80后CEO的超级课堂：赚富人的钱

传统课堂是什么?是大便;名校教师是什么?是bullshit(牛屎);中国的传统教育是什么?其实就是“逗你玩”。光是什么?电是什么?电流是如何产生的?你不知道?糟糕!传统教育又在“坑爹伤娘了”!现年28岁的超级课堂CEO杨平明决定用自己的“超级课堂”颠覆传统教育培训业，他的教育培训公司现在一年已做到2000万元的营收。

A对自己小学语文老师没啥印象了，但这位老师讲过一个苏东坡沾花惹草的故事，让A极度迷恋，于是他就记住了这位老师。但后来，他发现，语文根本不是“烟花柳巷”，A提不起一点兴趣，这是他受教育生涯以来的第一次打击。

后来，A渐渐长大，考上了浙江大学，兴趣随即转移到了计算机上面。什么C+, java一大堆乱七八糟的东西他都学，每天12个小时全窝在课堂。但那些老师什么都不讲，教你C语言却不教你编程，比如说 “贪吃蛇”是怎么出来的，他就是不告诉你。几年过去，A由一个“电脑狂人”变成了一个 “电脑白痴”。

A就是如今超级课堂的创始人杨平明。
 

据杨平明说，超级课堂现在在杭州和上海开了5家分支机构，每年的营收超过了2000万元，然而这个帅气、儒雅的80后老板其实是个“暴发户”——他最早是开饭馆的。

开饭店：十几万才够亏一年

在杭州浙江大学的校园里，有一家餐馆叫星空餐厅——是浙大学生聚餐的首选，一到毕业时节，这里的生意尤其兴旺，当然也同时有表白、醉酒等表演，作为这家餐馆的幕后老板，杨平明时常还来视察一番，顺带温故一下自己的青葱岁月。

其实这个餐厅最早是杨的学长开的，装修、房租共花了27万元。尽管背靠浙大，饭馆的生意不好做，三个月就逼得这位学长忍痛割爱，愿意以6万元的“白菜价”转手。杨平明一听到消息，马上就打起“哈哈”：“六万!这么便宜!”认为这是个大便宜的他刚上大三，家境一般，杨平明四处找亲戚借钱，最终还找来几个合伙人才把钱的事情搞定。随后，他们找来一个厨师，挂上餐馆牌匾，饭店就算开张了，接着，饭店合伙人开始了“集体唱洋戏”的历程。

杨平明当初以为拿下饭馆后，就能“坐地收钱”，于是什么手续也没办，卫生许可证，财务证，环保证三样全缺，营业执照被“高高挂起”。

结果工商局的队伍来查时，杨眼睁睁地看着他们把店里的包厢用锤子全部砸掉，他的心里在淌血。还没完，饭馆违规还得罚钱，唯一让杨心里宽慰的是罚款额度相当大，从两百到两万，于是他好话说尽，才没让自己破大财。

当时，店里只有一个员工，那就是厨师，其余均为“董事长”。杨平明当时以为有厨师了就能开饭店，所以，待到开业那天，就一股脑儿把所有朋友都请了过来，结果把厨师吓坏了。配菜，切菜，服务员一概没有，倒是请来的一班客人有说有笑。那一天，店里的厨师格外值得同情，左手拿菜刀，右手拎锅铲，两头忙乎，被迫干起了“全职”。

那一晚，杨平明洗碗洗到了凌晨3点。

后来，杨平明终于明白自己是个“傻帽”，当年那位学长就是不忍自己再亏钱，所以才把烂摊子低价甩给了他。店子开张后，累积的客户并不多，一年下来，杨平明开饭馆就像“走泥丸”，一分没赚还往里倒贴了十几万。

开业初期，由于厨师劳苦功高，杨平明非常感激又信任，于是经常是把票子扔给厨师，自己跑去上课了。时间一长，杨平明钱包越来越薄，感觉很不对劲，有了查账的冲动。所以，以后每天的凌晨四五点，杨平明亲自跑菜市场，亲自用麻袋裹菜，就像古时候镖局的“镖头”一样，并且每次都必过校园。

