优士网两大“杀手锏” 正面挑战LinkedIn帝国

2011-11-22 17:45:19 作者： 来源：融资中国 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

    中华PE：职业社交网络是一个舶来品，但在国内落地生根尚需本土的基因和养份，优士网正是凭借这一客观定律，向强盛的LinkedIn帝国发起正面交锋

　　多年前，许多报纸上总会有一个较大的版面，专门用于刊登各类招聘启示;之后，一批可以上传简历、在线申请职位的网站出现并流行;随着社交网络的兴起，一家名为LinkedIn的公司再次将传统改变，不仅成为了全球增长最快的职业社交网络，而且风靡过亿用户，其在美国的目标市场覆盖率已经高达50%-60%。

　　LinkedIn的成功，引来模仿者云云，在国内，优士网就是与其模式较为接近的职业社交网络。

　　在与行业巨鳄的共舞中，优士网如何觅得生存之道?它能否成为中国本土的LinkedIn?

　　杀手锏一：本土化

　　如今，在世界舞台上，LinkedIn已成为行业领跑者，极尽先发优势，很难有力量能够撼动这个强盛的社交帝国，除非模式再一次发生变革。但是在局部市场，诸如优士网这样的新生力量却仍然有机会一两拨千斤。关键是采取适宜的战术。

　　同其他国外网站进入中国市场一样，本土化是LinkedIn所面临的最大障碍。“中国职业社交人群的规模，大概是四五千万。但目前，LinkedIn在中国只有几十万到一百万的用户量，而且集中为一些沿海开放城市的跨国公司白领。在一些境内的新兴企业中，覆盖率并不高。网站并没有中文界面，本土化程度也比较低。因此，我们可以挖掘的市场空间很大。”优士网联合创始人兼首席产品官张月告诉《融资中国》记者。

　　而且，本土化不仅仅是单纯的语言转换那么简单。“即使汉化了，也不一定能适应中国市场的需求。从中国互联网发展的历史来看，鲜有大的国外的互联网巨头能够在本土成功。市场有种种壁垒，跨国公司并不容易逾越。”张月说。

　　杀手锏二：高端内核

　　普通社交网站通常以积累人气为第一步，然后再编织其中错综复杂的人际网络。而优士网则认为庞大的用户基础并不意味着一定能够成功地建立出职业社交的模式。因此，它从一开始并未对所有人开放，而是利用创始团队的人脉，发展了100个创始会员，这100位创始会员均为来自风险投资机构、互联网、人力资源、咨询，以及其他多个行业的专业人士及高管。这些顶尖的商务人士形成了优士网的高端内核。在此基础上，采用会员邀请准入制的方式发展新用户。

　　优士网早期的人脉网络如此一层一层往外有序地发散，形成了高度关联的社交关系，用户的活跃度较强。

　　“在产品还没准备好的时候，引入过大的人群只会让用户体验变差。新的人群进来之后找不着北。最终来的人多，流失的人也多，形成恶性循环。”张月认为，“并且，100个高端核心成员本身也为竞争对手设置了障碍。尤其是一些社会经验单薄的年轻创业群体，既缺乏人脉，也难以体会职业人的真实需求，没办法把他吸引进来。”

　　战术转向——开放注册

　　去年10月正式上线后，优士网呈爆发式增长。张月称这段时间为“蜜月期”：“在此之前，大家看到LinkedIn的出现，非常渴望国内能有一个类似的平台，市场需求已经憋了很久。”

　　但是“蜜月期”过后，网站用户的增长速度明显放缓。一些早期用户的需求在被满足之后，活跃度也逐渐下降。

　　7月7日，优士网忽然宣布开放注册，打破了之前的邀请制。在这个时间点开放注册，是迫于用户增长方面现实的压力?还是发展进程中的主动之举?

　　“我们的确是需要扩展新的人群。因为职业社交模式需要一定的规模，否则很多需求都没有办法很好地被满足。初期我们实行邀请制是为了保证质量，但伴随着质量的提高，在速度上同样需要提高。开放的规划其实去年就有，只是没到时间点。”张月回应记者。

　　但开放注册后面临的问题是，用户人群的结构发生变化，初始的高端人群所占的比例将越来越小。

　　“即使对LinkedIn而言，高端也只是一部分，占比不超过15%。高端商务人士的参与，主要作用是提升网络品牌，营造较好的职业社交氛围。定下这样的氛围调子后，再往更大的人群进行辐射也不太会走偏。立意高端并不是为了专注高端。职业社交网络最主流最活跃的用户应该是处于职业生涯上升期的年轻人。”张月说。

　　在从封闭邀请制转向开放平台以后，用户的需求变得更加庞杂，这是张月所面临的直接压力。他告诉记者：“这是一个必然要面临的挑战。任何职业社交网络都要走这样一个从小众逐渐向更大的人群辐射的过程。在这个过程中，一方面需要想办法给客户提供个性化的服务。一方面要不断了解用户的需求，并建立更加智能的系统去匹配用户的需求，尽量让围绕用户的信息是他所需要的，使用户体验不受减损。在这个背后，我们需要花很大精力去做系统开发。”

　　Tips:

　　职业社交网络的本质是帮助人们管理和利用自己的社交关系，解决各种类型的商务问题。包括找工作、找人才、投资者找项目、创业者找投资、销售人员找客户，以及行业咨询等。其中，招聘和求职是其上最为大众化的需求。行业巨头LinkedIn的爆发式增长也源于金融危机期间，失业率增大所带来的求职需求增加的社会现实。但与传统的求职网站不同，在职业社交网络实名注册的用户的个人档案会更加立体化和个性化，并可以互相浏览对方的信息，比直白的简历来得生动、全面。

　　盈利模式

　　自上线以来，优士网获得了众多天使投资人的垂青，包括泰山天使创业基金、里士满投资、世铭投资、麦顿投资创始合伙人楼云立及资深顾问孔捷思、利丰投资董事总经理郑可玄等。

　　这与职业社交网站相对普通社交网站更加多元化的盈利模式不无关系。张月告诉记者：“以LinkedIn为例，收入主要分为三大类。第一类是专门向企业HR和猎头提供的用于解决招聘过程的工具，也可以叫数据库营销。因为LinkedIn有一个非常庞大的活跃的职业人群数据库。这块业务收入占其总收入的35%左右。第二类是广告收入，职业社交网站用户的广告价值远远高于普通社交网站，每个人都有很详细的档案，能够做到精准投放。第三类是会员付费，一些高端的会员，包括猎头、企业方，在有了会员资格之后可以更有效率地解决招聘问题。”

　　目前，优士网除数据库营销还未形成外，已经有了上述第二类和第三类盈利模式。张月认为，现阶段，公司会把更多的精力放在产品上，等具备更大的规模和更强的竞争力后，再考虑拓展数据库营销等业务。