神州租车：用陈冠希做代言 实为IPO造势？

2012-03-12 09:25:57 作者： 来源：慧聪焦点透视 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

为了更深度的了解租车行业现状，笔者日前走访了神州租车、一嗨租车等全国连锁租车企业，并采访了一些准备租车的消费者。对于服务行业，消费者最关心的还是价格问题，而在同一个时间、同一个地区的同一个网点的同一款车型来进行对比的话，消费者普遍认为神州租车的价格偏高。

另外，近期，中国最大的汽车租赁企业神州租车正式发布代言人计划，著名演员张丰毅、陈冠希将共同担任神州租车第一阶段的代言人，分别为神州租车的商务产品和休闲产品代言。

选择负面新闻过多的陈冠希为公司代言，对此事件，神州租车表示，此次启用代言人，是希望借助明星的号召力和影响力，激发大众对“租车”这一绿色出行方式和新型汽车消费理念的关注，让更多的消费者知道租车、了解租车并尝试租车。

对于企业这种选择另类代言人的营销行为，中国人民大学评论专家郑教授表示，企业选择名人代言一方面提高效应，也有可能是商业营运模式。虽然企业有可能利用名人效应，但应考虑名人的道德成分、行为规范等。而像陈冠希这样的明星，由于他的负面新闻很多，受众如果不太接受他，对实际的营销也不会有太大的帮助。

“但也不排除利用负面印象提高知名度，大量的媒体，公众讨论，本身也对神州租车品牌是一种推广，”郑教授说。

事实上，人们普遍认为，神州租车冒风险请负面颇多的陈冠希代言，扩大知名度并不是这步“险棋”的最终目的。据报道，2010年9月15日，联想控股向神州租车注资合计12亿元，持股超过51%，成为神州租车的实际控制人。而2011年前九个月净亏损就高达1.176亿元人民币的神州租车，在此次代言人计划发布前，还于一月份公布了即将赴美上市的计划。据此，外界猜测，神州租车与“艳照门”主角的联手，借助陈冠希之名瞬间引爆舆论关注。

而从神州租车提供的申请文件显示，神州租车上市之路似乎布满荆棘。截至2011年12月，神州租车在中国66个城市拥有超过500个租车网点，车队规模约26000辆，是同业中第二名的4倍。不过，随规模而来的还有不断增长的亏损。2009年、2010年和2011年前九个月，公司净亏损分别为320万元、4330万元和1.176亿元人民币。

由此可以看出，沉重的债务，连年的亏损，这样的业绩无法满足国内上市的盈利要求，利用负面明星做代言，不知道是不是为了强化市场推广的同时，也在为IPO（首次公开募股）造势？