为了让饭馆生意尽快扭亏为盈，杨什么招都想了，世界杯促销，换厨师、菜系……一次偶然的机会，他听说火锅利润挺高，于是转做火锅，结果第一天的营业额就达到了12000元，随后生意如芝麻开花节节高。他说，浙大的学生有啥聚会都会到星空餐厅，一来餐厅的环境比较“学生气”，二来他们的服务比较贴心，比如喝醉了啥的照应得很好。

我们问他，为何不把如此好生意的餐厅规模和连锁化，他苦笑：开餐馆累啊……

做教育：有钱人更愿意掏钱

把餐馆小老板的光荣任务交给自己的姐姐后，杨平明毕业去了银行工作，那是有钱人最爱去的地方，慢慢地他摸索出了一条规律，有钱人的孩子学习成绩普遍不好，而家长又挺上心。另外，杨的一个朋友也要在郊区做培训，这不，杨这次又“从善如流”了。

新店开业第一天，就来了两个大客户，在店里甩下12万块钱，千叮咛万嘱咐，一定要把孩子教好。当然，由此可以想象，这两孩子的学习基础基本就是豆腐渣，分子分母约分都不会。这个价位杨开店得开几个月，而现在一天就全赚回来了。

杨火急火燎地跑到母校浙大，请来了几个在读博士，这是创业以来的第一桶金，可不能搞砸了。但后来发现，两博士也教得不怎么样，杨就硬着头皮自己上了。

就这样，杨赚得越来越多，老师的待遇也跟着上来，一般是7000-30000不等，对于刚毕业的大学生来说，这算是“天价”工资了。

杨一直怀念那位讲东坡艳遇故事的老师，觉得上课就得像这样，不然就是大便，是bullshit，是牛屎，所以杨招聘的老师都有点才。有的讲着讲着课，就冷不丁地扯到罗马 史。 杨喜欢玩“穿越”，每次上课情到深处，都会来几句爱因斯坦时空穿梭，那些小屁 孩对课程没点兴趣，就只爱“穿梭”，每次课后都刨根究底，一定得弄明白。除此之外，杨要求所有的老师都要用故事去教学，老师要自己动笔写剧本，剧本也不能胡来乱编，要有认知学，心理学的逻辑在里面。

由于，杨惯行的是一对一精英教育，在中学一个老师一年才能把教材过一遍，而在这里，一个老师一年能讲几百次。几年过去，这些老师都已经达到炉火纯青的境界，翅膀也慢慢长硬，觉得该去“海阔天空”了，于是陆陆续续，优秀的人才开始外流。

又一个陷阱

老师都要走怎么办?杨平明也很无奈，家长付两百学费，顶多顶多分一百出去，否则自己就吃亏了。后来，杨想，要是把老师的课程用视频录下来，就算是人走了，茶也不会凉。其实，这就是现在的E-learnin(网络教育)。

做E-learning特别赚钱，简简单单建一个网站，然后请一些名校的老师过来录一段视频，价格在500-2000块不等，前期的总成本也就20-30万，但一年的总销售额能达到2000-3000万。杨一想到这里，内心又是无比激动。

近几年，传统网络教育风生水起，不过新陈代谢速度严重超标，起得快，死得也快，往年有滋有味的黄冈网校现在基本被挤出市场。国外也是如此，哈弗，耶鲁公开课程之前在行业内一直无人敢叫板，现在虽然依旧名声在外，但真正会去看的人很少。

他们第一年很赚钱，招许多人就忙着打电话，把孩子家长都叫来，开一个气势宏大的“动员大会”：“在座的各位，我已知晓你们心急如焚，这里汇集了全国名师的教学视频，只要你花个2万块钱，课程全部带回家。”

那家长一听就乐晕了，名校花多少钱都塞不进去，两万块的数目相比之下就是九牛一毛，赶紧地“拉下皮条”，掏钱就买。结果买回家来，孩子连五分钟都看不下去。等到第二年，这些传统E-learning企业就走到了绝路，再去打电话时，家长就像听见“狼来了”，死都不肯去。

这一次，杨平明幸亏有了先知，否则又可能掉进了“钱眼”。