未婚创业者更受青睐 京东将吞谁的市场

　　曾经有一家名为“我友网”的公司，曾号称“砸下20多亿不信做不成功，网上商城活动一天送一辆汽车就能火”。为了招人，它曾开出高于对手两倍、三倍的工资挖人，公司管理层甚至曾承诺，在上海工作满6年的员工将给一套住房。但半年后它开始大量裁员。

　　我友网原本是家视频分享网站，一年多来，它几乎无所不做，甚至超过腾讯的劲头，在视频、社区基础上，快速进入门户、B2C商城、游戏，甚至还自建起支付业务。如今它手里有一把互联网业务牌照，从广播电视节目制作许可证、信息网络传播视听节目许可证，到互联网医疗保健信息服务审核同意书，以及互联网药品信息服务资格证等，一应俱全。

　　一位从我友网离职的高管对《第一财经日报》透露，我友网的核心诉求本是建立一个超大型电子商务平台，覆盖从出生到老死的人生各阶段消费需求，辅以内容资讯和SNS社区概念，形成“新浪+淘宝+人人”的庞大模式。

　　我友网像是类腾讯模式的一朵泡沫。在平台化概念下，中国互联网企业正在效仿它的全业务布局。比如正在申请上市的迅雷，正期望通过整合下载链条的所有服务资源，聚拢人气，进而导入客户服务中心、云计算数据库、数字流媒体等多种业务。

　　我友网的布局逻辑似乎也是这种模式。它以视频分享、社区起步，导入各种服务资源以及门户资讯内容，然后借由社交关系贯穿各类垂直电商业务。

　　不过，腾讯模式的成功建立在早期QQ用户群之上，目前已经建立起新的基础，并在资本、流量、用户黏性、产品开发、管理经验方面提高了门槛。迅雷目前不缺流量，但在凭借ID精准锁定用户个体上，较腾讯仍有差距。因为迅雷的用户很多并非注册用户。

　　我友网的名气更小。它的视频、社区业务并没有打入一流阵营，基础不深，难以支撑新涉业务。它的“摊煎饼”一样的策略有些平庸。

　　如今它可能已经成为中国互联网行业激进扩张的反面案例，一朵翻腾的泡沫。互联网行业观察人士龚文祥说，联想到中概股表现，本土互联网也到了需要反思的时候了。

　　京东 PK 国美

　　DCCI的总经理胡延平在微博上曾发布了一组数据，将京东与国美的2010年度财务数据进行对比，发现京东销售增长率、人均销售额是国美12.9倍、6倍，国美毛利率、仓储、营销成本比率、库存成本比率、库存周期，是京东2.4、2.9、10、1.6、3.7倍。这些数据随后引发“京东和国美未来谁将胜出”的激烈的争论。

　　尽管这一数据受到了京东创始人刘强东的质疑，他说京东的利润率没有那么糟糕。尽管目前京东的销售额仅为国美的五分之一，京东、淘宝等电子商务的销售数量还远远无法与国美苏宁相抗衡，这样悬殊的成本比较足以将两家公司的“轻”“重”对比勾勒地鲜明突出。胡延平惊呼“国美们的时代已经过去，京东们的时代即将到来！”

　　有数据研究显示，网络购物已经占领了网络消费的一半份额。随着消费网络化，中间渠道必然会被精简，国美无需担任“绞肉机”的角色，灵敏而快捷的网络询价可以直接拧干渠道中的水分。另一方面，众多正规军如银联等加入网络支付行列，这加速了网络大额交易支付的普及。

　　就经营成本而言，国美的物流、仓储和成本都远高于京东。虽然京东的盈利状况并不理想，利率低，但考虑到京东正处于攻城略地的阶段，这样的盈利率想必会被投资者接受。在投资者的支持下，京东用利润换市场的策略仍可持续下去。

　　未婚创业者更靠谱

　　经纬创投合伙人邵亦波、张颖和创业者进行了一次面对面对话，在创业团队组建、股权出让比例以及与投资人打交道方面给出了建议。

　　在创业团队组成问题上，邵亦波表示创业团队两个人最好，两到三个人比较合适。一个人创业很孤独，也很难具备全部的技能。人太多了，决策也会减慢，此外，人多了，创始人的股份也会被稀释的太多。“一个人创业，企业成熟到上市，其股权最终被稀释到20%左右”比较正常。张颖补充说创业团队一定要有灵魂人物。

　　张颖并不建议创业者在投资大会、聚会等活动现场提交商业计划书，因为这样太过仓促，“建议创业者私下联系投资经理，深度沟通。”“如果是直接找过来的创业者注意资料一定要简洁。”此外，“大学生创业缺乏经验，需要想清楚目标，如果很多环节没有考虑清楚没有调研，很难避免失败。”

　　在融资问题上，邵亦波认为因为每次融资要花3-6个时间，创业者应该考虑清楚12-18个月需要的资金量；另外创业者要保证每次融资公司的价值都有提高。所以，创业者要为公司设立里程碑，比如第一个里程碑可以设定为产品上线。创业者的融资金额一定要保证达到下一个里程碑。此外，创业者对于创业过程中融资一定要有靠谱的花钱计划，至少要考虑到一年到一年半内的花费，融资额是需要钱的1.3-1.5倍。

　　在天使阶段融资的时候，最适合出让的比例是15-20%。“天使投资的占股太大，对后期融资非常不利，现在有各种各样的天使，请慎重选择你的天使投资人，不要为了一点点启动资金，放弃项目的掌控权。”A轮控制在20~25%之间，B轮控制在15~20%。

　　邵亦波还笑称不结婚的创业者要比结婚后的创业者牢靠，如果已婚的创业者，会了解下其家人对创业的态度。单身的创业者压力会小很多，他自己则“是个怕老婆的人”。对于创投来说，他们更青睐不结婚的创业者，结婚之后的创业者，创业者的太太的态度是投资人决定是否投资的重要参考。