张辉军：二轮融资已到位 计划在创业板上市
2012-06-20 15:03:53 作者： 来源：和讯 浏览次数：0 网友评论 0 条
我在2004年的时候被华为派驻欧洲，负责欧洲整个的销售工作，2004年的下半年我们踢球，踢完球就很渴，就去超市买东西，超市的货架这边是矿泉水、可乐，这边就是酒类，当时买这个水的时候我要了一瓶可口可乐。
中华PE:
和讯网：关注财经、关注和讯，各位和讯的网友大家好，欢迎收看本期的成长中国。今天我们来到品尚红酒，做客我们栏目的嘉宾是品尚红酒的创始人CEO张辉军先生，欢迎张总！
张辉军：各位和讯的网友大家好！
和讯网：据了解，在您创立品尚红酒之前，您个人是在华为工作的，我想问一下，您当初为什么会创立品尚红酒这样一家电子商务的红酒类公司呢？
张辉军：说起来非常简单的一件事情，我在2004年的时候被华为派驻欧洲，负责欧洲整个的销售工作，2004年的下半年我们踢球，踢完球就很渴，就去超市买东西，超市的货架这边是矿泉水、可乐，这边就是酒类，当时买这个水的时候我要了一瓶可口可乐，忽然我看到这个，我发现一瓶750毫升的红酒也才卖35元左右，当时就非常的震惊，所以那天晚上我买了可乐，然后买了红酒，回去喝了一下感觉这个味道非常好。在那个时候非常的震惊，在我的印象当中红酒在国内都是要卖几百块钱一升的，那在欧洲就三四十块钱，并且品质非常好，当时就想到这样的事情，是不是可以通过一种方式和渠道能够把欧洲品质比较好的，性价比比较高的红酒给我们中国的消费者来做。到2009年的时候，通过电子商务的方式来做，因为只有这样一种渠道是直达客户的，不需要通过经销商的渠道去做，当时就决定回国，然后来创业，做这样的事情。
和讯网：品尚红酒网是2010年创立的，到今年不到三年，创业这么久，你有没有遇到一些困难或者瓶颈之类的？
张辉军：困难当然是有的，其实每天都在遇到困难，有大困难有小困难，创业就是在不断解决这些问题的过程中成长的。
初期的时候遇到的困难肯定就是市场推广，就是网站出来你怎么能够有品牌，怎么能够把品牌树立出来。我们最后找到一些办法，比如通过跟银行的合作，通过银行的背书来做推广，在这个时候你肯定是一个小的网站，你怎么让银行这些客户能够认可你，你不是以前华为所谓的高管了，你肯定要等一个银行的普通产品经理，可能要等两个小时，等等有非常多的困难。
发展到现在我们遇到的困难还是整个电子商务行业的配套的不成熟导致的。比如说我们通过物流体系，现在第三方的快递公司的服务态度和水平有限制，它的媒体推广的体系，价格比较高，它没有精准的营销方式。
我们现在遇到的最大困难和问题还是说在电子商务在高速发展的同时，它周边配套的支撑东西还没有完善的情况下，你怎么能在快速发展的同时满足客户的需求。比如说你的物流体系、市场营销体系、服务体系等等，这个是目前现阶段我们遇到的最大的困难。
通过未来三四年的发展，我想它的周围配套体系都会不断的完善起来，这时候我们做电子商务就会更加游刃有余了。不能说物流的配送会出现问题我们就去自建物流，这是垂直类的B2C来说，是无以去支撑的，没有这么大力量去支撑，但是我们会通过我们的管控和管理来提高这样一些服务质量和水平。
和讯网：在当前中国的酒文化当中，红酒这样的文化是比较薄弱的，我们中国人更多的是认可白酒，您怎么看待红酒在中国的市场呢？
张辉军：红酒在中国市场会逐步的变大，这个变大是来源于消费产业的升级。可以看一下，当人们的生活水平提高的时候，他希望去消费一些更健康、更时尚，更以自我感知为中心的一些产品。红酒这一块相对于白酒来说它有独特的优势。第一它对人的身体比较健康；第二，它的消费理念是以自我的感觉为中心的，白酒的文化就是让大家都喝好，喝的主持人可能不是感觉最好的人。所以正因为红酒和白酒因为它所特有的气质不同，导致了现在红酒这个消费群体在上升。我们可以看到从2008年到2012年，红酒的每年都保持60%以上的增长，但是白酒这块的市场消费是平的，在2600亿的空间。我想红酒在2015年这个期间都会保持比较快速增长的阶段，当然它的市场空间应该达到1300亿左右的空间，就是跟啤酒的市场空间基本持平的时候，应该是到了平衡水平。所以我们预测说红酒在未来2012—2015年还会有一个很快速的发展，这个发展的驱动力是来自于人们生活水平提高的消费升级所带来的驱动。
