安信地板生产地创业故事—赚钱,从吃亏开始

2012-04-15 14:04:45 作者： 来源：汉网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

每个人都想赚钱，可有时候为了赚到更多的钱，需要先舍弃一部分利益。那些扬名一方的富人之所以能获得今天的财富，是因为他们始终秉承着这样一个理念：赚钱从吃亏开始。

那些总是害怕自己吃亏的人，最终什么也得不到。在现代社会，任何一个富人都是在吃了不少亏之后，才逐渐取得事业的成功与辉煌的。对一个渴望成功的人来说，要敢于吃亏，善于吃亏，这不仅是一种胆识，还是一种风度，更是一种智慧。

上海安信地板董事长卢伟光就是一个敢于吃眼前亏的人。

2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本生意。这在许多人看来是非常不可思议的，但卢伟光却不这样认为。

2001年春节前夕，因为地板市场非常火暴，许多商人都增加了订货量。这个时候，按传统习惯，大多数装修工程都会暂时停工，大家都回家过年了，客户很少，商家手头的现金非常紧张。正巧，这时印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。许多商家开始停止从巴西采购，将目光转向了印尼。

卢伟光之前早已与巴西的商家签订了订货合同。这时如果继续从巴西进货，贷款利率加上汇率损失，自己会亏损1700多万元，这可相当于卢伟光整整一年的利润啊！可是，如果毁约，在巴西辛辛苦苦三年建立起来的渠道和信誉就会毁于一旦。怎么办呢？是吃这个眼前亏，还是毁约？

经过良久的思索，卢伟光认为，未来中国房地产发展会非常迅猛，对地板的需求也会与日俱增，自己有很多机会将损失赚回来，虽然不知道能否赚回全部损失。最后，他决定吃下这个眼前亏。于是，他将钱打到了对方的账户上。

这件事让卢伟光损失了巨款，但“上海安信公司讲信用”的消息也传遍了巴西商界。卢伟光虽然吃了眼前亏，损失了钱，但他却赢得了巴西商界的广泛赞誉。后来，巴西有一百五十多个木材厂与卢伟光建立了合作关系。卢伟光的生意越做越大，公司发展也越来越好。

在回想起自己当初做的那个决定时，卢伟光感慨地说：“我之所以有今天，全靠能吃下眼前亏啊。对大多数人来说，肯定是不会吃这么大的亏的，但我为了信誉，却做了。正是这个吃亏的决定，才成就了安信公司！”

对一个富人或者具有富人的思考能力的人来说，做生意是件长远的事情，钱是永远都赚不完的，给客户留一个好印象，为自己树立良好的口碑才是最重要的。一旦客户对自己产生了信任，钱就会自动送上门来。正是拥有这种想法，富人们才会将吃亏当成一种投资。可见，很多时候吃亏不但不是失败的开端，反而是成功的源泉。那些甘于吃小亏的人，最后大都赢得了信誉，赚到了大钱。

要知道，一心贪利，得到的只是短暂的小利；善于舍弃，得到的才是长久的大利。　　　　

因此，我们要做一个能够吃小亏、善于吃小亏的人。小的损失往往能够换来大的回报，相对未来的长久利益，这点“投资”还是值得的。