挖财：北上广之外的非典型创业 好酒也得吆喝

2012-06-25 13:23:00 作者： 来源：凤凰科技 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

就像西湖之于杭州，阿里巴巴似乎已经成为了很多人对杭州互联网的唯一印象。或者有业内人士知道网易研究院、生意宝、斯凯，而其实这座城市的互联网生意远不止这些，在一些并不起眼的院落里，“埋伏”着很多在业内已经小有名气甚至算是独树一帜的创业公司，比如花瓣，蘑菇街，比如挖财。

挖财的办公地点在杭州汽车西客站附近的福地创业园中，这个隐藏在杭州苗圃后的低调场所是杭州创业氛围的一个缩影。这里坐落着网营科技、逛.com和网银互联等十几家互联网公司，同时楼上还有一家Copy中关村创业咖啡馆模式的“福云咖啡”，乍看上去看上去像是一个小型的中关村创业园，而离这个创业园不远的另一栋大厦里，驻着阿里云和斯凯。

出于对杭州的热爱，挖财记账理财的创始人赵晓炜(元宝)将创业的地点选在了杭州，挖财最初的办公地点在湖畔家园，那是杭州西部一个普通的居民小区，但是它曾经见证阿里巴巴和淘宝的诞生，也是挖财的创业梦想发源地。

北上广之外的非典型创业

挖财最早的版本是赵晓炜一个人开发的，目的是为了通过几张来解决和女友在财务方面的“斗争”。与很多目的明确的移动创业者不同的是，赵晓炜发现这个软件放到网上以后发现很受欢迎，才决定拉帮结伙出来创业，那时是2009年，iOS和Android还没成气候，相比起现在的移动互联网，那时候更像是刀耕火种的时代。

2009年12月，杭州财米科技有限公司成立，当时挖财的团队只有4个人，随后当初的兼职朋友变为专职同事，合作伙伴成为联合创始人。

“从创业氛围来讲，杭州还是不错的，我们的这个创业园开园的时候蔡奇曾经过来视察过，那时候他已经是浙江省委常委、组织部长了。”挖财COO全云峰介绍“人才方面，杭州有阿里巴巴、淘宝、网新等大型的互联网和IT公司作为人才储备，所以对于目前的挖财来说还是以技术人才为主。我们也会经常邀请一些业内人士过来交流，同行之间交流也很频繁。”

没有追逐的媒体，没有大牌的投资人，没有知名的专家，逃离了资源密集的北上广，似乎并没有给挖财初期的成长带来太大阻碍。

目前挖财团队总共40多人，有2/3是技术团队，而挖财的版本覆盖了从Java、塞班到Android、iOS、WP7的几乎所有移动平台，仅Android一个系统下的适配就已经成为开发者头疼的问题，全平台的支持必然耗费更多的研发投入，而全云峰表示目前不会轻易放弃一个平台。

“以前也有用户说，黑莓你们就不要做了，现在才多少用户，投入不值得，从投入产出比来讲确实不值得，但是我们觉得不应该放弃这些用户群体，我们的产品是面向大众服务的，不想被认为针对固定群体或者高端群体的产品。”全云峰说。

创业者要经得起诱惑

2011年，挖财获得第一笔数额为1000万元的天使投资，而全云峰表示，目前挖财并不急于寻找新一轮的投资，因为担心资本的进入会改变团队原有的想法，在钱和想法面前，挖财选择坚持自我。

“如果为了融资，刻意去迎合投资人的需求，做一些违背我们本来方向的事情，那不是我们想要的。”全云峰说。

目前挖财基本依靠上一笔投资维持运营，软件方面并没有带来实际收入，挖财并未在软件中加入广告，也没有退出收费版，全云峰表示挖财目前在这方面并没有考虑的太细，但是明确的是，挖财不想通过广告赚钱。“通过广告赚钱并不是长久之计，而且这个方式还存在很多变数，这个模式是否适用移动互联网还要进一步的验证。”

和北京的很多创业团队不同的是，挖财似乎并没有对资本表现出迫切的渴望，也没有像很多创业公司一样切入到其他领域，对此，全云峰认为创业者要经得起诱惑，“这个诱惑可能是来自资本市场的，也可能是一种潮流，去年有一段时间LBS很热，对一个创业者来讲，要不要去加入这样一个热潮，是一个需要深思的问题，做一款产品一定要专注，不能看到别人去做了你就跟着去，你要守得住自己的立场。”

粘度+用户基数=盈利基础

与很多团队一样，挖财坚信盈利模式是建立在用户基数的基础上的，只有当基数达到一定规模了，才会去考虑这方面的问题。

然而正如李彦宏所说，移动互联网并没有找到明确的盈利模式，很多应用以为有了用户就可以变现，但是现实总是比想法残酷的多。

有了用户就能赚钱，这个移动互联网时代的美好骗局，在全云峰看来只对了一半，因为构成盈利基础的还有另外一个维度——用户粘度。

“有些应用用户量很大，但是它的用户粘度其实不高，用户可能一周甚至一个月才用一次，但是挖财的用户来说，只要他有记账的习惯，它的使用频率可能是一天或者至少几天一次，我们的粘度其实是很高的。”全云峰表示，“另外对于某些应用来说，它做的很好，但是下下来用了几天，过了新鲜劲就不用了，再过几天可能就删掉了。马云当时在阿里巴巴说不做游戏，而阿里巴巴本身就是一个游戏，一个赚钱的游戏，赚钱的游戏是没有人会厌倦的。对我们的话，关于个人的财务状况，关于个人钞票的，用户就很难厌倦的。”

好酒也要会吆喝

目前挖财旗下包含挖财记账理财、票据助手、出差报销、记账相机等，截至5月底，用户数量已经突破800万，对于一款应用来说，这已经是个不小的数字。

然而全云峰依然觉得推广是挖财的一个软肋。“技术团队来运营一款产品，必然会有一定的局限。”全云峰表示，“我们一直觉得只要把产品做好的用户就来了，但是其实其他市场和产品对用户的挤占来讲，其实推广是我们的一个薄弱环节。”

在全云峰看来，目前挖财已经做到把产品做好这一步，而目前需要做的是让更多的用户知道并且来使用挖财记账理财。“之前我们还深信酒香不怕巷子深，现在的情况是酒香也得会吆喝。就好像你做一个酒作坊，然后周围又多了很多酒作坊，接下来各种饮料作坊也来了，你就需要做一些工作把自己的酒卖出去。”

数据显示，数据显示，今年1月至4月，中国手机移动互联网行业披露的投资事件为10起，真正有资金注入的投资案例为5起，披露的投资总额约5293万美金，远低于去年同期。

资本浪潮的退去对于有些创业者来说是一场洗礼，而对于另外一些人来说则是一场灾难，全云峰则对此持乐观态度，他认为资本和媒体热度的降低是好事，“现在有很多创业团队有一个idea就去做一个成形或者不成形的东西，媒体和资本一热捧，就会看到很多创业者在做一个东西，但是资本冷下来以后，才会真正看到谁是在实打实的做这个东西。”

全云峰表示，挖财今年的目标还是以发展用户为主，产品方面会开发更多的细分版本，用多产品去解决单产品臃肿的问题，另一方面下半年挖财会对盈利模式进行一些探索，不过目前来讲还没有到这一步。