24券已完成B轮融资 团购进入资产赛

　　中华PE：日前,国内团购网站 24券CEO杜一楠在接受媒体采访时证实，24券已完成千万美元级别的B轮融资，投资方为国内外多家创投机构，以此回应先前公司资金链断裂的传闻。

　　纵观国内整个团购市场，杜一楠认为，2010年是团购行业各企业的“资历赛”，2011年上半年是“资本赛”，而当前已经进入了“资产赛”。资产，并不仅仅体现在钱、流量，还有人、服务。24券此轮融资也将用在用户体验和设施建设等方面。

　　两个月前，一份美国赖斯大学的研究报告显示，Groupon、LivingSocial 、OpenTable、Google Offers为招揽客户而亏本出售商品，以便让客户找到便宜货，但仅有36%的客户会购买商家的其它商品和服务，更糟糕的是，不到20%的客户会购买全价商品。报告预测，未来几年里，团购网站很可能不得不接受低于目前的营收分成，寻找靠谱的商家也日益困难且昂贵。

　　杜一楠表示，团购领域之前最大的问题是追求短期利益，只能达到一次性的营销效果。日前，24券的“回头客”系统正式上线。通过与商家签订合同，对参加过团购的用户推出特殊折扣，以吸引消费者的二次消费。这个特殊折扣会低于团购活动期的降价范围，但同时保证消费者能在二次消费时享受到一定优惠，从而良性循环，加强消费者对商家的粘性，以缓解当前团购网站“一锤子买卖”的局面。24券从中向商家收取一定比例的佣金。

　　杜一楠认为，团购格局未来变数很大。团购网站向吸引消费者二次消费的思路转换，是团购的2.0版本，有助于架构团购网站良性的生态链。