红豆杉预期在创业板上市
2011-12-28 13:59:31 作者： 来源：和讯 浏览次数：0 网友评论 0 条
中华PE:
和讯网：由新领军杂志主办的第十四届成长中国高峰论坛，我是赵黎。我在现场有幸邀请到了红豆总裁周海江先生，来接受和讯网“发现价值—上市公司高管访谈”，周总欢迎您！
周海江：非常感谢安排这次采访。
和讯网：我们和红豆集团是老朋友了，我们都注意到红豆集团旗下包括服装、红豆杉、轮胎和地产这些板块。首先请周总谈一下，未来业务发展的重点。
周海江：整个红豆集团这几年一直在调整，因为红豆面临的挑战是很多的，有这么几个挑战。第一，红豆是传统的劳动密集型的服装产业，而传统劳动密集型的服装产业在苏南地区很难生存，压力越来越大，各种要素成本越来越高。劳动力成本、土地成本、各方面环境成本。这是对红豆很大的一个挑战。在这种情况下，我们提出了转型，由原来生产经营型，转到创造运营型，红豆服装的增量部分不是通过办工厂来实现，而是通过外面加工，整合社会的资源，所以大部分的量都在外面加工。自己腾出精力来前端抓创造，后端抓品品牌运营。前端创造来讲，我们主要是研发机构，不管是国内还是国外的各方面研发人才大量引进。这几年很明显，我们整个集团2010年当年申报的专利创作了200件，作为一个传统产业来说相当不容易。
和讯网：在研发团队方面投入非常大。
周海江：这样一来，使得红豆现在相对比较轻松一点，腾出精力来，抓住微笑曲线的两端，一端是研发，一端是营销网络，而把生产外包出去，这是我们迎接挑战的一个比较大的方面。第二，刚才您提到的这个问题，也是和这个搭界，就是说红豆的第二个毛病是行当太多。行当太多，应该来讲这几年，这对红豆也是很大的挑战。
和讯网：有没有打算突出哪个板块？
周海江：我们原来有八九个行当，有轮毂、车辆、电池等等，我们把这些产业进行了收缩，把这些资源腾出来，集中到服装、轮胎、生物医药、地产这四块，从原来的多元化我们改为相对多元化。因为相对多元化这条路还是可以的，因为多元化当然是不行的。摩根斯坦利把全球大企业划为三类，一类是多元化的企业，一类是相对多元化的企业，一类是专业化企业，它把这三类企业利润平均线划分出来，发现处在最下方的是多元化的企业，所以多元化麻烦比较多，还不如做专业化。专业化企业利润平均线是在上方的，但是真正处在最上方的是相对多元化的企业。这是因为整个市场、周期和形势，需要多元产业，但是这个产业也不是越多越好，这是相对于你的资源来讲的，你的资源只能够支撑一个，你搞第二个就多了。
和讯网：要根据企业自身的资源配置来决定。
周海江：另外，在产业的选择上也有一个轻重搭配问题。比如像我们的轮胎产业就是重资产，像我们服装现在办连锁专卖店，就是属于轻资产，这中间包括它的现金回笼各方面都有搭配的问题。所以，我们采取了相对多元化。
周海江：但是这样来做红豆还没有化解掉挑战，四个行当还是多了。所以我们后面加了一句话，叫做高度专业化。每个行业只做一个点，比如说我们的轮胎，它只做全钢的、矿山型的、长途运输的卡车轮胎。我们希望在这个小领域，把所有的资源集中在这个点上，因为我们不可能超越很多强的对手，特别是国际上的对手，但是我们把资源集中在这一个点上，我就一定能够实现点的突破和超越。
和讯网：不可或缺的点。
周海江：所以我们在小的领域中，长途运输卡车轮胎中，很多都指定用我们的千里马轮胎。说明我们在小行业里的突破非常成功。这是轮胎。生物医药，我们就突出肿瘤医药，以红豆杉为这个点。
周海江：我们整个集团服装是我们的主业，当然我们除了服装之外，因为集团一部分在上市公司，一部分在上市公司之外，上市公司之外的资产我们以后都会逐步归到我们的上市公司里面来。把上市公司做强做大，这是我们的方向。但是上市公司自身来讲，它的服装，我们现在也只突出一个点——红豆男装。不去做系列化的产品，就突出男装系列，我们希望在这个点上也能够有新的突破。应该来讲，明确这样一个思路以后，整体服装还是可以的。
