徐周闻带领玉米帝国冲进全球50最具创新公司

2011-05-03 15:08:52 作者： 来源：快公司观察 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

        节省出来3个大庆油田

        日前，美国著名科技杂志Fast Company公布2011年度全球50家最具创新力的公司，绝对多数上榜公司意料之中：其中苹果位列第一，Twitter和Facebook位列二、三。除华为与生产“银河”计算机的曙光电子共有两家中国企业上榜，另一家则是鲜为人知的长春大成实业集团有限公司（下称大成），爆出了一个大冷门。

　　大成是谁，干了什么惊世骇俗的事情，引得友邦惊诧？

　　三月的吉林长春，漫天飞雪，黑土地寥廓、沉寂，一家是良田与烟囱随处可见。

　　出长春火车，坐出租车往西大约30元车费就到了大成集团的厂房。 “一到收割季，厂门口送玉米的货车排出几里路去。”出租车司机说，大成也成就了他们，司机们总爱在几个特定宾馆趴活——全国各地来大成跑生意的商人，经常会有包车业务。

　　厂区堆积如山的金黄玉米和腾腾白烟，从1999年开始就从未间断过。这家占地200公顷的厂区，每年加工玉米350万吨，75%变成了高档的饲料和饲料添加剂；20%变成了食品；5%变成了替代石油的化工产品，成为新型材料。这些新型材料最终的呈现却是一些生活必备品，比如一件耐克新款的运动衣，比如一瓶娃哈哈的乳状饮料……

　　长春东北兴隆山生物产业园内，一座新厂房已经盖好，正在等着定制设备的到来。计划中，今年7、8月份这里就能开始投产，届时，让世界惊奇的新技术将在这里成为现实——这里不再使用玉米进行生产，取而代之的是收割完玉米后被视为废物的秸秆。这是大成集团史上最大的一项投资，也是大成年近七旬的董事长徐周闻多年的梦想与豪赌。

　　“中试已经结束，接下来就是量产了。” 大成集团的总工程师褚蜡林透露。以后，那些黑土地上的秸秆会和玉米一样，被制作为多元醇，广泛应用在聚酯、树脂、制药、化妆品、防冻剂中。目前，这些功能多重的多元醇，大多只能从日渐枯竭的石油中提炼。

　　“对，是甜的。但不是因为它甜，所以能制醇。”褚蜡林话锋一转，“我们是先制成秸秆浆，再把浆做成糖。你知道这意味着什么吗？”他继续卖着关子。

　　“这样不光秸秆可以制醇，木薯、甘蔗也能制醇。我们不用粮食也能制醇。”在这个行业内，“非粮”二字变得越来越重要。日益提升的价格、国家对工业用粮的限制以及行业内竞争所带来的成本压力，都成为寻找非粮的促动因素。

　　2010年，全球最大酶制剂生产商诺维信公司的首席执行官李斯阁，两度访问了大成集团，并确定了合作意向。李斯阁雄心勃勃，希望通过二者的合作，用可再生的农产品废料生产出所有石化产品，从而代替石油化工产业在过去100年中所扮演的角色。

　　“与大成集团的深入合作将是迈向未来生态社会的重要一步。” 李斯阁表示。在这种合作意向下，诺维信开始为大成玉米秸秆转化多元醇研制提供专门的酶。

　　现在，大成自主研发的用秸秆制糖生产化工醇技术，秸秆可利用率达63%。大成用2.5吨玉米秆可制成1吨多糖，其成本相当于玉米糖的成本，也相当于石油提醇的效率。

　　褚蜡林算了笔账：一株玉米，玉米籽粒与玉米秸秆的产量比为1：1.6，中国去年玉米产量为1.6亿吨左右，秸秆产量就能达到2.6亿吨。同时，按照每吨600元的收购价，全国农民可增收1560亿元，增收比例高达67%。如果这些秸秆都可用做多元醇的生产，相当于节省出来3个大庆油田。

　　3月12日，褚蜡林像往常一样去设计院沟通技术问题，设计院的朋友一见面就道恭喜——“你们被Fast Company评为全球创新50强，跟IBM一样了。” 褚蜡林并不十分清楚这本据说远在美国的杂志的真正来历，他只是将这个喜讯告诉了董事长徐周闻。

