温州好立方集装箱超市吸引凯辉3000万美金风投

2011-09-27 16:10:37 作者： 来源：温州商报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

    中华PE:当沃尔玛、家乐福、乐购等国际连锁超市竞相“厮杀”于城市地盘的时候，由温商陈建华投资的好立方集装箱超市将商贸连锁定位在农村、城镇市场。这片巨大的蓝海让好立方走出自己特有的经营模式，而且还吸引了3000万美元的凯辉私募股权投资基金风险投资。陈建华称，引进凯辉的风险投资，不仅为好立方的飞速发展提供新的机遇，更是引进先进的管理理念。

　　被风险投资追逐的温企

　　2006年，全球私人股权投资公司凯雷投资集团3000万美元注资上海安信地板有限公司。

　　2008年，温商林东所创办的畅翔网获得了凯鹏华盈3000万美元投资。

　　2009年，赛伯乐成长基金与上海联和投资注资5000万美元投资正泰太阳能公司，占30%股份。

　　2010年，新华都实业股份有限公司注资3200万美元，投资奔腾电工有限公司，占19.9%股份。

　　好模式吸引风投注资

　　尽管好立方连锁超市成立不到3年，但去年以来，却不断受到风投机构的关注。陈建华说，前期由好立方的母公司——南大集团投资1亿多元，开出200多家村级集装箱超市和城镇里的好立方超市，通过两年多时间的调整，基本上走出一个较为成熟的模式。

　　好立方的模式是“以镇带村”：一个中心城镇的周边拓展20个村级集装箱超市，中心城镇的超市除了自营外，还是村镇集装箱超市的配送中心。

　　今年年初，凯辉私募股权投资基金公司看中了好立方的经营模式，在经过一段时间的净值调查和洽谈后，双方顺利谈成合作协议，由凯辉私募股权投资基金公司向浙江好立方商贸连锁有限公司注资3000万美元。目前首期1000万美元已经到位，剩余资金将按照协议规定陆续到位。

　　陈建华告诉记者，好立方能吸引凯辉私募股权投资基金的风投，主要是对方看准了广 阔的农村和城镇商贸市场，以及好立方“自带物业，自由择址”的经营模式。

　　“凯辉专注于投资稳固的、处于成长期的企业，要有成熟的商业模式和经营模式。”凯辉私募股权投资基金董事长蔡明泼这样评价凯辉的投资偏好。

　　两年内把超市网络延伸到温州

　　“农村是一个巨大的消费市场，但是农村消费经营模式明显落后于城市，这就给农村商业连锁带来一个发展的好机会。”陈建华说，他走访过杭嘉湖一带的许多农村，看到农村的食品安全并不乐观，许多城市超市的临界食品都销往农村，即使过了保质期，也没有下架。由此他创办了好立方连锁超市，既找到了商机，又为农民提供了更好的服务。

　　目前，好立方的超市数量为210多家。陈建华当前的工作重点是对超市进行质的调整。调整一些业绩一般的门店，重点开拓城镇大型的好立方超市。他说，通过租赁、兼并、买地自建等方式扩展经营物业，好立方今年将新增10多家位于人口密集区域的大型超市。

　　“未来，我们要的是一张商业网络。”陈建华说，除了农村的集装箱超市，好立方在镇级地区租用物业开设中心店，从中心店辐射到村，公司也正在打造由“市县配送中心-镇级 中转基地-农村配送站点”组成的三级垂直物流配送网络。“相当于我们把大超市化整为零送到农村，把品牌植入老百姓脑子。”

　　随着好立方在杭嘉湖一带的品牌影响力逐渐扩大，不少当地现有的超市自愿跟好立方洽谈合作，不少温州人在外开的超市也都加入了好立方的阵营。在萧山开出两家超市的瑞安人夏先生，便是今年初加入好立方的。他表示，抱团之后，在经营和采购成本上比之前都有优势，压力也小了许多。

　　据悉，凯辉私募股权投资基金注入的3000万美元将主要投向扩大规模。好立方的下一步目标是，开出20家城镇里的大店，围绕每家大店开出20家农村集装箱超市，等于是将现有规模扩大两倍。目前，这个品牌已经从杭嘉湖延伸到绍兴地区，他们的目标是，用2年左右时间，把超市网络延伸到家乡温州。

　　打造城镇商业综合体

　　城市综合体是当前商业地产中的热门话题，一个综合体托起一个城市的大商圈。好立方借鉴了这个模式，也准备打造自己的商业综合体：以其在城镇的大型超市为中心，自建一个综合体，引进餐饮、服饰、鞋革、娱乐、影院等符合城镇居民消费的商业品牌，打造成为城镇的商业中心。

　　陈建华说，在打造城镇商业综合体上，好立方具有一定优势。其在海宁、萧山等地开出的几家大卖场，人流非常大，有很好的商业集聚效应。

　　目前，好立方已经在海宁拿下一块地，预计建成8万平方米的商业中心，其中大卖场有5000平方米，目前该项目已经破土动工。

　　陈建华说，每个城镇都是一个人口相对集聚区，特别是一些工业开发区，人员集聚度非常高，但是缺乏相应的配套，有些商业连锁布局较为低端。好立方的进驻将会提升当地的商业档次，城镇将成为好立方农村市场之后新的增长点。

　　相关链接

　　凯辉私募股权投资基金是首家通过法国金融市场管理局(AMF)认证的中法私募股权基金，也是首家专业投资中法市场的成长基金，旨在建立长期的合作关系来支持企业的国际化发展。2007年5月，凯辉私募股权投资基金完成募集，融资5000万欧元，其中25%来自于中法众多机构投资者，75%来自著名企业家。