电商网魅力惠：限时销售嫁接国外奢侈品零售

2012-04-01 13:46:55 作者： 来源：中国经营报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

Diesal、Lacoste、BCBG……初入魅力惠，你会发现这里并没有人们耳熟能详的古奇、迪奥等大牌，而其中国区首席执行官韦奕博似乎也不避讳：“超级大牌根本不会授权给任何一个网站做折扣销售，但是和尼曼玛戈合作却使我们和一线大牌零距离合作。”

外国奢侈品集团嫁接电商网站的形式并不惊艳。在尼曼玛戈之前，英国著名奢侈品网站Net-a-porter已通过收购国内电商熟客网以Theoutnet.cn的名义进入中国。中国奢侈品电商目前处境并不乐观，除资金软肋之外，奢侈品品牌未给中国电商授权造成货源不稳定是制约行业发展的重要因素。

然而，魅力惠从一开始并没有规避这个问题，与其走“买手”“打折”模式不如从二线品牌发力，和品牌签署代理协议，长期发展积累客户。在魅力惠上所销售的品牌，都跟品牌商直接签署协议，是品牌正式授权的网络合作伙伴。这种代销模式最直接的优点是直接享有品牌的供货，解决了奢侈品网购最尴尬的“正品”问题。而合作品牌也乐于采取代销的合作方式控制货源。魅力惠没有定价的主动权，要实现盈利迫切需要在更大的领域拓展盈利途径，即便如此魅力惠依靠销售大量二线品牌和少量大牌奢侈品积累了60多万会员。

“一方面我们有大量客户资源，另外合作还在于尼曼玛戈对魅力惠限时销售模式的肯定。”韦奕博告诉记者。限时销售是一种在线零售商所提供的在有限时间内对特定商品进行大幅度促销的购物形式，通过设置门槛，缩短物品的上架时间激发购物者的购买欲望。魅力惠最早将这一销售模式引入亚洲市场，而Gilt Groupe、GIFT、唯品会等一批电商网站也推出了类似的购物模式。

对于品牌制造商来说，最大的困境在于产品积压，无限抛售、特卖直销等方式会损害品牌形象。而限时购物模式则一方面避免这些弊端，另一方面这种饥饿营销的方式也符合奢侈品的销售特点。

在定价方面，尼曼玛戈方面坚持奢侈品定价方面与国际市场持平，与代购和低价的其他奢侈品网购相比，新网站几乎没有价格优势，然而因为在线销售的产品会和实体店货品同步，很难买到的限量产品也能够在网上订购，这些因素可能吸引不少奢侈品玩家。“海外零售商和电商开拓中国市场还需要对国内消费者的网上消费习惯进行深入研究，能否真正成功还取决于其仓储、支付方式等一系列销售服务的细节。”对外经贸大学奢侈品研究中心教授周婷告诉记者。