　　这家公司其实没什么媒体经验，甚至没有自己的宣传办。它的公众知名度远不如任何一家创业板的公司。王永安作为总裁办主任开始分管这一工作，他清楚地认识这一点——“我们在国外的名气也许比在国内大得多。”

　　其实，这家公司生产并销售着世界范围内一半以上的饲料级赖氨酸——动物必需的一种氨基酸，被广泛应用在饲料添加剂中，促进动物生长。

　　在国内任何大型饲料会议上，都不会缺少大成这一原料商的身影。“关系不仅是好，几家大的饲料商，对我们都心存感激。” 王永安说。

　　这话还得从10年前说起，那时大成还只是一个生产玉米淀粉的加工厂，赖氨酸的生产技术被几家跨国巨头所垄断。中国赖氨酸90%依赖进口，价格高于6万元每吨。“加上终端竞争又激烈，这样饲料商的利润被挤压得很薄。”一位新希望当年负责采购的老人回忆。

　　在2008年底一次行业内的会议上，全国 150多家中国饲料业代表集体给徐周闻鞠躬，理由是他们认为由于大成赖氨酸的发展，让全国饲料行业发展至少提速10年。

　　这种感激来源于巨大的利润提升。大成从2000年进入赖氨酸生产，开始自主研发新菌种，提高了发酵的效率，当这一技术垄断被打破后，全球赖氨酸的总量达到100万吨，大成集团占据其中60万吨，掌握了全球定价的话语权。

　　一开始，大成进入赖氨酸生产也是为了高额利润。1998年大成投产时，像东北很多的玉米加工企业一样，也是靠玉米淀粉生产获利。当时加工1吨玉米能够赚几百元，利润也很不错。长春市为了处理每年积压的大量玉米，从吉林黄龙请来徐周闻和他的团队，在长春划出用地成立了大成公司。因为当年承诺的合作伙伴半途退出，厂房修到一半就没有资金了，徐周闻和筹备中的员工们就自己伸手和水泥、码砖头。投产当年，大成加工玉米30万吨，销售收入只有0.5亿元，主要产品还是玉米淀粉。

　　就这样积累了两年后，徐周闻做出一个决定，进军赖氨酸。“一开始，这个决定引起很多反对意见。”大成集团副总裁郑贵臣回忆。公司有了一些积累，是选择单纯地复制扩大生产，还是将好不容易赚到的钱投入到赖氨酸的研发中？当时味之素也与大成有过接触，不过这家垄断了赖氨酸技术的百年老店，一点儿都没有转让技术的意思，他们更多的是想把大成作为玉米原料提供的基地，利用低廉的价格收购原料，扩大生产规模、降低成本，获得更高的利润。

　　这让大成公司陷入了决策难题。

　　当徐周闻察觉味之素的意图后，他选择了一边谈判，一边开始自己研发。“这在当时，是一个很大胆的决定。我们资金不多，没有专业的技术人才，国内也没有人搞过。大家担心风险过大，也有不同意见。”不过徐周闻还是坚持做出了决定，他说，大成不能只有一个产品，赖氨酸能够提高风险抵御能力。”郑贵臣说。

　　当时，国内已经有几家可以生产赖氨酸的企业。其中一家年产量已经做到5000吨，为了吸取经验，他们从这家公司请来了一位退休的总经理。

　　当达到1.5万吨的生产能力时，大成集团已经投入了1个多亿。资金压力很大。郑贵臣至今依然十分感激合作工程队和设备厂家给予了信任——他们还记忆着当初建淀粉厂大成公司的坚韧，都同意押账，半年或一年后还。

　　虽然，赖氨酸带来的利润相当大，但是1.5万吨的产能毕竟过小，建设新厂又需要大量投资，而且周期过长。于是，大成又将希望寄托在提高生产率方法上。他们从吉林农业大学请来专家，担任研究中心主任，又根据需要聘请国外专家。新菌种的研发，从实验室小试到中试，一般只用3个月。一旦研发成功，就会放到生产车间进行大试，时间不超过5个月，新的厂房就已经建设起来。就这样，从2002年开始自主研发时，他们不断将每罐产量由80吨提升到90吨、100吨、120吨，现在达到135吨。

