互联网业界看不懂的陈一舟玩法能输才能赢

2011-11-02 09:41:28 作者： 来源：今晚报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　　中华PE：9月27日，人人公司对外宣布将以8000万美元全资收购56网。

　　2011年5月4日，人人网上市了。陈一舟等这天等了很久。

　　之前，面对开心网的崛起，他悄悄买下kaixin.com的域名，并推出一家也叫“开心网”的社交网站。最终，他输了官司，但成功牵制了这家网站的发展。

　　陈一舟的玩法，业界看不懂。

　　网络世界先行者

　　创办实名制社区

　　中国互联网所有的故事，在开始的时候都充满了意气风发的味道，陈一舟也不例外。

　　1998年，国内互联网缔造的传奇故事已经被无限放大。张朝阳拿到第一笔风险投资来创办搜狐网站，网易创始人丁磊将网易免费邮箱系统及163.net域名卖了119万。这些成为当时人们茶余饭后最主要的谈资。

　　那时候的陈一舟，在黄砖红瓦、有着好几公里人工椰林的斯坦福大学学习。在那个阶段，陈一舟发起了一个斯坦福中国互联网讨论会，认识了杨宁、周云帆。陈一舟认为，“他们二人是当时斯坦福工程学院最优秀的学生。”

　　1999年，陈一舟曾和周云帆、杨宁联合创办名噪一时的Chinaren。这个专注在大学生人群的校园社区网站发展不到一年，注册用户就达到了4000万的惊人数量。Chinaren完全可以称为中国第一代SNS的雏形，也让陈一舟清晰看到实名制社区的价值。ChinaRen在陈一舟的带领下，在2000年3月28日注册用户突破了100万。

　　顺风顺水的时候，ChinaRen遭遇到了互联网泡沫。在陈一舟的叙述中，那个时期，网易的丁磊因为跟职业经理人闹矛盾，没有心情买ChinaRen，新浪很摆谱，王志东见都没有见他;而搜狐的张朝阳则非常热情。2000年Chinaren被搜狐收购之后，陈一舟成为了搜狐的高级副总裁。

　　由于当时搜狐董事会对管理层限制很多，搜狐的业务发展也并不是很顺利，于是在周云帆、杨宁卖光了搜狐的股份离开之后，陈一舟也卖了一些股份离开了搜狐，再次去美国寻找新的创业机会。

　  陈一舟收购猫扑

　　迎来事业新起点

　　陈一舟回到美国呆了一段时间，他心中仍揣着做大事的梦想，那时，他曾投资光通讯行业，所获有限。

　　2002年11月，陈一舟再次回到中国。陈一舟卷土重来的时候，他之前的拍档——周云帆、杨宁在2002年3月18日创办了空中网，几个月之后获得了300万美元的风险投资。2004年7月9日，空中网在美国纳斯达克挂牌上市，前后只有两年零五个月。

　　陈一舟以SP(无线增值服务)为基础创办了千橡互动。大约用了一年时间，千橡互动推出了年轻人社区DuDu.com，它借鉴了韩国同类网站的思路。做DuDu.com的时候，陈一舟想的都是怎么加快速度，怎么缩短和领先者的距离。

　　在陈一舟看来，ChinaRen的卖掉，让自己错失了中国互联网的一个山头，于是，在重新创业的时候，他希望用另外一种方式来弥补自己的过失。

　　猫扑网是在年轻人群中影响巨大的社区门户。收购猫扑，可以视作陈一舟的千橡互动的一个节点。此后一发而不可收，仅仅两年时间，陈一舟收购了魔兽世界、renren、uume、Donews等等一批社区。如此一来，千橡互动的总体规模和营收急剧扩大。

　　陈一舟的玩法

　　网络界看不懂

　　陈一舟对记者阐述了他的思路：“互联网上第二拨创业者肯定比第一拨更难成功，上一拨创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。但现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市，一边寻找其他草地。”

　　当然，这个狂飙突进的过程中，向来喜欢锦上添花的资本也没闲着。2005年7月，AccelPartners对千橡投资1000万美元，9个月后，2006年3月，GeneralAtlantic、DCM、TCV和联想投资共同对其投资4800万美元。

　　第二笔资金进来没多久，SP业务遭遇全行业寒流，回想起当年Chinaren现金流几乎断裂的“困境”，陈一舟决定撤退。千橡互动开始了长达半年的结构性调整。之后，千橡的视频业务、客户端等诸单元被砍掉，猫扑门户从一百多人变成二十多人的小规模。最严酷的时期1400人的千橡只剩700人。

　　陈一舟的玩法，业界看不懂。一放一收间，陈一舟明白了步步高老板段永平对他说的“快即是慢，慢即是快”的道理。段永平给予的启发在某种程度上为陈一舟的几年时光做了注脚。

    抢了开心网的域名

　　他输官司赢得机会

　　在千橡陷入危机的2006年，陈一舟作出了两个现在来看最为明智的决定：收购校内网和进入网游领域。网游加社交的模式，让他渡过了最艰难的时光。

　　2008年4月份，软银的孙正义以4亿美元投资千橡，持有35%的股份，还有JohoCapital和SBI的战略投资。巨额资金的注入，让陈一舟豪气冲天：“国内SNS的战斗也已经结束。”

