好乐买李树斌：谈成融资只用三天 不接受对赌

好乐买CEO李树斌

      中华PE： 近日，鞋类B2C企业好乐买CEO李树斌正式对外公布了由腾讯和德丰杰（DFJ）联合投资的C轮融资的详细信息，其中腾讯的5000万美金投资已全部到账，创造了2011年垂直B2C领域最大规模的融资纪录。

　　这位80后创业者只用了三天时间，且不接受任何对赌协议。

　　创业

　　一个人完成网站搭建

　　“稀里糊涂就做成了，我相信大部分人都是这样的，为什么有些人成功以后就烧香拜佛，因为不知道自己为什么就成功了。”融资沟通会上，李树斌半开玩笑地说，好乐买之所以能做成是因为他运气好。

　　不过，李树斌的创业并不是一直运气都好。2002年，李树斌大学本科毕业后，加入一家做数码IT的公司搜易得，此后任技术总监。2003年，搜易得被华旗爱国者正式收购。李树斌进入清华大学读研究生。

　　搜易得是中国最早的数码网上商城，顶峰时期销售额就高达5亿，销售额在行业里排名第一。当时，刘强东的京东商城还仅仅是搜易得上的一个普通的加盟商。如果搜易得按照这种速度发展下去，也许风头强劲的京东商城就不会出现。

　　不过，历史没有如果，搜易得从巅峰到低谷只用了一年时间。2005年后，加盟商不再交钱续约、经营团队大规模离职，搜易得从此一蹶不振。

　　2006年，在爱国者董事长冯军的力邀之下，年轻自信的李树斌毅然从清华大学退学，出任搜易得总裁，试图力挽狂澜。那一年，他26岁。可惜搜易得已到了倒闭的边缘，李树斌无力回天，最后主动请辞。“我们有三错，选错了产品、竞争对手和经营模式”，李树斌在挫败之中进行了深深的反思。

　　2007年，李树斌从挫折中走出，决定东山再起。这次他决定做网上正品鞋商城好乐买，李树斌一个人夜以继日地完成了网站的搭建，网站上线仅两周后，就被眼光敏锐的红杉资本发现，并提出投资意愿。此后，好乐买在李树斌的带领下，越做越大，获得了包括红杉资本、德丰杰（DFJ）以及腾讯的投资。好乐买的销售业绩也突飞猛进，2010年12月，好乐买日均达到5000单。

　　融资

　　从不接受对赌协议

　　“能够自由自在地做自己想做的事儿，不需要受人控制”，这是李树斌对成功的理解，也是李树斌自由自在的性格。牛仔裤、一件T恤外套一件敞怀的格子衬衫，这是李树斌最常见的装扮，走在大街上的人群中就像个随性的大青年，看不出是一家公司的老板。

　　洒脱的李树斌在创办好乐买之后，最大的困难是由于资金有限，没有钱买货存货，没有库存，用户下单后，好乐买再去找品牌商、专卖店找鞋，但是速度很慢，经常没货，遭到用户投诉，造成用户流失。为解决没有库存的问题，李树斌曾经不得不去找“高利贷”借钱周转，直到2009年6月，他拿到红杉资本的第一笔投资。此后，为了扩展仓储和自建物流，李树斌又拿到了英特尔投资、德丰杰投资以及腾讯的投资。