和讯网：在酒类点电商中，做红酒的垂直电商也不光品尚红酒一家，目前市场上还有其它的一些也是做跟我们品尚同样的事，您是怎么看待这个行业的现状的？
张辉军：首先我认为跟我们的所谓竞争对手我们认为它是友商，大家都是在一个阵线里的，就是线上这样的阵线里，我希望通过我们这几家的努力，让更多的人从线下所谓的专卖店或者团购的渠道转为线上的消费，由线下转到线上来消费，最起码它的构成会节约30%—50%，也就是我们的价格优势会低于它一半的价格，或者它70%的价格消费，我们希望这几家一起来共同把线上的红酒消费生态圈打造出来。
线上和线下的消费占比我们可以看到，整个线上的占比今年有可能只能在2%左右，那是远远低于整个平均水平的，那如果说你要到10%，到2015年大概100亿的线上消费空间，这空间是非常大的。
第一我们是友商，大家的目标是把线下的消费人群转变到线上来。
第二在友商的同时，我们也是一个竞争的关系，谁能够掌握上游的供应链、上游的厂家，谁能以更低的价格去获取客户，谁能以比较好的ID系统来支撑我们公司的发展，谁掌握了这三点，谁可以在竞争中脱颖而出。
和讯网：所以就像您说的，这个行业首先我们要把这个市场蛋糕做大，完了之后才会在细分，再看谁有优势，谁能吃到更多。对于品尚红酒来说，我们的最大优势在哪里？
张辉军：我们总结了三点：第一，还是围绕我们电子商务的三个核心，第一个是产品。因为做红酒的B TO C商本质就是零售，零售你卖的东西好不好，卖的东西高性价比是核心的，所以我们打造了全球原来直购的平台，现在我们已经签约了两百多家酒桩，有一家是跟我们签的是独家代理的协议，他在中国的酒是通过我们品尚这个渠道卖出去，我们的年底达到500家，明年我们是2000家，就是全球产地直供的酒桩。通过这样的全球直供的酒桩这个系统体系，我们把上游的最好的一些酒桩网络到我们的平台里面，这是我们建立的第一个产品好。全球产地的概念，一、它肯定是正品，二、它是高性价比的，因为我是一手的货源，直接从酒桩拿货到客户。
第二，在我们整个全营销的渠道加强我们的获取客户的成本，我们不强调大范围的去媒体投放广告，我们强调的是精准的媒体投放，我们希望获取客户的成本，就是所谓的RY，使我们能够达到合理的界线。
第三，希望我们构筑一个很好的ID系统，这个ID系统可以提供我的运营效率，我举一个例子，我们的ID系统，我们的ERP我们是2.0，在升级完成之后，我们整个的运营体系我们精简了15%的人员，但是同时支撑我们销售的量还多了50%，可以看到这个ID系统它整个的一套ERP流程的优化，管理层的优化，提升了我们的效率。
所以我们要构建的就是三点：第一是我们的货好，货一定要是一手的货源，最好品质的货。第二，我们找到客户的成本，要精准的营销。第三，内部运营流程的支撑，我们有很好的ERP系统，来提供我的运营效率。
和讯网：我们了解到目前中国电子商务这个大的行业现状就是很多很大一部分的电子商务和电商企业都是在烧钱，我们从品尚红酒官方网站了解到，虽然才创立的时间不长，但是公司目前是已经盈利了，我们是怎么做到的呢？
张辉军：第一，我们的理念有一个基本的认识，就是垂直领域的电商，京东它是一个平台，它一定要在通过大量的资金投入，把这个平台做的足够大。在垂直领域的电商来说，它不可能复制京东的模式，是一定复制不了的，那么你肯定是在一个快速增长中寻求财务的稳健、平衡，我们就是按照这样的思路来做的。我们不指望说我们拿一个亿的资金来砸，可以砸出3—4亿的销售，我觉得在垂直领域上是不可能的。在我可能的商业模式下我们就要构建我们的商业模式和我们的竞争力，就是在财务稳健的情况下快速的进行发展。我们希望通过若干年努力来获取我们的大市场份额和我们有盈利能力的空间，所以在这种模式指导下，我们不急功近利的去做事情，去把市场能做好。