　　但结论好像早了一些，一家域名为kaixin001的社交网站几乎在一夜之间崛起。短短几个月内，开心网的注册用户便突破1000万，在流量统计网站Alexa上的排名不断向上直蹿。一开始，陈一舟想通过收购的方式将开心网拉入千橡阵营，但屡遭拒绝。

　　这时候的陈一舟做了一件让业界错愕的事情。

　　当时，由于开心网创始人程炳皓没钱买下kaixin.com域名，只得用kaixin001.com。这一细节被陈一舟发现，他悄悄买下kaixin.com的域名，并推出一家也叫“开心网”的社交网站。

　　千橡版“开心网”很快成长起来，用户也迅速突破千万，这让程炳皓再也坐不住了，他希望陈一舟停手但无效果，双方只得对簿公堂。最后，法院判决千橡赔偿40万元，但保留kaixin.com域名。虽然输了官司，但陈一舟成功牵制了这家网站的发展，为自己赢得了喘息之机。

　　在那个闷热而潮湿的夏天，完成狙击后，陈一舟还将“校内网”更名为“人人网”，当时的校内网已经从中国最大的校园SNS切换成为中国最大的白领SNS网站。2011年5月4日，陈一舟迎来了幸福的一刻，人人公司终于顺利上市。

　　千橡内曾有员工总结陈一舟“一年有一怕”：2009年是开心网，2010年是腾讯(开放平台)，今年则是微博的强有力冲击。而在陈一舟看来，危机不会消除。他说，“在中国的互联网，我们每天都在跟鲨鱼一起游泳”。他还说，“我现在思考最多的问题，就是如何和竞争对手一起，长期地生存下去”。

　　在“互联网寒冬”

　　他全资收购56网

　　数月前，陈一舟曾对媒体说，他已经忘了自己收购了多少家公司，以后要玩，就要玩一次大的收购，让人刻骨铭心。

　　今年9月27日，人人公司对外宣布将以8000万美元全资收购56网，此交易将在2011年第四季度内完成。这是人人公司去年纽交所上市以来，首次重大战略收购。他也间接获得了中国最难拿到的牌照——广电总局发放的《信息网络传播视听节目许可证》，即网络视频牌照。

　　根据财报显示，截至今年6月30日，人人拥有1.24亿激活用户，是中国最大的实名制SNS社交网。从公司经营性质而言，人人网被看作是中国版的Facebook网站，而新浪微博则是中国版的Twitter。进入下半年，人人公司的动作颇为频繁，今年8月，人人网宣布和MSN实施战略合作，实现账户的互通;9月人人发布了轻博客产品人人小站，同时宣布启动社交化内容战略联盟，新华社旗下新华瑞德、中国人像摄影学会等成为联盟首批合作伙伴。在这个被陈一舟称为“互联网寒冬”的时间点上，人人似乎并没有选择“冬眠”。

　　截至第二季度末，人人净现金为11亿美元，对于8000万美元的收购理论上应该不会对公司的财政状况造成太大的影响。但是陈一舟还是很谦虚地表示：“这笔钱对于人人来说，就像百度花掉十多亿去收购一样，你看百度会有这样大的收购动作吗?”

　　而对于本次收购56网的目的，陈一舟则抱有很大的希望：“对于56网的收购可以满足人人用户不断提高的对于原创视频分享方面的需求，而这也与人人公司长期的在线视频战略相吻合。”

　　陈一舟称人人赚钱

　　微博人气高变现差

　　的确，目前人人拥有了在中国SNS领域最为稳定的流量优势，但是和新浪微博“赚了人气不赚钱”的问题类似，人人也在寻找将“人气”变现成“价值”的渠道，目前人人的游戏就是一个主要的渠道，而如今收购56网，则是人人希望通过视频领域来增加“变现”渠道的举措。陈一舟对人人目前被压抑的广告价值还抱有很大的信心：“像人人这样的SNS网站，变现赚钱的能力比微博不知道强多少!”

　　对于这次收购的另外一个焦点，则在于56网估值方面的问题，i美股分析师胡飞龙在接受记者采访时认为，当陈一舟真心看上一个东西，它的收购价一般都会高于被收购者心理预期。曾经被陈一舟收购的王兴的校内网，以及这次的56网都是这样。“56网一共拿了3000万美金的融资，现在卖了8000万美金。在现在视频行业格局下，不能算亏，酷6网在2009年的时候的售价是3700万美元，甚至低于它4000万美元融资额。”

　　对于收购的定价，陈一舟在记者提问时则显得有点犹豫，“8000万美金其实是我能承受的最高极限价格了，对于56网未来会否独立上市的问题，我觉得在互联网行业，任何事情都可能发生。”对于收购公司颇有心得的陈一舟，在这次收购56网的举动上，显然想得更远。