杜鹃回归国美后的强势战略

　　中华ＰＥ：有行业人士认为，在黄光裕时代，国美内部一直秉承一种理念，即生意是打出来的，不是谈出来的。国美一系列“高压”政策的背后来自于杜鹃回归之后的战略调整。

　　据知情人士透露，“五一”前夕，国美内部召开了由1400多家门店店长参加的视频会议，杜鹃亲自参与，会议指出要改变陈晓时代的做法，对供应商采取新的政策以获取更大的盈利空间，增强股民的信心。

　　“杜鹃在会议中最重要的要求是各门店店长主动去找厂家抢资源，抢不到资源就打价格，得到市场份额。”上述知情人士表示。

　　对此，何阳青予以否认。他表示，有关公司战略层面的事情，在其年初董事会上就已经确定了。而何阳青没有透露进一步的细节。

　　今年3月28日，张大中宣布对国美之前的五年战略规划做出新调整，其中核心策略就是要将门店数量与单店效益并举，并宣布将在2011年新开480家门店。由此，2011年国美的门店数将达到陈晓曾拟定的2014年2000家的水平。

　　据了解，国美此次扩张重点在对二级市场进行布局，同时在县城人口超过5万区域进行全面覆盖。

　　行业人士认为，“大跃进”式的开店轨道，无疑会给国美带来巨大的资金压力，这也造成了各种进场费或再度回到国美卖场。

　　国美2010年财报显示，国美的资本性支出在2010年达到5.55亿元，比2009年资本支出的3.32亿元增加了67.17%，主要用于新开门店和门店改造，以及网络设备购置和对库巴网的注资。而2010年，国美仅新开门店139家，关闭了39家，净增门店数只有100家。

　　业内人士指出，零售商盈利模式主要是“吃差价”，通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。而国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上，更强调“吃供应商”的盈利模式。

　　两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。国美电器的2010年年报显示其来自供应商的收入为21.67亿元，而苏宁电器来自供应商的收入则超过30亿元。

　　一位广州的供应商对记者表示，按照国美内部的规划，他所在的区域今年新开门店数将达28家，就连一个地级市也要新开4家门店。在他看来，门店越开越多，而国美并不怎么关心每家店的效益。