些专题讲座，其内容除了包含金融学﹑营销学等基本课程外，也有为券商量身打造的“客户销售和谈判技巧”﹑“理财规划”等课程。

　　在谈及两种培训模式的优缺点时，有接受过培训的投顾表示，外聘老师所教授的知识专业性很强，内容也更为新颖和有趣，但却常常与实际工作中遇到的问题相差较远。另一方面，由于券商自家研究所具备更为充裕的时间来安排培训课程，因此培训工作也可以更加完善和系统地开展。再加上研究所分析师与投顾工作有类似之处，所以研究所教授的内容相对更加贴近实际工作。

　　据了解，虽然多数券商都已初步制定了投顾培训的流程，但在培训内容﹑培训时间和考核制度方面还没有建立统一的行业标准。

　　“培训通常由总部层面统筹，但每家营业部也都有自己的培训计划。”某券商经纪业务负责人表示，该公司规定投顾在研究所的培训时间为期1个月，而聘用外部老师进行的专题讲座课程将持续4至6天的时间。各家营业部也可以结合自身情况，适当安排额外的专题课程。