　　生产率的提高不仅增加了产能，还降低了成本，让大成的赖氨酸非常有竞争力。2001年的时候，进口赖氨酸在中国市场总供应量的占有率超过7成；2004年，赖氨酸就已经实现顺差，中国成为赖氨酸的“世界工厂 ”。

　　2004年味之素在日本主板发布年报，结果相当不如人意。当时，一家日本证券公司给出分析：“味之素的赖氨酸保本价格很可能是每公斤1.4-1.5美元”，而中国对手大成集团的价格就是每公斤1.4-1.5美元左右。对此味之素公司的副社长西山彻也不得不承认：“对中国企业的挑战，我们是疏忽了。”

　　自2006年开始，有着近百年赖氨酸生产史的日本“味之素”公司，开始在美国及欧洲多国因知识产权问题起诉大成。大成一方面立足自主创新，培育新的菌种，目前他们已经培育出没有任何争议的新菌种，产品可以销往全球任何一个国家或地区。另一方面他们积极应对挑战，最终在美国“337”调查中把对方的专利打成了无效，是中国企业在“337调查”中全面胜诉的第一家。

　　褚蜡林说：“我们培育出的赖氨酸新菌种，每一个基因都打上了大成的烙印。”如今，不少外国企业想用高价买他们的技术，有的要求合资在外国建厂，大成集团不用投资一分钱，只需承担建设和培训任务，就可依靠输出技术和服务赚取利润并占有一定的技术股份，而这条路，他们也正在尝试。

　　生产赖氨酸，一度回报了前几年的自主创新。“厂里最高纪录是一天赚1000万，并且是净利润。”王永安说。

　　但是，幸福并没有持续多久。在与味之素及其他竞争对手争夺市场份额的过程中，赖氨酸的价格也不断降低。2001年还能卖到6万元一吨的赖氨酸，2008年之前就只能卖到1.5万元了。而且，玉米原料的价格也在不断攀升。同时，中国国内多家企业也开始上马玉米制乙醇项目，并在吉林、河南等地投入运营，导致这些地区玉米供应紧张。就在吉林当地，华润生化、中粮生化公主岭等中粮集团旗下的乙醇酒精项目开始运行。当时，中粮声称其燃料乙醇项目拥有超过百万吨的产能，按照1吨乙醇需要3吨玉米计算，这些公司就需要超过300万吨的玉米。这是大成集团全年的原料需求。

　　在世界范围内，这种趋势也日益扩大。虽然2007年国内玉米的总产量稍多于国内的总需求量，但是在出口扩大的带动下，国内玉米价格追涨国际价格。

　　最终，到了2008年金融危机时期，赖氨酸的价格甚至跌到1万元以下，每吨盈利也就几百元，而最上游的变性淀粉生产此时已经是亏损运行。因此，从2008年开始，大成集团就再没有扩大淀粉生产规模。

　　不过，王永安回忆：“在金融危机最严重的2008年四季度和2009年上半年，玉米深加工全行业亏损，我们仍然实现了赢利。”
　　原因是，他们还有能赚钱的产品。

　　在长春大成集团的会议室里，有一棵“大成玉米树”：树的底部是玉米种植基地；树干包括玉米淀粉、麸质粉、纤维饲料和玉米油；树冠是玉米精深加工产品，包括变性淀粉、淀粉糖、生物质化工醇等八大类产品。

　　这个树状模型代表着大成集团的现有产品思路，“当时，是为了迎接2000年江泽民总书记到大成来视察临时做的。江总书记的评价是‘玉米树型经济，不得了’。”王永安说。

　　除了赖氨酸研发外，2001年开始，大成就开始与国外一家企业合作开发多元醇项目。厂区中的一个角上，一大片厂房崭新而立。这里不仅道路宽阔、窗明几净，而且戒备严森，除了安全处的一把手签字外，非一线工人一概不得入内。这里就是大成集团百万吨多元醇生产基地。“生产的原料中有氢气，所以对安全要求非常高。”

