VCPE向下生长样本：联想投资进武汉 扩军背后

　　北京人沙重九还不太能适应湖北的天气，“这里的冬天实在太冷”。如今他的身份，是联想投资武汉办公室主任，常驻武汉。

　　这带来的直接变化是：以前每周以北京为出发点去各地看项目；现在的圆心则是武汉，以武汉、湖北为覆盖范围。还有就是“平均每两周回趟北京的家”，在武汉恢复了单身汉生活之后，把更多的时间留给工作。

　　进驻武汉，联想投资并不是先行者。

　　武汉中部成长基金执行合伙人熊文说：绝大多数全国性股权投资机构的品牌如今在武汉都能看到。诸如达晨创投，前几年就在武汉悄悄地设立了办公室。据武汉市方面提供的信息，目前这个中部二线城市聚集了超过150个VC、PE品牌。

　　武汉则是一个缩影。

　　“VC、PE的全国布局目前蔚然成风。”东方汇富总裁阚治东说。

　　这与美国形成了鲜明对比，IDGVC合伙人熊晓鸽指出，在美国创投机构最多也就两个办公室：东部的波士顿和西部的硅谷。

　　“美国的产业是大布局，而中国的产业则是小布局。”阚治东解释说，美国的创新企业几乎都集中在硅谷；反观中国，“北京、上海乃至安徽等省市都有自己的IT集群，你能说出哪个做得更好？”并不能。熊晓鸽甚至认为下一个百度或许就出现在新疆这样理论上的“边疆地区”。

　　东方汇富的触角就已经伸向了合肥、石家庄、苏州、佛山等。阚治东认为，全国布局、侧重二三线城市有利于“避开创业投资过热发展的城市”。仅以VC市场而言，据了解其普遍性的估值已经从2008年的不到10倍2年间跃升到将近15倍。

　　然而过去的边疆如今也并非机会独大，“已经能看到竞争越来越激烈”，湖北本地创投公司中部成长基金执行合伙人熊文说，要胜出还是要“各显神通”。

　　VC、PE“扩军”背后

　　“这一方面是专业团队的扩充，我们最近就增加了大医药领域的专业人才；而另一方面就是地域专注策略的需要。”

　　汪剑飞是和沙重九一起，从联想投资位于北京的总部被派到武汉。但这个东北人说，他们是主动请缨的。“到武汉办公室成功之时，别人不会忘记我们是创始人。”汪剑飞说，因此这也等同于创业。

　　联想投资武汉办迄今有个4人的团队，除沙重九和汪剑飞两位“总部来人”外，另两人则是本地招聘的，其中一位“做过银行、熟悉政府和企业资源”。

　　“未来会持续本地化。”联想投资合伙人、首席投资官陈浩说，等到本地团队逐渐成熟，沙重九、汪剑飞则会慢慢退回总部。据陈浩透露，联想投资团队从去年底的四十几人增加到了现在的将近60人，未来2年内还将持续增加到七八十人。

　　“这一方面是专业团队的扩充，我们最近就增加了大医药领域的专业人才；而另一方面就是地域专注策略的需要。”

　　无疑下乡的VC、PE们需要很多的“创业伙伴”，这在他们的大规模招聘中或许可见一斑。去年底开始国内VC、PE机构超过20人的大规模招聘逐渐增多，包括达晨创投、同创伟业、九鼎投资、创东方、高特佳等机构。

　　投中集团的统计显示，去年下半年超过10家VC、PE机构展开了规模超过20人的招聘，其招聘总数超过了300人。这些被招聘的人员，有8%集中在武汉；成都、杭州、西安提供的职位分别占到总数的4%，还有各1%的人集中在南京、无锡甚至新疆的乌鲁木齐。作为传统VC、PE高集中区域的上海，只多增加了6%的就业岗位，深圳的这一数据为16%，北京则依然高达47%。

　　沙重九和汪剑飞们实际上赶上了VC、PE战略调整的好时候。联想投资在未来十年，就希望在加大行业纵深程度之外，也抓住“区域发展”的机会。

　　联想投资一步跨到武汉，“我们花了几乎一年的时间”。联想投资合伙人、首席投资官陈浩指出，与2003年其开设上海办公室不同，武汉办公室的意义并不是走出去、多找些项目那么简单，“而是代表了一种战略”。

　　沙重九和汪剑飞们实际上赶上了VC、PE战略调整的好时候。联想投资在未来十年，就希望在加大行业纵深程度之外，也抓住“区域发展”的机会。另一方面则是地方政府的热情，“引入VC、PE”几乎都是地方政府的工作重点。

　　NEA中国合伙人蒋晓冬认为这是股权投资行业的特性使然：基金惟有本地化才能成功，而越本地化就“向下扎得越深”。

　　“中国很大，”东方汇富总裁阚治东回忆说，这也是为何深创投从组建伊始就全国拓展的缘故，“从深圳到哈尔滨的时间不亚于飞新加坡，这样很影响工作效率”。