周海江：我觉得很多股民也会关心红豆的股价，但是我们的股价和效益是相挂钩的。红豆的股价和它的效益的潜在方面，其实还没有充分展现出来。
和讯网：您的意思是看好未来的股价，因为效益和股价的匹配度没有释放出来，您是这个意思吧？
周海江：对，我是这个意思。比如在我们转型以后，我们的红豆男装专卖店现在有一千多家，男装专卖店这两年也是投入了不少，而且在初期还是需要不少成本的，但是到后期来讲，它的效益就比较明显了。
和讯网：据我了解，店面最初所付出的资金是有一个延迟效应周期才能把这些资金回流，而且回流也不太一样。因为像您刚才说的几个板块，可能每个板块资金回流状况都是不一样的。
周海江：对。所以，专卖店是这两年投入多，产出少。但是未来几年投入不需要增加很多，但是产出会增加很多，这是潜在的一个。第二，我们在红豆股份的下面，还参股了我们置业的一部分，房地产的一部分。
和讯网：我注意到红豆三季度报告中显示，房地产的营收比服装还要强势一点？
周海江：这个也是滞后的。应该讲服装还是为主业的，地产这块也支撑了一定的效益，这个效益不是说开发住宅或者什么，而是因为我们开发的是综合体、商业、办公这种综合体。比如我们以无锡市中心的国际广场为例，国际广场在报表上的价值只有一万多元一平方米，但实际上它的商业价值早已经达到三、四万，如果这部分楼要出售的话，这个效益就不得了，因为它有4.5千平方米，如果这个升值到二万元，就有9亿，如果是三万元，就有十几亿。这一块也是现在没有体现的。所以，包括我们的专卖店也有滞后的效应。像我们执业商业有潜在价值。再加上红豆后面还有整个集团新的资产的注入，我想我们还是比较看好红豆的。
和讯网：周总，外界传咱们是不是也要把红豆杉的生物公司也合并到上市公司中来，这块能够和大家分享一下吗？
周海江：红豆杉这个板块对红豆集团是一个新的产业。有一次总理召开小型座谈会，请了八位企业家，我也是其中之一。我给总理讲，我说家里放一盆红豆杉，全家不得癌症肿瘤。总理哈哈大笑，问为什么？像我们这样的房间，它装修过以后已经闻不到味道了，其实它还有甲醛二甲苯的残留而已，如果能够闻到的话，那就是比较严重了，你闻不到的话，它还有。那这些东西，甲醛、二甲苯都是致癌物质，怎么样能够化解它呢？红豆杉是能够吸收它最好的东西。
和讯网：您是说本身这个植物可以吸收那些东西？
周海江：对。
和讯网：另外咱们要做的生物只要是从它里面提取什么东西？
周海江：我之后讲，我先讲这种植物。我们曾经把它放在玻璃箱里做过实验，国家专业检测部门专门做过测试，把玻璃箱子密封放入红豆杉，注入甲醛、二甲苯这种有害气体，最后发现，72小时以后，它能够降解84%，只残留16%。另外一个玻璃箱子里放一般的植物，这个植物在72小时以后，放一般植物的玻璃箱子里面没有变化。这说明了红豆杉的效用非常大。原来这种植物是用来提取里面的一种东西叫做紫杉醇，紫杉醇是用来治疗癌症疗效最好的一种药，但是苦于我们这种红豆杉是国家保护植物，如果都去毁坏就没有办法。而且原来我们云南就发生过这样的事情，云南很多的农民，把红豆杉的树皮扒下来，卖给外国人，卖给日本和其他一些国家的人，这样我们很多很宝贵的树木都死掉了，所以国家非常严格，就把红豆杉列为国家一级保护植物，和国际接轨了，和一级保护动物大熊猫一样。作为一级保护植物，把我们的红豆杉又开始保护起来。
