光明乳业欲借海外发力：实现“三足鼎立”

2011-11-22 17:45:24 作者： 来源：中国经济时报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

　  中华PE：中国乳业首桩海外并购案眼下正开花结果。

　　11月22日，光明乳业一年前投资8200万新西兰元、持有51%股权的新西兰SynlaitMilk(信联)2号工厂竣工投产。据悉，这里正是光明高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞的生产基地。

　　相关资料显示，信联现为新西兰仅有的两家生产婴幼儿配方奶粉供应商之一，在与光明联姻之前已跻身新西兰五家独立牛奶加工商之列。信联曾是新西兰乳品巨头Fonterra(恒天然)的牛奶供应商和股东，自建工厂生产大包装优质奶粉，并迅速成长为全球知名高附加值奶粉供应商之一。基于1号工厂开工不久就已处于满负荷生产的边缘，信联急需投建2号工厂以满足市场需求。根据测算，2号工厂整体建造成本为9500万新西兰元。因此，信联抛出“绣球”启动扩产融资计划。

　　作为后来者的光明乳业捷足先登，由此成就了中国乳业的首桩海外并购案。

　　当时，光明乳业表示，收购目的在于建立供应稳定、质量优良的原料供应基地，并为公司进入高端婴儿奶粉市场提供切入点和生产基地，培育新的增长点。

　　“收购时的想法是把信联作为光明乳业的基础原料海外供应基地，现在对它的定位则是：在新西兰乃至全球范围内，成为高端原料和高端成品的供应基地。”光明乳业总裁郭本恒通过越洋电话表示，2号工厂投产之后，信联整体具备了10万吨的产能，相当于每年加工70万—80万吨原料奶。

　　今年8月，光明乳业研究院已与新西兰皇家农业研究院正式签约，启动乳品营养研究国际合作平台，今后双方将在乳品营养尤其是婴幼儿配方母乳化方面展开深入合作。据悉，新西兰皇家农业研究院是新西兰最大、科研实力最强的官方研究所。

　　郭本恒希望，一年左右后，培儿贝瑞能成为上海高端市场的第一品牌，在江浙地区确保100%进入前三。

　　在光明乳业的业务结构中，液态奶仍是主力军。不过，奶粉毛利率要明显高于液态奶，而婴幼儿奶粉又是奶粉市场必争之地。

　　今年年初，郭本恒在为光明乳业定下2011年至少完成110亿元销售目标的同时，也定下了光明未来品类结构必须是“新鲜、常温、奶粉”并驾齐驱的基调。

　　由于新产品的出现，原本计划将奶粉业务做到20亿元销售规模的郭本恒提高了价码。

　　“不管是行业前三，还是内部新鲜、常温、奶粉三大支柱产业结构，光明给自己近阶段的定位都是"三足鼎立"。”郭本恒说，目前奶粉业务还是作为支柱产业进行战略性培育，根据规划用三年左右实现20亿元以上的销售额才能站得住，下一阶段要实现30亿—40亿元才算是“三足鼎立”。