京东副总：年底销售额达130亿 做中国最大电商

2011-12-14 09:57:40 作者： 来源：凤凰网科技 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

12月13日消息，2011第三届效果整合营销高峰论坛今日在北京亮马河饭店召开，本届高峰论坛围绕效果整合营销话题展开，凤凰网科技作为大会战略合作伙伴，全程图文报道此次活动。

在12月13日上午的活动上，京东副总裁程俊怡透露，京东从04年开始进入电商行业，10年间做到102亿，2011年底京东商城销售额预计达到130亿。京东希望做到中国最大全球第五大电商公司。

程俊怡表示，京东创造需求本质就是打造品牌。首先一个商标，第二是可信赖的品牌、第三是自爱品牌。

程俊怡还提出做到真正的效果营销，首先要从拦截需求变成创造需求，需要通过品牌营销进行创造;第二从做长尾到占领制高点，第三必须把摆脱RV的束缚，真正去看整个项目的RV，看整个时间段的RV，这才是真正的效果营销。

以下为演讲实录：

程俊怡：各位朋友大家好!我代表京东商城跟大家简单的交流，虽然我年纪比在座各位很多都要大，但是在这里还要叫各位师兄师姐，因为我进入电商行业只有半年，过去绝大部分经历都在传统行业，做过很多品牌做过国际性品牌、也做过本地品牌，半年前我就加入京东，所以过去半年里边学习了很多东西、也实验了很多东西、也开始总结一些心得。我跟我团队在一起，包括我的前任、包括我的团队也为京东最近营销做出深想。今天跟各位分享进入电商比较短时间里边总结的经验。

我看到今天有一个主题叫出奇守正，我觉得非常对。京东之所以把我招聘进去，实际上他整个策略就是守正，我觉得电商真正要活着好、活着长久还是要回到从营销角度回归营销本质，刚才邢先生上来一直讲谁能够活着好，谁活着好不重要，关键怎么活法?具体办法当然有出奇制胜的招数。接下来简单说电商营销创新上到底京东做什么东西?

最近这个人比较熟，跟京东联系比较多一些。我拿这个人作为开场画面。京东发展历程、京东对创新营销观点是什么样?

一、京东创新营销男人帮跟大家讲一下。京东愿景就是让购物变着更简单快乐，中国最大全球第五大电商公司。这是京东过去六年、七年业务增长表，这个是我们京东人士引以为豪非常好的数据，基本上从04年京东开始进入电商行业，过去六到七年基本是过去的三倍，10年做102亿，可见电商难以置信的行业，只要做到出奇守正，我们业务发展非常好。这是京东品类发展的图，从开始卖电脑、到卖母婴产品、食品等等、2011年到机票、影象非常多的品类，现在品类已经达到80万种。

二、京东对于创新营销的观点。前面同事也给我准备PPT，最后我把PPT做了调整，既然我们谈创新就真正谈创新，我个人其实做事情比较喜欢从有突破角度和方向来做事情，我给大家举一个案例最近有不少人问我们刘强东总裁，京东最近这么多钱烧啊，能烧下去吗?前两天刘总中央电视台年度经济人物采访中，主持人也问这个问题，刘总回答京东营销费用占整个比例几乎可以省略，非常非常少。为什么大家最近看到京东很多很多东西呢?这个就是营销的力量，为什么能够看到?我给大家分享一下。

大家知道整个电商业创始人基本就是亚马逊，亚马逊创造很多电商工作原则或者所谓的营销原则，我给大家说一说，亚马逊发誓只做线上不做线下，他们把大量钱全投到互联网，传统广告基本不打，这是他们的原则，所以亚马逊分公司也是被总部勒令只做这个事。还有一点亚马逊经常做的事情RV，我今天演讲恰恰跟观点截然不同，我今天讲的是个人的观点，大家怎么做还是根据自己实际情况有所取舍。