博奥联创探路创业服务 3年孵化30颗“金蛋”

2011-09-06 09:40:26 作者： 来源：中国高新技术产业导报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　   中华PE：孵化器像一个学校，学生就是在孵企业，但在现实中，大部分情况下二者是分离的。“学校”办学好不好，“老师”工作好不好，往往与“学生”的就业没有关系。博奥联创孵化器要做的，就是打破这种分离。

　　“一个好汉三个帮”。对于创业者来说，创业路上能有个帮手，那绝对是一件求之不得的事；还有句话说“背靠大树好乘凉”，在找到帮手的同时，还能有个靠得住的平台来支撑扶持，那就格外幸运了！

　　在光机电领域，那些入孵北京博奥联创科技孵化器有限公司的企业，往往就是这样的幸运儿。通过“创业导师＋持股孵化”的独特模式，近3年来，先后有30颗“金蛋”得到创业导师的精心培育和孵化，并获得孵化器1978万元的投资支持，纷纷脱壳而出。

　　创业导师让优选项目走捷径

　　2005年8月，在中关村昌平园的一幢白色办公楼内，拥有丰富投融资和孵化器管理经验的郑宝林和几名在光机电领域成功的创业人士，一起创立了博奥联创孵化器，并出任总经理。

　　“民营孵化器必须要赚钱。”郑宝林毫不讳言地说，博奥联创成立之初就是以盈利为目的的，因此，对企业的关注程度更高，有时还要对企业实施教练式指导。在中关村做孵化器6年，他发现绝大部分技术创业者有两个缺陷：第一，缺乏启动资金。第二，最害怕销售。因此，博奥联创开始探索持股孵化参与营销的孵化路径。

　　在他看来，孵化器像一个学校，学生就是在孵企业，但在现实中，大部分情况下二者是分离的。“学校”办学好不好，“老师”工作好不好，往往与“学生”的就业没有关系。博奥联创孵化器要做的，就是打破这种分离。

　　因此，在光机电领域，博奥联创开始广招创新项目。近3年来，博奥联创先后从300多个创业项目中，由孵化器团队和创业导师筛选出近30个项目，先进行项目孵化。对入选项目，由孵化器为各个项目设立事业部，孵化器除提供公共行政、人事、财务、技术平台等保障外，服务重点是技术开发、中试过程中的指导与支持。

　　入孵项目一般经过半年至一年的孵化，在样品产品定型并完成商务规划后，孵化器与创业团队共同出资，设立公司。3年来，博奥联创已从近30个项目中，选择11个项目设立了公司。设立公司后，孵化器服务重点是市场营销。对初创企业，孵化器分两步协助进行市场推广。一是通过“借船下海”方式进入市场，就是借用同类骨干企业的市场渠道打开市场；二是适时建立自己的渠道与品牌。

　　“北京三友汇智生物技术有限公司就是由北京工商大学、博奥联创孵化器、中关村创业投资中心联合设立的。”郑宝林举例说，在2008年该公司产品上市初期，博奥联创孵化器利用已有资源，为其选择了由广州昕好科技公司作产品代理，产品很快打开了市场。随着产品品种增多，一批大客户希望与产品供应商直接建立长期合作关系，为此，从2010年下半年起，该公司建立了自己的市场渠道。近一年来，销售额同比增长10%以上，利润同比增长20%以上。

　　持股孵化让成果就地产业化

　　我国孵化器经过二十多年发展，已成为创业企业聚集地、技术创新发源地。孵化器作为建设创新型国家的重要载体，受到各地政府广泛支持。但由于受创办主体、运作机制等限制，孵化器存在政企不分、责权利不清的运行机制问题，不仅不利于调动孵化团队的积极性、创造性，而且不利于孵化资源的良性发展。

　　“国外孵化器和国内部分孵化器的成功经验告诉我们，持股孵化是提升服务水平，孵化器良性运转的有效机制。”郑宝林解释道，所谓持股孵化，是指孵化器管理团队有选择地持有在孵企业部分股权，这种以股权为纽带，将孵化器的投入贡献、服务水平与在孵企业的未来孵化效果、效益挂钩的运行方式，叫持股孵化。

　　博奥联创有别于其他孵化器，是因为它帮助处于服务“断层”的企业实行了二次产业式孵化，并让它们的技术成果就地产业化。在郑宝林眼中，企业创业孵化好比一个人读小学、中学、高中、大学。“目前，大部分孵化器以对小学和中学阶段的企业进行孵化为主。而企业要实现真正独立，则是在大学阶段。因此，中小企业中学毕业后，自我生存能力差，还需要高中阶段的孵化。另一方面，风险资本只关注有财务业绩并有一定规模的企业。因此，从孵化器毕业的小企业处于服务的"断层"。这批企业还需要进行二次产业式孵化，并让它们就地产业化。”

