TCL史万文：不懂级别高低 企业需大家一起做好

2011-09-29 09:29:01 作者： 来源： 深圳商报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　  中华PE：1995年4月，TCL挥师中原，成立郑州分公司。得中原者得天下。但当时四川长虹与河南郑百文合作，展开全国的大客户攻势，郑州成了长虹彩电的销售大本营。面对强手，TCL采取引爆城市、辐射农村的战略，战术上瞄准淡季出击，用较少的财力、人力在上市第一个月就销售出几千台彩电，旗开得胜，市场份额由此前的第六名一下子上升到第三名。此后销售额每年翻一番，1997上销售额达到2.86亿元。

　　在河南有计划的市场推广，给TCL带来了意外收获。1997年初，河南美乐彩电计划出售，引来不少企业竞购。美乐彩电由新乡国营760厂生产，生产历史比TCL长，经验不比TCL差，其规模列全国电子百强企业第48位，彩电曾列全国第10位。由于TCL彩电在河南市场推广中打出了品牌，美乐彩电主动上门洽谈重组并购，最后，TCL注资6000万元，获得了美乐彩电的60%股权，并从760厂剥离出来独立经营，组建河南TCL—美乐电子有限公司。媒体评论此举是“国有企业改革与资产重组具有方向性的重要探索”。此后，TCL又先后兼并了内蒙彩虹天鹅电视和无锡虹美电视。

　　长虹1996年发动价格大战之后，国内彩电企业进入短兵相接的血拼竞争，很多企业败下阵来，经营困难。这些企业多是国有企业，是当地重点大企业，维持这些企业的正常经营成了当地政府头痛的事情。有的政府就以提供500万元资金为诱饵来吸引其他企业去并购。因为如果不被并购，当地每年就要投入三四千万元给工人发工资。一场彩电业的并购重组大战在全国陆续上演展开。康佳就北上收购了牡丹江、安徽、陕西等地的彩电企业。TCL也是这场彩电并购战中的优胜者。这些被并购的企业让TCL获得了生产制造基地，壮大了规模实力，提升了品牌。这些企业在当地都有市场和品牌基础，借助他们的力量，TCL的销售也节节攀高。

　　可企业并购不是简单意义上的企业重组，而是体制、观念、文化上的冲突，如果没有融合的能力，并购就成了陷阱和包袱。史万文被派到河南TCL—美乐电子有限公司负责重组工作，第一次召集会议，有人就问坐在主位上这位年轻人是什么级别，史万文也没多想就如实报了，结果引起哄笑。原来史万文当时只是一个副股级干部，而760厂是厅级企业，厂长与新乡市委书记相当，车间就是县处级，再到科级、股级，史万文只相当于760厂的副小组长级别。史万文年轻气盛，很硬气地说：“我不懂什么级别高低，是做企业的就要跟大家一起把企业做好，希望明年这个时候大家都还坐在这里，但肯定有人会掉队”。

　　史万文在TCL也是小字辈，毕业于华南理工大学，与李东生是一个系的校友。1988年毕业后，史万文先回四川老家工作一年，然后想到深圳找工作，进不了关就去惠州找TCL通讯的同学，并壮着胆子去找李东生。李东生问，你想做什么工作?史万文看到门外有一群修理工，就答，我可以做修理。“那好，就从修理干起!”。

　　史万文从修理组长干起，事事亲力亲为，领导觉得这个小伙子肯吃苦，任命其当车间主任、生产副经理。1996年，TCL收购陆氏，有了自己的彩电生产线，史万文带人去陆氏做彩电，成了学兄胡秋生的徒弟。到了年底，他又被派去担任通讯工业公司的财务副总，进行产业整合。一年后，李东生把他喊来：“我们要重组河南美乐，你交接一下，跟我去河南”……

　　有了重组河南美乐的经验，重组内蒙彩虹天鹅和无锡虹美，都由史万文去操办。后来，成立了TV事业部，他担任总裁。史万文也担任过TCL集团副总裁，是制造系统出来的副总裁。制造系统出来的集团副总裁还有胡秋生，从收购陆氏之后，他就负责TCL彩电的制造和技术，也是奠基人之一，现在史万文担任TCL集团高级副总裁。