　　将玉米加工成淀粉后提纯成高浓度的糖液，然后通过地下管道运输到这里。通过一次加氢裂解，就可以得到多元醇。据说，这是全世界范围内独门绝技——在其他的玉米提醇的工厂中，糖液必须转化为结晶糖，再加氢裂解成山梨醇，二次裂解才能得到多元醇。王永安透露，光这项技术就节省了两个车间的投入，固定成本减少了10亿元，而且以后每生产一吨多元醇就能省下1000元的成本。

　　这样生产出来的多元醇用途广泛，是最常见的化工原料之一。“它们可以变成你穿的衣服，或者一个可乐瓶子——或者你想象不到的很多东西。”

　　目前，大成集团已经成为国内最大的玉米深加工企业，10多个企业通过看不见的地下管道彼此相连，分别生产出淀粉糖、氨基酸、生物质化工醇、变性淀粉、蛋白及纤维饲料等几大系列200多个产品，附加值从2倍、5倍到8倍、10倍，甚至几十倍。同时，这也是世界最大的赖氨酸供应商，在生物发酵、生物化工及非粮原料多元化上的综合实力排名全球第三——仅次于美国ADM和嘉吉公司。在一次世界玉米种植者和生产者大会上，行业对于大成的评价是——这家公司将全球玉米行业加速了10年。

　　“产业链还在不断被拉长。”王永利表示，很多环节都有无穷的想象空间。早在前几年，可口可乐全球采购的负责人就来到大成希望合作。“他们当时被沃尔玛的绿色标签活动搞得很被动，沃尔玛要求所有上架产品包装能够30％是环保、又是可循环的材料制成。”可口可乐希望以后能用大成的植物多元醇提炼聚乙烯，来做可乐瓶子的主要材料。

　　“这是一个多么庞大的数字！我们跟不上的不是技术，而是产量。”王永安说，这也是大成上马百万吨制醇项目的原因之一。

　　越来越长的产业链，不仅增加了创新的机会，还能随时根据市场行情调节各个环节的产能分配。“今年要是赖氨酸赚钱，我们就会多分配一些原料用来制作赖氨酸，要是聚乙烯能卖钱，那我们的多元醇的产量也能及时调高。”

　　不过，他们知道，这种领先并不是永恒的，“生产率需要不断地提高，我们还需要将原料拉得更宽。”王永安担心的是，秸秆迟早也会变成紧俏资源的。
胆大包天徐周闻

　　徐周闻，年近70，精力充沛，生活要简朴。每天六点半准时就到了厂里，要是去视察工地，起得更早。工人说他简直就像是炉子里的发酵反应一样——全天运转。工厂里有个食堂，这里基本上就是他一日三餐的地方。“他对吃从不讲究，只要不辣。”

　　曾经在一次总结发言中，徐的一句话让部下记忆犹新，他说：“望着高耸的反应炉，心旷神怡。”

　　在他们眼中，徐对创新的追求，胜过一个十七八岁的年轻人对爱情的执着。

　　徐周闻是安徽宿州人，解放后中国第一代大学生。大学毕业后被分配到哈尔滨电线厂工作，并认识了现在的妻子，妻子是吉林敦化人，在家中排行老大。为了能照顾家里，徐周闻就跟随妻子来到敦化无线电厂。
 
　　因为他工作突出，后来他被调到吉林省电子工业局下面的一个经营实体——海吉公司。1982年，海南电子工业公司与海吉公司合作，创建了海南无线电厂开始组装电视机，为“三洋”做贴牌，徐周闻也被派到海南赴任。
 
　　1984年，以“三来一补”的方式（即生产设备由香港公司提供，正式投产后以生产出的产品来抵扣香港公司的设备费），从香港陆氏公司引进彩电生产线，并注册了“南宝”商标，开始进口零件进行生产，南宝牌电视机就此诞生。
 
　　在商品缺乏的那个年代，“南宝”电视机根本就进不了仓库，刚出车间就被守候多时的进货车运走了。单位领导连家都不敢回，因为家门口很多人都在排队等着，想走关系买南宝彩电。

