立佰趣陈晓峰：服务业大卖场 团购仅走了半步

2011-02-15 14:43:57 作者：陈晓峰 来源：ChinaVenture 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　与2004年联想投资联合天使投资人雷军以200万美元投资拉卡拉相比，六年后，联想投资再次联合中金、鼎晖等财团在2010年指纹支付运营商立佰趣的第二轮融资中，共掷出了5亿人民币。

　　近年来，各银行相继推出指纹支付服务，这样一种全新的支付方式，也带来一种全新的商业模式，而所有银行的合作运营方，都是立佰趣。

　　身为亚洲唯一运营指纹支付业务－－立佰趣公司的首席执行官－－陈晓峰，他不仅是跆拳道的黑道高手，还是一个重责任、懂生活的父亲，一个专业的风险投资人和成功创业者。

　　1999年，陈晓峰与几名大学同学共同创立ClassOver。com－－大学生专业网站，当时被媒体称为中国最年轻的CEO。一年后，该网站与文学网站‘榕树下’合并，最终出售给一家跨国企业。陈晓峰由此获得人生第一桶金。

　　之后，陈晓峰参与创刊《妈妈宝宝》、《数字少年》、《小小天地》等三本杂志。“10个月后，他出售了持有股份，赚取了第二桶金。

　　之后，陈晓峰收到了美国哥伦比亚大学MBA的录取通知书，但是在和大学院长当面交流后，院长劝说他回国抓住中国最好的发展机会，于是陈晓峰回国成为天使投资人，2002年4月创办润盛基金，先后直接或间接地投资分众传媒、迈卡网、传奇媒介、名品导购、传媒通、郁金香、V516、永琪美容美发等多家企业。

　　2006年初，受好莱坞大片《回到未来》启发，陈晓峰对指纹技术产生兴趣，投资并重组立佰趣公司。

　　创新模式：金融与生物识别技术融合

　　尽管自己曾成功创业多次，但谈起刚创办立佰趣的艰辛，陈晓峰至今仍颇为感慨。

　　投资之初，不少投资行业朋友对投资指纹识别行业不甚看好，一致认为指纹应用行业做不大。他们跟PC应用做了对比，PC人人都用，一人多台，定期更换，虽然利润薄，但量大，而当时的指纹应用如指纹打卡机、保险箱等正好反了过来，多人用一个，不用更换，利润高但量小，能挣钱但做不大。

　　但陈晓峰坚信自己的感觉。投资后，陈晓峰一直在思考，如何像PC一样，人人都用，一人多台，定期更换？

　　好莱坞大片《回到未来》给了陈晓峰灵感：”支付不就可以吗？改变商业模式，以前是卖指纹识别模块，现在是卖指纹识别服务，用户每使用一次就可获利一次。虽然利润薄，但是量足够大“

　　定位指纹支付后，第一步工作就是技术再转型。拥有指纹识别技术和做指纹支付平台有很大的差别。前者只是生物识别技术，后者是生物识别技术和金融的结合。

　　”指纹支付跟网上支付不一样，网上支付是银行的标准业务，有标准的接口，你只要把接口接进来就行，指纹支付是全新的支付模式，我们要跟银行各部门打交道，包括业务、风控、财务、法规、合规、技术等部门。需要重新建设一套专用的接口，并专线接入银行的总数据中心“。陈晓峰回忆道。

　　自2006年以来，立佰趣与国内外诸多商业银行、知名商户及各行业合作伙伴进行全方位的合作，致力于推行无需任何介质的生物认证体系，将金融支付与生物识别技术结合在一起。

　　目前，支持指纹支付的银行包括工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、招商银行、光大银行、民生银行、上海银行等。预计在2011年上半年将与中国银行、浦发银行、中信银行等合作陆续开通指付通业务。

　　陈晓峰介绍，指纹支付终端类似于银联POS机。消费者在进行支付时，手指按在指纹支付终端的读头上，终端设备把用户的指纹数据信息（非图像信息）传至系统，找到与该指纹信息相对应的付款账户，消费金额就自动从客户的银行账户划至商户，完成支付，整个过程在3到5秒钟之内。

　　谈及在指纹被盗取或仿制的可能性方面，立佰趣做了哪些措施时，“不同于传统的门禁、考勤等指纹识别设备使用的指纹图像识别技术，立佰趣拥有的活体特征点指纹识别技术是在每枚指纹中提取若干微小的特征点，并将其以矢量加密的方式转化为一组指纹数据信息，每次按压获得的数据均不同，最终通过识别算法对不同组数据的内部逻辑关系加以判断、进行识别，完全避免了指纹被盗取或仿制的可能性。”　陈晓峰自信的说。

　　而且我们的技术是活体识别，没有生命力的手指放上去不会有显示，更不要说指纹模了。“他紧接着补充道。

　　婉拒花旗软银　接受联想中金等5亿元注资

　　现阶段，各类新兴电子支付产品的发展速度迅猛，其中包括：银行卡支付、手机支付、网上支付等，电子支付的交易量不断增长。但即便如此，与现金支付市场相比，仍是冰山一角。

　　根据中国银联统计数据显示，尽管受到国际金融危机的影响，2009年境内银行卡跨行交易依然保持增势，交易笔数和交易金额分别达到69.4亿笔和7.7万亿元，同比分别增长21.7％和66.8％。不考虑每年的复合增长，如果两年后指纹支付达到09年刷卡量的20％－即1.5万亿元，立佰趣可从银行分得的手续费（平均费率为0.8％）收入将有120亿元。由此可见，指纹支付的市场发展空间极其巨大。

