爱奇艺龚宇：网络视频领军人

2012-07-18 12:00:13 作者： 来源：和讯 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

王：用智慧开启资本 用资本创造奇迹。这里是浦发银行深圳分行冠名播出的《创业资本圈》，我是主持人王海东，首先来认识我们今天的三位观察员。
　　观察员：
　　刘晓松，A8音乐集团创始人兼CEO。腾讯创始人之一，在技术、传媒和电信行业有超过15年的工作经验。
　　李立新，北极光创业投资合伙人。拥有十七年的企业运营、创业及投资经验。
　　张静，东方财富网上市公司事业部华南区总监，拥有多年财经媒体从业经验。
　　王：掌声欢迎我们的三位观察员。欢迎各位。我们今天要向您介绍的这位圈主，他是清华大学博士。很多博士其实一辈子主要就是在做学问，可是他呢从读书的时候就开始琢磨做生意挣钱，那么如今他已经成为了中国网络视频行业的领军人物，通过短片我们来认识他。
　　VCR1圈主介绍
　　龚宇，爱奇艺创始人兼首席执行官。他是清华理科男，九载象牙塔直达博士顶峰。毕业后，他成为了中国互联网最早的一批创业者，1999年，他创办焦点房产网，在互联网经济的寒冬时期，他却仅用了四年时间就使网站实现了盈利；加盟搜狐，他身居首席运营官要职；转战12580，他使品牌知名度和影响力得到全面提升；2010年1月，龚宇正式出任百度旗下正版高清视频网站爱奇艺CEO，在此后两年多的时间里，他带领爱奇艺在众多视频网站中突出重围，成为中国第一影视门户，而他却有着更远大的目标，他希望带领爱奇艺，花最少的时间取代优酷和土豆，占领行业老大的地位。
　　王：掌声有请 爱奇艺创始人兼CEO龚宇先生。龚总 你好
　　龚：海东 你好
　　王：面对我们的观众，十多年前我在上高中的时候我们的一个学长他是我们学校的高考状元，他上了一个学校读了一个专业叫做清华大学自动控制理论及应用专业，当时我就特别地崇拜他，您也是这个专业出来的？
　　龚：对 对
　　王：这个专业到底是干嘛的？
　　龚：就是学自动控制的，一个万金油的专业，什么都会，但是什么都不专，所以信息学院三个系嘛，还有一个电子工程还有一个计算机，后来大家讨论毕业前十年当总经理最多的就是自动化系。
　　王：对 也不会干别的
　　龚：对 对
　　王：你们班几个女生
　　龚：我们班啊 我们班算多了 32个人 6个女生。
　　王：多么悲惨的大学生活呀。好 请坐请坐
　　Part1：
　　王：我听说您大学的时候就已经萌发做生意的想法了？
　　龚：后期吧，还是受高年级的同学的影响，因为正好清华那地区就在中关村的边上，太多高年级学生在外边编个程序 打点工啊 钞票就来了，我们用dBASE开发一些工具软件可以生成人事管理 什么财务管理，简单的一个工具软件，那个软件能卖钱。
　　王：挣了多少钱？
　　龚：你说那软件还是我？
　　王：说您
　　龚：你说我啊
　　王：您从这事里面挣了多少钱？
　　龚：一个月大概老师补助50块钱吧，大家别乐啊，那时候 那时候我们进去的时候，一个排骨是最贵的菜 4毛钱，（王：可以买一百多份排骨）但是我就买了一个学期就变成7毛了，后来再买了一年就1块4。（王：88年 89年 通货膨胀的时候。）这个东西是无知者无畏啊，我举个小的例子，就是我在学校之外挣的第一桶金是我一个师兄给我介绍过去的，师兄本科毕业以后去那工作，卖一台286机器 挣3000块钱，挣一台服务器 大概挣1万到2万，那是1992年，当时我父母可能工资就一二百块钱，然后他玩电子游戏被老板发现了罚一次罚多少，1500块钱，罚完了以后连笑带骂，他并不是说跟老板拼命了，我这月连伙食费都没了他不是这种态度，所以我大概能猜他能挣多少。
　　王：他是您的财富偶像吗？
