马民良：上工申贝跨国并购的实践

　　中华ＰＥ：第九届跨国公司中国年会于2011年3月1日在北京中国大饭店隆重举行，网易财经对大会进行了全程直播。上工申贝集团股份有限公司总经理马民良发表了大会演讲。

　　下面是大会演讲实录：

　　谢谢主持周总裁，各位来宾，我来自上海，刚才听了许多嘉宾精彩的发言，很受启发。下面我主要谈谈我们公司跨国并购的实践和一些体会。

　　我们公司在上海是一个小企业，在1993年由国企转制为上市公司，总的股本是4.49亿股，其中A股占到45.6%，B股占到54.35%，主要的经营业务是工业缝纫机，家用缝纫机，办公设备和影像器材的研发制造和生产。我们公司是一家制造型企业，在海外并购战略定位方面主要是考虑了三个方面。一个就是通过“走出去”能够获取稀缺资源。第二个，就是降低成本，第三就是扩大市场占有率。

　　我们公司根据定位的考虑选择和确定并购的对象，我们的目标选择是德国的一家公司，也是一家上市公司，他是在德国的柏林，法兰克福上市，总的股本是880万欧元，主要经营产品是高档的工业缝纫机，另外还有物料传送设备的制造。这个企业总部是设在德国，在捷克和罗马尼亚都有他投资的生产性企业。

　　这个公司有4个特点，第一个特点，它的品牌含金量是世界第一的，研发能力也很强，一些高档的西服，箱包，皮鞋制造商都选用这家公司的产品，作为制造商制造设备。第二，资产规模还是比较适中的，整个股本880万欧元，适合收购控股。第三，原大股东本身处于自身业务调整的需要，希望能够退出缝制设备产业。第四，为了向亚洲地区拓展业务，需要中国战略合作伙伴。基于这些特点的考虑，充分做好准备的前提下面，我们开展了跨国并购的实践。2003年12月，我们成功增发了A股和B股，2004年5月，中德两国总理的见证下，于德国签署了意向书，在2004年10月又回到上海，在上海签署了正式的协议书。通过很复杂的过程和手续，在2005年7月，在中德两地同时正式公告，完成收购全部的法律手续。

　　并购以后，我们有这些体会，或者说我们是按照这几个方面来展开工作的，第一个就是要确保双方对企业战略目标的认同，这一点很重要，这就需要我们中德双方的高层对企业的发展战略有一个统一一致的认识，这是一个基础。第二个就是坚持双方资源的共享，推进欧亚两地的整合。第三，实行人才的当地化，具体的经营还是以本土化为主。从我们公司来说，派出一些高管参与上面的管理。第四就是加强良好的沟通，消除文化的差异，取得工会的支持。取得工会的支持这一点，在整个经营工作当中也是很重要的，相对来说德国的工会比较强，不像国内的工会相对比较弱势，所以需要取得工会的支持。第五，健全管理制度，规范操作，我们修改制定了一系列决策的程序以及权限的制定等一些制度，来规范经营者的行为，第六个就是深入企业的实际正确的进行决策。

　　通过我们的工作，这家公司整个经营业绩也是有一个良好的表现，这家公司在2004年之前都是亏损的，我们是2005年7月1号正式进入这家公司，通过2005年收购以后，我们进行了业务整合，当年扭亏为盈。2006年，2007年都有一定的业务增长，2008年下半年受金融危机的影响，业务下滑，2009年在危机当中产生巨额亏损。这一年应该说我们花了很大的精力，对这些企业进行了调整。2010年这家企业走出了低谷，继续保持企业的盈利。

　　在应对危机的过程中，我们主要采取四方面的措施，一个就是用好德国当地政府的，德国当地政府对应对危机的制造业还是有相应的政策，应该说危机一开始的时候，我们是充分利用了德国当地政府的一些政策。第二个就是紧缩规模，精简人员，整合业务，这个力度相对比较大，因为我们在德国本部，捷克，罗马尼亚三地的业务进行了重组调整，并且对欧洲人员减员300多员工，业务方面进行了企业的业务合并。第三是欧亚两地产业的联动，欧洲业务调整的同时，和国内的调整这两者有机的结合起来，能够形成一个协同效应。第四，资金的支持，债务重组，我们在国内筹措资金，对欧洲进行增资，并且对欧洲这家公司进行债务重组。由于这些大力度的调整措施，使这家德国的上市公司从倒闭的边缘走了出来，为下一步我们公司后危机时代战略目标的实施创造了条件。　

　　去年这家公司举行了150周年庆典活动，因为它是一家百年老店，当地的市长很有感慨的说，没有中国母公司的支持就没有今天的公司。所以我们也深深的感到，在应对全球金融危机的实践当中，中国企业对于世界制造业已经具备了一定的影响力。

　　目前全球经济正在逐步的走出低谷，做好后危机时代的工作是我们正在做的事情，我们主要是从两个层面来展开工作的，第一个层面是开展国有资本，海外资本，民营资本的战略合作，这主要是资本层面，作为战略的投资者。另外就是发挥这三种资本的各自优势，在研发、制造、销售层面展开全方位的合作。第三就是吸收三种资本各种文化的优势，推进企业的文化建设，这些工作我们从去年开始展开，现在正在一步步的深入。

　　对于“走出去”的思考，我们感觉当中需要大胆实践，谨慎操作，就是有需求，有能力的企业要大胆实践，但是对企业的发展要有清晰的战略定位，制定好各项战略措施，做好准备了再实施行动。

　　我们是缝制设备的制造企业，在经营业务当中有一句广告语，“连接你我，缝制未来”，希望今天在座的各位嘉宾，都有一个美好的未来，谢谢大家！