　　2010年，随着立佰趣旗下第一个生物识别技术应用产品－－指付通的正式运营，众多国际知名财团纷纷向其抛来橄榄枝。陈晓峰告诉ChinaVenture记者，大约从2010年8月开始，每月都有数10家国际知名财团或风投主动联络希望与立佰趣洽谈注资入股事宜，其中不乏资本界的巨头，例如软银、金光集团、花旗集团这样拥有雄厚的资本，在业内拥有举足轻重地位的投资机构。

　　尽管如此，立佰趣对于财团的选择仍然是极为谨慎。最终其婉拒了花旗集团、金光集团、软银等众多国际资本，接受中金、联想投资、鼎晖等机构的巨额注资，总金额5亿元人民币。不过，其与花旗集团达成了在海外设立合资公司，共同开拓海外市场的合作。

　　陈晓峰对于婉拒花旗等国际资本作出如下解释，”因为我们从事的是金融行业，任何国家对金融行业的股东资本结构较为重视，且中金、联想、鼎晖这三家中资财团拥有极为丰富和成功的投资经历。。“　

　　谈及第一轮就入股的联想投资、鼎晖等投资机构都为立佰趣做了哪些增值服务时，陈晓峰表示，联想、鼎辉对公司在资源介绍的方面有很多帮助，但是他自己也曾经从事投资行业，更清楚投资机构给予的增值服务都是有限的。”你不能躺在别人身上，别人是信任你能做成才投资，不是要帮你才投资，所以关键还得靠自己。“在他看来，对具体工作、管理团队最好的支持，就是不指手画脚，需要出现的时候出现。”听上去很简单，但很多人做不到。“他如是说。

　　在获得中金、联想、鼎晖巨额注资之后，立佰趣将继续加大推广的力度，丰富”大卖场“产品，也就是大量开发合作商户，包括事先付费的采购型和即时结算的代销型。”集中采购，做服务行业大卖场。“这是陈晓峰提出的立佰趣转型新模式，目前融到这笔资金无疑将为公司高速增长提供充足保障。

　　服务行业大卖场　团购只走了半步

　　“支付不是目的，而是手段。消费者不是为了支付而支付，而是为了获得好的产品和服务。”　陈晓峰认为，第三方支付连接消费者和商户，做到给他们提供便利，就是成功。而在指纹支付方式上，大有文章可做。

　　70年底、80年代初，家庭主要支出是大宗物件，这个背景下产生了国美、家乐福的商业模式，通过集中采购，赚取价差，消费者得到了优惠，厂商开辟了销售的通路。而如今，以京东商城、当当网等为代表的B2C电子商务网站，引领着将实体门店转变为网上商城。但陈晓峰认为，它们的业务模式没有发生根本改变，只不过将线下实体店变成了网页上的目录，而集中采购、物流和仓储的环节并没有变化。

　　随着人们消费习惯的变化，服务类支出占据了越来越多的比重。服务类消费由于需要特定的场所以及特定的服务人员，无法采用国美和京东的模式。这时出现了团购。

　　“团购有点象大卖场的概念，用户先付给团购网站资金，团购网站再去采购获得低价，但是其资金流是断的，不封闭的，并且还有消费歧视，商家可以不用考虑服务质量，只要服务过就能收到团购网站的资金等等。指付通没有这个问题，我们是先把钱付给商户，用户满意后再直接付钱给商户，我们再和商户之间结算，因为整个资金的清算通道在我们这，服务业大卖场就是顾客随时随刻去交易服务，而不需要先付钱在制定地点制定时间购买。”在陈晓峰看来团购只走了半步，没有一步走完。

　　“就像你去超市买鸡蛋，需要提前预定，再在指定时间到指定超市去取吗？”陈晓峰打趣道。

　　相比京东商城、当当网等眼下火爆的电子商务企业蚕食线下大卖场市场份额不同，立佰趣依托指付通的循环现金流完全开发出了一个全新的，市场更为庞大的无需库存、物流的服务业大卖场，前者创新在电子商务，后者创新在金融循环，但相同的是都需要大量的运营资金。

　　指付通背后的商业逻辑就是，依托循环现金流开发出一个全新的，市场更为庞大的无需库存、物流的服务业大卖场。例如，指付通预付给服务业商户10万，采购一定折扣资格，再提供给用户最优惠的商户折扣。这等于开了张大储值卡，所有指付通用户在一起使用这张大卡，享受无需储值的优惠。

　　指付通就相当于这个大卖场的通行证，用户可以先享受服务再支付费用。唯一需要用户做的就是免费成为各银行的指付通用户：去银行、体验站或拨打指付通热线电话免费办理指付通业务。

　　陈晓峰介绍，全球范围内，拥有可用于指纹支付应用的指纹识别技术不超过三家，全球真正做运营的，只有立佰趣一家，没有任何经验可循，所以指付通计划，要大力发展上海市场，当把上海做透后，然后迅速复制到其他城市乃至展亚洲其他国家及地区。

　　陈晓峰预计，这个时间将是2012年年底。到2012年，立佰趣将实现在零售、餐饮、娱乐，酒店等行业投放达到50万台设备，市场规模达上百亿元的国际化大型企业。

　　在采访即将结束时，当问及从创立立佰趣至今最大的收获时，陈晓峰坦言是”享受生活“，喜欢旅游、骑马、泡温泉。走出国门，不仅仅是陈晓峰对于生活休闲的夙求，更是陈晓峰给予立佰趣的定位。