北极光谭智：千万别依赖天使 天使就是想赚钱

2012-04-23 09:38:16 作者： 来源：和讯网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

由天使会主办，创新工场、创业邦等联合主办的“首届中国天使投资人大会”于2012年4月21日在北京举行，和讯基金全程直播本次大会。A8音乐集团董事局主席兼CEO刘晓松先生、4399游戏公司董事长蔡文胜先生、北极光创投投资合伙人、分众传媒CEO谭智、风和投资管理咨询有限公司董事长吴炯先生进行了主题为“天使与创业者如何携手追梦”的专场讨论。在讨论中谭智表示，天使投资人的梦就是赚钱，怎么样赚更多的钱，怎么样想办法让你上市或者卖掉。

以下为谭智发言实录：

谭智：同一个世界，不同的梦想。创业者和投资人是两个不同的梦想，我相信创业者就一个梦，从创业到最后上市或者什么，就是一个梦，要赚钱，要实现自我来赚大钱。可投资者的梦很多，刚才薛蛮子说投了200多个项目，有200多个梦，你想想，你只是他的1/200。所以我同意晓松说的，他实际投资完了以后，大部分的情况就把你忘掉了，我们也投了200多个，投完了以后就屏障了，什么时候找你呢?听说你要上市了，听说你什么什么了，他才主动去找你，否则的话你得去找他，所以你跟他的梦是不太一样的。所以千万不要以为他投完了你，天使投完了你，你就可以依靠他了，你依靠不了他，因为你只是他的1/200，而你的企业是你的百分之百。所以你花的时间往往要最多的，你只能靠自己，千万不要依赖于靠天使。所以他们是不同的梦，天使的梦就是赚钱，怎么样赚更多的钱，怎么样想办法让你上市或者卖掉，他天天想的是这个问题，他不是想实现自我，他实现不了自我，在这个问题上，因为你最后上市的时候，他可能在那儿帮你敲敲钟，也可能在那儿数钞票呢，跟你的不一样。

8848是因为那个人忽悠的我，比我头发还白的那个人。和刚才蔡文胜说的一样，他是很会忽悠的，但是我很赞成他说的那句话，成功是偶然的，失败是必然的。但是成功是给那些创业很多次通过努力，不断努力的人，最后你变成了一个有准备的失败者，最后可能会成功。

关于框架的事情，因为有很多讲过了，我完全是当时，就如同 当时社会上说的那句话，买多了股票变成股东，买多了房子变成了房东，因为当时投资那个项目，我一个朋友做基金，这个基金我们希望几个人合伙做这个基金，做完基金，我们融了钱以后去投一些天使，我想投一些创业的项目，结果由于形势不好，没有融来资，但是当时我说如果找项目的话，我们可以做这个项目，融不来钱以后就变成了很尴尬的局面，项目找来了，我看到一个框架传媒的项目挺好，可是带着这个项目去帮别人融资，帮框架传媒融资的时候，遇到的挑战，去了，谈了几个公司，几个VC，包括IDG，含糊其词，也没有完全说给投资。所以当时觉得一气之下吧，既然别人都不看好，我看好，那我们自己做吧，所以当时投资的是3个人，一个是陈红(音)、王功权(音)，我们三个人凑了一千万投进去了，大概占40%几的股份，把这个公司买了。当时完全是以投资的行为去做的，投资进去了以后发现，需要很大的努力才能把这个公司做得更稳，由于当时做的不是一个成熟的天使，就自己去干了，进去了，管的事比较太多，自己的公司，就变成创业者。所以实际的从投资的身份变成创业的身份，所以自己自命为CEO或者董事长。幸运的是，因为自己过去有很多很多失败的经验，至少知道下次怎么避免再失败，这是自己的强项，所以当时花了大概一年的时间，把这个公司从年营业额3千万给做到了2个亿、3个亿的营业额，最后11个月以后，把这个公司就卖了，这也是有争论的，当时我们讨论跟IDG也好，跟一些朋友也讨论，这个公司出路在哪儿?应该卖还是应该上市?我记得2005年10月14号那一天晚上，我跟周鸿祎通了很长时间的电话，当时他跟我讲，第一个这个公司一定不要卖，一定要自己上市，第二个，即使卖，也不要有什么对赌协议(音)，因为公司的发展方向跟你自己的对赌协议永远是发生矛盾的。当时外姓的建议我都没有听，因为情况比较特殊，第一个，我把自己视为一个投资人，天使，而不是一个创业者，我以前做过8848失败以后，因为受到，做IPO这些动作运作的痛苦，所以我就说把公司卖了，这个更简单，我就可以全身而退了，所以最终卖给了分众，以我们投资的差不多200倍以上的价格卖的，比较干脆。卖完以后又签了一个对赌协议，希望第二年净利润是前一年净利润8倍左右，我们税后做到大概十几倍左右，经过对赌协议以后，我们当时投资的时候，公司的价值大概是3200万人民币，那我们对结束之后，我们公司兑现的价值大概是六亿五千万美元，是这么个价值，当时正值非常非常高。