第二，我们还看到我们的经营能力。第一我们拿到一手的货源，我们比其它的B TO C网站，我们的成本优势有15%—20%的优势，我的毛利是高了。第二，我获取客户的时候我强调更精准的营销，我在营销费上我又省了5%—10%。第三我的ID系统比较优化的时候，在运营成本和运营效率上我又节约了钱。那就是同样的市场我花同样的客户，那么我的盈利能力强，所以代表我们市场这块的经营能力强，那自然就营业能力强，并不是说我们速度慢了，其实我们在整个海里，我们去年是9倍的增长，但是9倍增长的同时，我没有花大量的钱去烧，同时我们可以实现盈利。
和讯网：目前品尚红酒的营收大概是多少？
张辉军：我们去年在1.3亿。
和讯网：能不能透露一下，我们品尚红酒的利润大概是多大的空间？
张辉军：我们希望今年的利润空间，净利润在5%—8%之间，这是今年的目标。
和讯网：我们了解到品尚红酒在去年获得了来自同创伟业的2500万的第一轮融资，目前再融资方面，品尚红酒还有一些什么样的计划，我们的第二轮融资准备的怎么样了？
张辉军：我们第二轮的融资已经结束了，我们现在还是一个静默期，没有正式的发布这样的消息，我想在6月底、7月初的时候会看到正式的媒体发布。我们第二轮融到的资金还是会投在三块：
第一块产品，我们会找到更多的全球原产地直供的酒桩到我们这个系统来。
第二，在营销的渠道上我们会做一些扩展。比如说我们会扩大一些新的营销渠道。
第三，放在人上面，投钱投到人上，找到更合适的人来做我们这个事情，希望能够更快速的发展。
所以钱会花在三块，大头是在产品，第二个就是在营销，第三个就是人员团队。
和讯网：方便透露第二轮融资的具体数额吗？
张辉军：金额现在还不能够透露，到6月底7月初的时候。
和讯网：已经获得了这样的融资，已经结束了，对吧？
张辉军：我们整个融资花了两个多月时间，很多家风投在跟我们谈，我们选择这个投资对我们企业有很大帮助的领先的VC公司。
和讯网：上市是很多公司发展当中的目标，品尚红酒是不是也有上市的计划。
张辉军：作为任何一个企业我们肯定有这样的规划和目标，哪一年我们希望去上市，同时我们也是跟VC借来钱，我们也要对股东负责，肯定有这样的目标。但是我们企业不会以上市的目的去做，但是我们希望把企业的经营能力、团队运作达到更强，这样上市也是水到渠成的事情，我们希望是这样的过程。
和讯网：我们有没有一个具体的规划？大概是什么时间？
张辉军：我们希望在2014年或者2015年这样的时间点。
和讯网：在哪个市场上市呢？
张辉军：我们会在国内创业板。
和讯网：谈谈您个人对这个行业，以及对我们公司的愿景？
张辉军：首先，我们想做的事情，我们在最初创业的时候我们核心的任务，我们到底想做一件什么事情，后来讨论，我们的使命很简单，就是让更多的中国人都喝上纯正的进口红酒，这是我们的使命。十亿中国人，当然包括农民，包括所谓社会中低层的这些人员，实现这个目标来说，你一定要提供高性价比的酒，通过直销渠道去做。就像欧洲的人一样，欧洲所有的人四五十块钱、五六十块钱、七八十块钱他可以每天去消费，消费红酒是一个很快乐的事情，这是我们认为我们的使命，我们的目标就是要通过若干年努力，我们让中国的人都能喝上进口的好的红酒，品质不错的红酒。比如打扫卫生的阿姨，或者说一个老农民，当他儿子回来的时候，他想招待儿子儿媳妇的时候他用红酒一起来喝，那我觉得我这个事情真正做成了。
第二，对于我们的愿景带说，我们希望做成中国进口红酒零售第一品牌，那可以看到零售这个概念我们是把它放大了，不仅是网络，也有线下的渠道。因为你可以看到，线上这个渠道覆盖的面还不够广，我们要达成这样的使命，我们要让十亿中国人都喝上进口红酒，那肯定还会有一个零售的线下的概念出来。当然是以什么样的形式去做，我们现在还没有完全的确定下来，但我肯定是针对零售的概念去做，而不是网上这个概念去做的。我们希望做成第一品牌。所谓的第一品牌就是我有好的产品，我有更高效的服务，客户当消费红酒的时候，他第一会想到的是品尚，这是我们的一个愿景，大概就是这样的想法。
和讯网：今天非常感谢张总做客我们的栏目，谢谢张总！
张辉军：谢谢！
已有