　　危机也在快钱中潜伏。“人家老是抱着核心技术不撒手。南宝最后因为缺自主的技术，成本降不下来，在后来的竞争中落败。”老部下说，这件事情让徐周闻一直耿耿于怀。
 
　　情绪低落的徐周闻被一条新闻深深触动。吉林省是我国重要的玉米生产基地，地处世界著名的黄金玉米种植带。但在1984年时，因无力进行深加工，吉林粮库里上千吨玉米甚至捂坏变质，最终只能拉到山沟掩埋了事。据说，现在与徐谈及“埋玉米”的事情，他都会激动万分。所以在他身边做事，也有一条必须谨记的地方——“他最讨厌谁浪费玉米了”。

　　至此之后，徐周闻开始“对玉米多加留心”。 当年，为了进口生产线、零部件，徐周闻经常往返日本、香港，因此也认识了一批在香港的生意人。徐周闻去香港出差，一个清晨早起散步，遇见一个刚刚从牌馆出来的朋友。两人寒暄后，那人告知徐自己要往大连去谈做玉米深加工事情。徐周闻说，干嘛去大连，吉林那么多的玉米都销不出去！
 
　　无意中的一句话，改变了徐周闻的后半生。徐真就带着这位朋友来到吉林看玉米项目。并且与当时的政府一拍即合，决定在吉林黄龙成立食品开发公司，专注玉米深加工。因为徐有管理企业的经验，又是促成项目的功臣，自然而然就当上该公司的常务副总经理一职。
 
　　从此，徐周闻正式涉足玉米深加工行业，并于1989年参与建立了吉林省第一个具有国际水平的现代化玉米深加工企业——黄龙食品工业有限公司。
 
　　负责黄龙公司，对于徐周闻来说，是个很大的考验。他没有任何玉米生产的知识，好在那个时候真正的内行也没有几个。凭着在南宝的经验，徐周闻大胆决定——第一批引进的生产线就要达到30万吨/年，而且要全程计算机控制。在当时国内5万吨或者10万吨的生产线就已经很大了，上30万吨的生产线一步就能跨进全国前几名。徐周闻还要用计算机控制，又会成倍地加大投入，核算下来，光一期投资就是5亿元。

　　这可是在1989年，胆子太大了吧？许多人不敢拍板。结果是，徐周闻费了很大的劲，一个一个地说服了省里的领导。这家主要生产淀粉、玉米油及淀粉饲料的企业，成立后每年盈利都在5000万元以上，这让玉米深加工顿时成为吉林省内的一项热门行业。
 
　　玉米淀粉产业如火如荼，竞争对手也如火如荼地冒出来了。同时由于黄龙公司国有股占主导地位，很多创新投入推动不了。正在此时，长春市政府开出了不错的价码——希望徐周闻带着队伍去长春做玉米深加工，长春市划出专门的土地，并帮助促成让吉林省粮食集团加盟，如果员工愿意过来，还一次性解决户口问题。
 
　　徐周闻动心了，从黄龙公司一次性带过来100多人，白手起家，大成诞生了。
 
　　在大成集团的发展过程中，徐周闻几次在创新上的大手笔，都让人咋舌。“一些人表现出不同的意见，但是徐周闻一般都是安静地听完争论，在做决定的时候坚决支持创新。”从黄龙公司时期就跟着徐周闻干的大成集团副总裁郑贵臣说。  
 
　　“干了二十几年，他对玉米有着独特的感情，”郑这样评价。徐周闻的办公室一直非常简朴，其实徐完全有条件自建一个豪华的办公楼，当年长春市划拨给大成集团的工业用地较多，但即使空在那里，徐周闻也没有赶潮流将其转化为商住项目。
 
　　“徐总说，地产不是我们的专项，赚的都是不持久的钱，而且分散精力。我们还是要专注在玉米身上。” 郑贵臣说。

　　创新的动力，有时来自于驶向蓝海对暴利的追求，不过更多时候是对命悬一线的提前恐惧。这种恐惧，徐周闻在坐镇南宝电视机期间曾经充分体验过。终结于2008年的南宝，现在只剩下一条以厂命名的街道和为了依附当年盛名新开的一栋电脑城。