蘑菇街CEO陈琪：创业者如何与巨头共存

2012-05-11 13:51:24 作者： 来源：一财网 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

假如腾讯抄你，你怎么办？这个问题已经被投资人问了10年，成了每个互联网创业者必须回答的问题。不过蘑菇街的CEO陈琪似乎并不在意，或者至少他表现得不在意。他认为他唯一不独立的地方是收入来自淘宝，在流量上，蘑菇街对淘宝并无依赖性。这个相貌白净的年轻人已经做好了最坏的打算。

假如腾讯抄你，你怎么办？

这个问题已经被投资人问了10年，成了每个互联网创业者必须回答的问题。

而电商社交网站蘑菇街面临的形势看上去更不妙。中国电商老大阿里系不仅已经抄了它，还一口气抄了5次，开发了爱逛街、哇哦、圈子、顽兔和一淘发现5个导购社区化产品。

更要命的是，蘑菇街的主要收入来源还是淘宝的交易佣金。众所周知，淘宝是阿里系的重要成员。

不过蘑菇街的CEO陈琪似乎并不在意，或者至少他表现得不在意。他认为他唯一不独立的地方是收入来自淘宝，在流量上，蘑菇街对淘宝并无依赖性。这个相貌白净的年轻人已经做好了最坏的打算。

不过事态很可能不至于发展到那一步。至少从蘑菇街的成长轨迹来看，他的强项就是从互联网巨头的碗里分一杯羹。不论是从新浪微博还是淘宝手里，他总是能获得他想要的。让我们看看他是怎么和巨头们玩这个游戏的，创业者又能从中学到什么？

Q：蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用户的，现在再这么搞还有戏吗？

A：没有，阶段已经不一样了。当时它可以10倍，20倍地增长，但今天可能只有两倍、三倍。

Q：那现在的创业者应该如何选择平台做营销？请给个具体点的建议。

A：坚持两点：第一：已经有很多人去的地方尽可能不去，比如说搜索引擎。第二：尽可能和将要或者正在迅速成长的大平台合作。

你只要发现渠道里面已经有代理了，还有一个标志是营销公司赚钱了。比如移动推广、微博营销公司。当这些信号出现的时候，创业公司就应该警惕了。传统的4A公司投电视、地铁和户外，只有最大的公司才出得起钱养活它们，所以当这样的公司进入一个渠道，小公司就没法玩了。所以我认为这是一个反向指标，当这个标志出现的时候，小创业公司就不用去考量了。

Q：大平台看不上一穷二白的创业者，应该怎么和他们玩？

A：很多小创业公司成天想的是怎么从大平台上捞点流量回来，其实最终结果你是捞不到的。

不要成天想着我能从这个平台上获得什么东西，而是想我能为这个平台提供什么东西、这个平台在这个阶段要什么东西。

比如新浪微博在去年年初的阶段，它需要用户能看到一些账户不停地发好的内容，它需要有各种好玩的小应用来提高用户的粘度。我们就花了很大的力气做和购物、女孩子相关的内容。

但是到今天又不一样了，新浪现在的要求是你不要发噪音。可能也不需要太多的小应用了，而是需要和外部的流量深度整合，需要有收入模式了，那你要是走这条路，它肯定更愿意和你玩下去。

这些要求可能新浪自己不会说出口，但你可以设身处地想一下，如果我是新浪这个大平台，我在这个时候需要什么。

Q：你对大学生创业怎么看？

A：创业和身份没有关系，无论是大学生、中学生还是工作很多年都没有关系。

问题是很多人是一个点子创业，他只是一个点子而已。但是他们会缺一些常识、社会经验和社会阅历。

另外很多人只是拥有技术，但找不到应用场景，不知道社会上有哪些场景可以用到他的技术，所以会让人感觉会有点偏或是用的人很少。

但这些和是不是学生没有关系，关键是在有没有常识。