第五大道奢侈品网CEO：奢侈品网购进入洗牌期

2012-01-19 09:51:31 作者： 来源：北京商报(北京) 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

临近年根儿，部分奢侈品网站和泛奢侈品网站频频发力，不仅增加了许多商品和款式，而且价格便宜到近乎疯狂的地步。如此大的优惠力度是平常少有的。不过，许多消费者也不由得对商品的真假产生了怀疑。

对此，孙亚菲表示，目前，国内奢侈品电商市场鱼龙混杂，非常混乱。部分电商在“赔钱”过日子。如一件进货价为5000元的商品，部分奢侈品电商会以4800元出售。这种“割肉式”的营销模式，可能让企业一笔单子就亏掉几十万元。这种行为毕竟没有伤害到消费者，但少数奢侈品电商也会用假货冒充，给整个行业带来信任危机。

究其原因，孙亚菲说：“部分风投机构对于网购奢侈品这个行业并不了解。他们认为，奢侈品网站应该也有京东商城、淘宝网那样高额的交易量，而且认为，线下奢侈品市场异常活跃，线上也一定会一片繁荣。但是这样就高估了市场的繁荣程度。一些奢侈品电商为了吸引投资，不得不营造虚假繁荣来掩盖萧条市场现状。这就造成了奢侈品电商‘烧钱’刷业绩。”

定位不清

奢侈品电商的“堕落”

孙亚菲认为，国内奢侈品电商最大的问题是定位不清，造成了目标群体不明确。商家不知道吸引怎样的消费者，也就很难培养顾客忠诚度。有些电商一边摆着的是几万元的包袋，一边又卖着几十块钱的开瓶器。

对此，她做了个比喻，创业之初，大家的目标是打造“线上奢侈品奥莱”。当奢侈品业绩低于预期时，很多商家开始引进二线品牌，开拓新品类，不再惟大牌而论。这时大家成了“线上百货商场”。一段时间后发现，这个领域竞争激烈，再次引进低端品牌与品类。此时的奢侈品网店就变成了大型“线上超市”。

进入寒冬期

2012行业将洗牌

此前，专家曾预测，2012年，电商将进入寒冬期，奢侈品电商形势更为堪忧。孙亚菲表示，电商进入寒冬期显得有些夸张，应该是即将进入新一轮洗牌期。当经历过市场的洗礼后，奢侈品电商将进入相对稳定的增长期，市场将呈现出更有序的状态。

“2011年第五大道营业额增长了2-3倍，这个速度我很满意。”她说：“由于国内消费者的购物习惯，网购奢侈品不会如线下那样出现‘井喷’。慢慢地累计忠实客户，慢慢地增长才是正常的。”

2012年，第五大道奢侈品网计划吸引更多的奢侈品牌进入平台，增加更多高端品类，为消费者提供更加全面的商品选择。此外，她计划在今年下半年开设全新的频道，推广国内知名设计师的时尚用品或者艺术品品类。

人物素描

“善变”女人孙亚菲

第五大道奢侈品网创始人兼CEO

孙亚菲是“70后”的川妹子。2009年，她创立了第五大道奢侈品网。3年的创业生涯，让她从对奢侈品一知半解的门外汉，转变为精通各种时尚大牌的“女魔头”。

她的第一份工作是公务员。稳定的工作环境却让她感到生活的乏味。于是，她辞去工作选择攻读新闻系研究生。这只是她“善变”人生的开始。随后，记者、电视台总编辑、留学生、华尔街投资人。这些工作对于很多人来说，是一生的职业，但是对于她却如同生命里的过客。