　博奥联创不仅拥有专业的孵化服务，而且有强大的专业投融资团队。他们当中有在中关村多年从事科技创业、完成积累、具有成功经验的企业家，也有在中关村为数十家企业进行投融资服务的专业人士。他们不仅对科技企业有深刻认识，而且在实业和金融界有良好的信誉和人脉关系。

　　为了延伸持股孵化，为初创企业提供一条龙支持，近两年来，博奥联创已初步搭建了“孵化、贷款、创投”等配套金融服务体系。2008年，博奥联创吸引内蒙古、山西等煤企出资组建了蒙京合创绿色能源投资公司； 2009年，博奥联创吸引机构投资者，组建了北京汇金泰达股权投资公司；同年，发起组建了北京金典小额贷款公司，注册资本3.3亿元，孵化器公司董事长王伟丽兼任金典小额贷款公司董事长；2010年，博奥联创与社会成功人士组建了普林思创业投资（北京）有限公司，郑宝林兼任普林思创投公司总经理。

　　持股孵化是针对高科技创业服务特点，形成的一种科学的激励制度。郑宝林说，几年来的实践证明，这种方式有利于激发孵化团队主动服务、创新服务的热情；同时，成功企业带来的回报，有利于孵化器公共平台再建设；再者，有利于带动社会、民间资本投入初创企业。

　　在持股孵化方面，博奥联创孵化器近3年在货币投资1978万元的同时，开展了以经营要素作为出资的实践，3年来先后为7个项目以经营要素出资折股约1200万元。这种非货币出资形式，不仅适用于孵化器，而且得到创业者认可。目前已实践的几种出资方式有房屋租赁式出资，专用设备、设施、仪器使用权出资，市场渠道等无形资产出资。同时，两年来，博奥联创的持股孵化业务已走出楼宇，扩展到中关村生命园、北京青年创业示范园等专业园区。

　　量身定制让企业快速成长

　　“对持股孵化的企业，博奥联创根据企业技术产品与市场竞争等情况，规划了3种不同形式的毕业方式供创业者选择。”郑宝林一一例举。

　　第一种是独立发展型，主要适用于技术独特，细分市场容量小，市场竞争不太激烈的企业。对这类企业，孵化器建议创业者回购或孵化器继续持股，鼓励企业做专做强。例如从事数控设备的超代成公司，创业者选择了回购方式，3年来，公司资产已增长了3倍；而从事电力高压绝缘气体检测仪的泰普联合公司，希望孵化器持续支持，力求做专做强，目前，该企业已成为这一行业的技术与市场领导者。

　　第二种是寻求合作型，主要适用于有技术创新，市场容量很大，但所处行业中有大型成熟企业，小企业仅靠技术难以撼动大企业的垄断地位。对此类企业，博奥联创协助企业寻找该行业上下游合作，通过结盟保生存，求发展。由大学生创建的周晋公司就是其中的代表。该公司在国内率先研制出拥有自主知识产权的计算机直接印刷设备，作为现代印刷高端技术，面对业内德国、日本大牌企业，选择了由下游企业——中国印刷集团并购方式毕业。中国印刷集团采用捆绑营销方式，不仅打开了国内市场，成为行业内骨干企业，而且其起草的技术标准已成为国标。

　　第三种是借力“巨人”型，适用于企业可能拥有“革命性技术”，将来可能会带来行业内跨越式发展，但仅靠小企业和孵化器的力量，难以使其推广的企业。这种类型的企业，孵化器通常会建议创业者与行业内“巨人”合作，必须借助“巨人”之力进入市场。创业者陈仲钱的团队潜心开发的电力载波通信中动态路由组网技术，解决了智能电网用电采集实时通信难题，有可能对智能电网及物联网产生重大影响，但这一创新技术，难以被一般用户采用。为了推广这一技术标准，项目在开发中期已邀请美国CISCO公司战略加盟，目前已达成300万美元投资协议。

　　“这些为企业量身定制的毕业方式让企业有更多可选性。”郑宝林希望，博奥联创可以帮助更多的企业毕业，也能从“学生”们身上得到更多的助力，共同为民营孵化器探索一条“母子共赢”的成功之路。