周海江：但是保护起来以后药材从哪里来？就没有紫杉醇的来源了。所以，国家林业局发动各个方面进行人工培育，而红豆集团成为全国最大、最早培育成功的一个单位，我们是从1997年开始。我们是最早开始培育成功的。到现在为止，它又是全国最大，又是全球最大的。总共培育了3万亩，5000多万株红豆杉林。这样的话，我们确保了紫杉醇原料的提供。如果光是紫杉醇，大家觉得如果把它提取出来是治已病的，那么我们红豆杉，一开始我们没有形成市场，一开始是领导要，包括中南海、钓鱼台，包括很多的地方都放了很多的红豆杉，一开始是领导要，我们没有把它作为产业。后来喜欢它的人越来越多，他们讲的也对，如果紫杉醇是治疗已病，那么红豆杉的提供是治疗未病，就是还没有生病的人，就是预防的。这样做下来，我们发现在全国很多地方，都有我们加盟的经销商帮我们一起来做这件事情，这块增长比较快。因为你想同样的一棵树，像这样一棵是100、200元。
和讯网：咱们现在看到的这棵红豆杉的价格是多少？
周海江：像这样一盆是200元左右。
和讯网：等于红豆杉这块咱们做两个板块，一个是要销售这样的植物，起到预防的作用。另一部分就是我们的生物药业那块，药品的成品来做。
周海江：对，分为两部分，一部分是提取，这部分的树木我们是单独培养的。还有一部分的树是提供给市场，让它进入千家万户防癌。这样来说变成了两块产业。药的这部分我们已经拿到了国家证书，已经开始销售。结果发现红豆杉树的销售量更大，因为喜欢得人太多了。后来世博会知道了，就在中国馆里面原来只放一种植物，超级水稻，后来他指定一定要放红豆杉，所以红豆杉也进入了世博会的中国馆。
和讯网：让世界上的人都来了解红豆杉。
周海江：包括这次大运会，深圳的王龙书记也指定要把红豆杉送到大运会。所以，红豆杉是作为一种生态文明的成果，它是比较不错的。既为社会做了贡献，一方面履行社会责任，一方面赚了钱，这是一个很好的产业，所以作为一个生态产业来讲，红豆也是在全力支持它发展的。
周海江：那么您刚才问到的一个很重要的问题，就是我们会不会把红豆杉注入红豆股份。目前按照现在的状况，目前正在培育它想进入创业板上市。这是我们目前的想法。
和讯网：有这儿一个想法，但是时间表还是要看情况，也没有说2013年或者2014年这样的时间表出来？
周海江：我估计比较快的。
和讯网：明年有没有可能？
周海江：我们争取在明年吧。
和讯网：这样的话，我们在资本市场上的股民可能觉得会是一个利好的消息。
周海江：谢谢。
和讯网：我也希望通过这样一些子公司强力注入，能够给红豆未来的股市造成一个利好的局面。
周海江：这里我要补充说一点，它是作为一家单独的公司，目前和红豆股份还没有股权关系。
和讯网：就是等于是通过创业板先上市，我明白您的意思。作为一个普通的消费者，尤其在今年逛街，发现很多棉制和羽绒类的衣服非常贵，比明年贵上30-40%的样子，但是棉价数据显示是下滑的。尤其刚才您说到男装是我们红豆的一个重点产业，那么棉花市场价格对我们这块有没有一些影响？
周海江：在中国的服装产业目前处在这样一种状况。其实它可以分为两类，一类是品牌企业，一类纯粹是加工企业。棉花的涨跌对于这些纯加工企业会影响比较大，对于品牌企业来说，影响不是很大。原料价格在它整个产品价格来说，它的整个产品价格到它自己也有连锁专卖店的话，它的比重不是最大的。但是纯加工企业在它整个成本中间的比重就比较大。所以，如果你是一个纯加工的外贸型企业，纯粹是为人家外贸加工，为人家的品牌贴牌加工的，原料市场的波动会对它造成比较大的影响。当原料上涨的时候，会吃掉它很大的利润，当原料下降的时候，也在一定时间内给了它一定的空间。
周海江：但是对于品牌企业来说影响不是很大。像当时原料价格上涨的过程中，我们很多品牌服装也没有同比例上涨，在棉花价格下降的时候，这块对它的比例也不是很大的。当然有一条是有利的，它的采购成本有可能降低一点。因为目前我们专卖店的服装，一般来讲，无论是哪个品牌服装，专卖店的零售价格总是出厂价的三倍左右。为什么是三倍，消费者一听好像觉得利润很高，其实利润不高。什么原因呢，因为过去的要全部处理掉，另外店面的成本现在都是很贵。
和讯网：它加入的代价不只是数字表面的一乘三的样子，而是说你之前要处理的可能就是一折、甚至0.5折处理了，它一旦平衡下来，利润反而不高。
