戴尔收购Quest 整编其4000渠道谋转型

2012-07-06 14:14:12 作者： 来源：电脑商情在线 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

美国时间本周一，戴尔正式宣布以24亿美元收购了Quest Software公司。包括各种系统、数据库、性能和访问管理工具，同时还有数据归档软件。

按照戴尔高管的说法，收购Quest Software公司，除利于戴尔在存储、安全及管理软件领域的全面整合发展外，更多的是帮助戴尔有硬件厂商向整体解决方案方向转型。

随着企业软件市场的迅速演进，Quest非同寻常的产品组合看起来突然变得更有价值，今年有多家公司都有意收购这家公司，戴尔也是在击败风险投资公司Insight Venture Partners和Vector Capital的联合竞标以后才成功地完成了收购。

此外，据外媒报道，戴尔表示Quest公司的软件将会被使用于戴尔新推的核心软件业务中，以整合现有的硬件产品，为企业用户提供综合的整体解决方案。“相信这将会给戴尔的发展带来新的机会。”

据了解，两家公司的渠道伙伴也在密切的关注着此次收购，看是否像近期戴尔收购的Compellent和EqualLogic公司一样，使渠道伙伴从收购中获益。

戴尔公司的新软件集团和前CA首席执行官总裁约翰?斯温森表示，Quest软件将推动戴尔三个关键领域的发展：企业级数据的增长；加速推动云计算业务的拓展以及移动终端领域发展。

而此次收购被外界评论为：戴尔将获得一个有利可图的新的业务增长空间。

戴尔企业战略高级副总裁戴维.约翰逊表示：“Quest是一个年收入857万美元、拥有86%的毛利润和11%的营业利润率的公司。”收购Quest之后，如果和去年戴尔自己的软件销售结合的话，戴尔的软件收入将达到12亿美元。

此外，戴尔不只购买了一个软件组合，而是一大批软件专家和庞大的客户群。

数据显示，Quest将给戴尔带来了4000个渠道合作伙伴，在2011年为Quest贡献40%~45%的销售额。戴尔有2万个直销人员和10万个渠道伙伴，但是Quest的这些直销和渠道伙伴将会成为戴尔软件增长的基础。当然，戴尔希望通过它的广泛销售团队和渠道依靠交叉销售和垂直销售来帮助推动Quest产品。

对于本次收购，戴尔的合作伙伴达文波特集团总裁保罗.克利福德认为，此次收购表明戴尔正在向整体解决方案供应商转型。他表示：“Quest将是未来戴尔的‘心脏’。”