在这里我想多说一句话就是什么?你如果作为天使，管得多了就变成你的世界，你必须进去所以我建议如果有可能，第一我做投资人，做天使人，我选择投资方向是选择创业者的话，一定要选这个人有主见，这个人能够做决定，这个人对这个市场了解，那我就可以少做一点事情，我最头痛的时候，实话刚，他给我打电话，因为他每一个星期给我打电话，每一个星期要求给你见一面，问了很多的问题都是我们作为天使应该避免的，所以如果这样的沟通太多的话，就变成了你在运营这个公司，实际上这个方向，这个项目选择就应该说不是一个正确的项目选择，所以选择你一定选择一个像样漂亮的。

在座有很多创业者，创业者你找天使的话，你也要想好找什么样的天使，因为这天使有职业天使，蛮子属于职业天使，职业天使还有机构天使和个人天使，蛮子属于个人天使，是吧?还有一部分是什么?属于非职业性天使，关联性的天使，就是亲戚，就是同学，就是同事，放点钱这也叫天使。往往所有这些天使里头，你如果有可能的话，你去寻找一些对你的战略方向有帮助，主要帮助在哪?一个是最开始，能跟你一起共享这个梦，你一说他也兴奋你也兴奋，你给他最多的是鼓励，精神上的鼓励。中期，又可能需要，融资的时候帮你去引进一些资源。剩下的时间全靠你自己干。

我是个屡败屡战，败了很多很多次，大概从1992年从美国回来，大概做了六七个公司，七个公司从最开始做微软，做微软的副总，然后是薛蛮子找我去说请我吃饭，但是我买的单(笑)。吃完饭跟我忽悠了一次，说是做中国最大的亚马逊，一定要有观念，中国最大的，然后你变成了中国互联网里最有钱的人，最有影响力的人，所以影响了我，我去做，当然后面很多东西我还能够看到，是怎么样出局，然后做完这个之后，又做了一些其它的工作，反正个数在不停地，我感谢蛮子就是那时候给我一个火种，让我不停有这样的梦想，梦想做一件惊天动地的事，做一件能实现自我的事情，实际上这个是所有创业者真正的话，你可能开始讲要赚多少钱，可能更多时间是实现自我价值超级的影响，这个是我当时一直有这样的梦想，屡败屡战，接着做，最后有机会慢慢把它做成一件事情，做成一件事情之后，后面就比较宽一些，又做了很多很多投资，今年也有上市的，也蛮高兴，反正不管怎么说，我希望借鉴，失败是必然的，成功是偶然的，但是你要不停做好这个准备，要不停去努力，因为你可能会抓到一副好牌，但是你不去抓这副牌，这副牌永远到不了你手里，所以要永远去努力。

当运气来临的那一天那个时刻，问题是你准备好没有，这个很关键。

一个跟创业们在一起聊的时候使我更年轻一点感觉，比蛮子还年轻一点，有点激情那种。另外一个我觉得很多创业者使我产生一些灵感，甚至有些时候，包括前一段时间，当我发现一些机会的时候我会找一些团队你们要不要创业，我这有灵感，创业完了之后都是你们的，我可以给你们投一点钱让你们去创业，也有这种情况，我想借这个机会，还想说一点，就是我们现在处在一个创业激情的时代，同时也是个比较浮躁，想赚钱、浮躁的时代，作为我们天使投资人一定要想办法影响这些创业者，赚该赚的钱，赚应该赚的钱，因为我自己这么觉得，三十年前赚钱靠勇字，有胆量就行，走私也好，炒卖外汇也好，都赚了钱，十年以前，二十年以前，不光要勇，还要有智慧，你要聪明一点，怎么样去赚钱，现在这个年代赚钱除了勇除了智还得需要一个德，还需要取之有道，所以在我看过很多一些投资项目，举例子来讲，最近有一个公司几个人想创业，找到我去融资谈的是什么东西，谈的是，我说你们现在在创业吗?不，我们现在在什么什么公司，我就不说什么公司，公司工作，我说你们创业创什么样的路子?他说我们创的路子就是跟这个公司一模一样的，我们就想出来，因为这些事情是我们做的，拿的股份不够，因此我出来创业，你给我投点钱，我保证两年之内超过这个公司，这也叫创业，我说对不起，你这个首先犯了天条，职业道德这方面我就不认同，因此我不可能给你投资，他说别人谁谁谁会给我投资，我说可能，可能会有人给投资，所以在这我呼吁一下我们天使不应该对这种行为给任何支持，这是我想呼吁的一件事情。

非常高兴看到这么多天使，这么多的人在创业，这个环境、气氛，我19年前从美国回来的时候，当时最荣誉的，最好听的职业是到外企工作，现在恐怕最难听的职业就是到外企工作，不好意思，这里面肯定有外企的人。那时候你说创业的话，一定是很难听的词，大家觉得你一定找不到好的工作，没有办法没招了，才去创业，现在一定是最有勇气，最有激情，也是最有未来的人去创业。所以我希望我们这些投资人把这些人扶植起来，这些人才是中国未来的希望。