周海江：这是一个。另外一个因素是，听上去一千元的服装，在那儿卖三千，但是这个两千的差额中，可能又有一千要交房租的，因为现在门面房的价格都很贵，特别是闹市区，你的店面差额大部分是附在房子上面的。那么，我讲的这个概念，因为零售价是出厂价的三倍，但是出厂价，作为品牌服装和一般的加工业不一样，所以它的原料的涨跌和最终的零售价格已经不起决定性作用了。
和讯网：周总也是给大家提了一个醒，就是说价格的高低还要看到底是做品牌的还是做产品加工的，区别很大。
周海江：对。
和讯网：我们和讯网的这一档“发现价值—上市公司高管访谈”和每个嘉宾必谈的一个话题是您觉得自己企业的价值在哪里？竞争力在哪里？您之前已经谈到一些，可以再概括一下。
周海江：红豆的价值，不只是在企业的经营上，我们的核心竞争力既包括我们企业文化的部分，也包括我们产品的技术。因为我一直认为，一个品牌有两大含量，一个是技术含量，一个是文化含量，技术含量占一半，文化含量占一半。此外，红豆也在创出自己的模式，就是现代企业制度加企业党建加社会责任的这种新模式。这作为中国特色现代企业制度的一种探索。之后我在会上也会有发言。
和讯网：我也有所耳闻，大家都拿红豆企业来说一件事情，就是家族企业转制的问题。今天这块少谈一点。您刚才谈到企业文化部分，我也特别有幸参加了红豆七夕相思红豆节，也是很有幸地遇到了红豆第一代掌门人，您的父亲轴要听老先生。所以，我亲身感受过红豆品牌的一些文化的感觉。
周海江：是的。现在讲一个品牌，说我们定上法国的品牌以后，同样一家工厂里生产的服装，价格就要几倍于中国品牌的价格？我不是这样认为的。骂消费者，厂子里生产的一样的东西，他为什么脑子有问题，会花几倍的价格来买，只是一个厂生产的而已。这不一样，因为人的消费除了物质的部分，还有情感文化的消费。打个比方，在小饭店里吃一棵青菜只要三块钱，但是到五星级宾馆来吃就是三十块钱。三块钱是物质，三十块钱是文化。它的壁画、它的音乐、它的摆设、它的标准都是它的文化的组成部分。当你物质消费比较低的时候，你可能到小卖店吃三块钱青菜就满足了。但是随着生活水平提高以后，你可能追求的不是说只吃三块钱的物质，我希望享受到的是一种服务，是一种文化和情感的消费，这是一样的。当它定上法国的品牌以后，它会联想到法国的服装表演、风土人情、历史文化。所以，中国的品牌要走什么样的道路呢，不仅要提高我们的技术含量，还要提高我们的文化含量。所以，红豆为什么从2001年开始打造七夕节，已经11年了，一开始不为人所知，但现在全国人民都过这个节日，我们弘扬了传统节日，我们希望借助这样的平台来注入红豆的文化含量，使得红豆在技术含量上不断提升，文化含量上也不断提升，这样红豆的核心竞争力就会越来越强。
和讯网：周总，咱们最后一个话题，您在经营品牌的时候有没有注意到消费者的品牌忠实度的问题？因为我在了解餐饮方面时，很多外国的企业认为，中国人对餐饮的忠实度，不如外国人对餐饮的忠实度。不知道您做服装和房地产，以及整个红豆集团时，有没有一种体会，中西方的品牌忠实度还是有一些差异？怎样培养忠实的客户群？
周海江：我想忠实度还是要从我们品牌自身来找原因的。一是你要让大家自始至终都始终为消费者服务，让消费者享受到比较高的质量和放心的消费，这是首先的，你不能吃出来说这个肉里有什么东西，牛奶里有什么东西，这肯定是有问题的。
和讯网：忠实度来自于信任。
周海江：对，这是一个方面。另外，对我们时尚产业来说，忠实度还来自于不断的创新。我要讲一个故事，是一千零一夜的故事。这个例子的意思是，如果我们的消费者是皇帝的话，也会改变他的兴趣的，如果经常有一些创新的东西，你就能够吸引住这些消费者。所以，我们的品牌忠实度还要从自身来找，一种是信任，一种是创新。
和讯网：我明白您的意思了。今天我们特别感谢红豆集团总裁周海江先生接受和讯网的访谈。谢谢！
已有
