VC疯投电商的唯品会样本：没有高成长就没有VC
2011-12-09 16:08:30 作者： 来源：中国网 浏览次数：0 网友评论 0 条
2011年以来，风险投资与电子商务结缘的消息不绝于耳，红杉资本、DCM、凯鹏华盈、英特尔投资、嘉丰资本等，蓄势蓄力争抢网购市场蛋糕。公开披露的数据就显示，仅上半年，奢侈品电子商务融资案例就达12起，融资总额达2.83亿美元。
中华PE:
2011年以来，风险投资与电子商务结缘的消息不绝于耳，红杉资本、DCM、凯鹏华盈、英特尔投资、嘉丰资本等，蓄势蓄力争抢网购市场蛋糕。公开披露的数据就显示，仅上半年，奢侈品电子商务融资案例就达12起，融资总额达2.83亿美元。近期一位业内人士更是宣称：目前电子商务网站“融资不超过2000万美元都不好意思对外公布，即使是二三线的电子商务网站也能轻易获得几千万美元的投资。一时间，人们感觉风投资金对电子商务已经是饥不择食的“疯投”，事实真的是这样吗?
“事实并非如此!”电子商务业内资深人士指出。
“首先，风投对电子商务的热情有其背景。简单的说，就是市场潜力巨大，投资回报高。”该人士指出。
据了解，近年来，在各种因素的推动下，中国电子商务市场实现了井喷式的增长。2010年，中国网络购物市场规模为5131亿元，而今年仅前三季度就超过了去年全年。艾瑞咨询刚刚发布的数据显示，第三季度国内网络购物规模达到1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%，第四季度市场交易规模或将超过2300亿元，全年交易规模将接近万亿。预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持持续稳定的增长态势，如此庞大的市场，为电子商务网站发展创造了广阔的发展前景。而投资电子商务领域的高回报更让风投资金无法不心动，投资回报超过30倍也已成为业内传颂的事实。在巨大回报的诱惑下，自然有越来越多的风投来中国电子商务领域淘金。
那么是不是任何稍微上规模的电子商务网站都能轻松搞得到风险投资呢?
“这是不可能的，风投不是慈善家。以目前国内最大的名牌时尚折扣网唯品会为例，这家网站前后两轮得到了红杉资本和DCM累计7000万美元的投资，庞大的资金额在近年来国内电子商务网站融资中并不多见，之所以能得到这些投资，是因为其定位准、模式新、潜力大，成长性高。如果不具备这些因素，想得到风投极为困难，更别说连续两轮了!”该人士分析说。
据了解，正如该人士所说，唯品会的市场定位非常精准，即只售名牌和奢侈品，这对收入相对较高、消费能力强、消费观念新、生活品质高的国内新一代时尚群体具有很大的感召力。而这一群体正是当前国内网购的主力军，换言之，谁能抓住他们，谁就找准了赖以生存的“东家”。与同类奢侈品网站相比，唯品会的核心竞争力在于它的商业模式：品牌折扣+限时抢购+正品保险，每天早上10点固定推出12-17个折扣较低的品牌商品，每个品牌上线5天，售完即止，没有售完也下架。这一模式一经推出便引起了强烈反响，甚至被称为电子商务领域的“革命”性变化，也赢得了千万粉丝。
“在高成长的行业找到高成长的公司是风投投资的根本要求，唯品会能得到风投的青睐最根本的是取决于自身基础。所以说，随随便便运营一个购物网站就幻想期待风投从天而降，这是不切实际的幻想!”该人士表示。
由此看来，风投虽然看好电子商务发展，对于打算借助风投进入电子商务市场谋求发展的运营商来说，要考虑的首要问题还是像唯品会那样进行精准定位，创新模式，提高自己的成长性，否则免不了重蹈乘兴而来黯然退场的覆辙。
已有