　　龚：是一个诱惑 很刺激的一种诱惑。后来想想这都太，就是无知者无畏，太简单的、太局部、非常小的一件事，对后面走什么样的路影响太大了。
　　张：九十年代的时候互联网就是风起云涌，死了多少批啊，那时候您作为一个清华的理科生又是做软件的，怎么会选择房产网站作为自己的一个创业的始点呢？
　　龚：您这问题特好（王：您那时候应该是爱国网）首先这一下就两门槛你这一个问题，第一个门槛为什么创业，真的是无知者无畏稀里糊涂就走上那条路了，只是莫名其妙的旁边的诱惑，觉得这个好，觉得这个IT产业不错，那就干，觉得创业好，那就干，觉得牛，能指挥一堆人，那就干；第二个槛就出现了，不是说一开始就要干一个房地产网站，没那么清晰，当时要干什么了，要干一个搜狐、干一个新浪，跟他们拼，但是后来才知道，这个互联网行业，我们比别人晚了一年半，有如是传统行业晚了七八年甚至十年，死活就追不上了就，根本不可能，绝望了，方方面面绝望了。幸亏咱是原来是做软件的嘛，所以开始给别人编软件，然后挣点苦力钱，挣那点钱很苦，养着那个烧钱的网站，那不频道多嘛干的事多嘛，开始减人、减频道，最后剩着剩着剩几个，哎，发现就房地产这个产业不错，别的事别干了 就干这个，就干这一个。
　　王：其实我听到的信息和今天龚总讲的不太一样，我听到的信息是说龚总在1999年敏锐地抓住了我国当时房地产行业刚刚放开即将成为国民经济支柱产业这样的一个时机，睿智地进入，最后成就了一番事业，怎么跟您说的不太一样呢。
　　龚：这个，可能后人总结的吧。
　　刘：你当时那个碰到这个困难的时候，把这个公司做到一个专业的方向去了，后来又逐步越来越做大的时候，那为什么突然把它卖了，当时你们这个，应该几个合伙人吧，怎么商量的 有没有分歧啊？
　　龚：哎呀，这个问题，我从来在，就这种公开场合没说过，也就是半年前开始，我在我好朋友圈里头，我才叫做面对现实才说这事，一句话，后悔死了。1999年9月16号，焦点网诞生了，目标是搜狐新浪跟他们去竞争，然后11月18号开了焦点网房地产频道，四年后的同一天，绝不是有意选，跟搜狐谈判，谈到2003年11月18号的时候签的字，卖给了搜狐，这是我这辈子第一次走一个企业的一个循环，现在想起来，难过死了，背后的这些投资人，他们的目标态度非常明确，哪怕受点那种眼前的损失尽快出手。我就是越谈越难受，就是那个商务条款，特别苛刻，第一次看这条款，感觉非常难受，因为全是英文的，好多屁话，看着这英文单词，拼起来以后，连这句话都翻译不清什么意思，后来问律师，律师一解释，哦，这些单词翻译起来，这么组成是这意思，没一句话是对自己有利的，全是这些乱七八糟的，连学带谈判越谈越糟糕，到最后我就想放弃了。特别清楚 2003年11月18号，冬天了嘛，北京很冷，然后我早上八点，九点上班，我八点进的办公室，正好我们那个师兄他先到了，然后我进门的时候我们员工说，正好今天我们四周年纪念日啊，我心里一惊，还想着这事呢啊吗，因为谈了三个月了，别的事根本想不起来了，特紧张，然后四周年纪念日，哦我说是 四周年了，我就进了我办公室，那个师兄也进了办公室，我们从八点然后跟搜狐发邮件、打电话，然后还谈各种条款，谈到下午三点，中间也没吃饭，除了喝水，然后从早上八点谈到下午三点，基本，我那个师兄唠叨的话语基本就是卖了吧，我原来一个公司人家要两亿买，我开4四亿，后来就错失了这个机会，现在两亿都卖不出去了，或者说谁谁谁又怎么着了，哎呀，差不多吧（王：最后终于把您给说动了）到三点，三点我烦了，啪签完字，传真机自己传过去，这个故事结束了。然后后来，2003年进去的嘛，第一年非常好，第二年进搜狐的时候依靠惯性，跟整个房地产行业的发展还在快速增长，第三年的时候，就是挣扎了一年，到年底的时候跟公司的大领导说，这个不行，这个受影响，看看同业，看看我们的趋势，这东西一定得独立开单独去发展，但是各种各样的原因，我的想法泡汤了，我真正地明白，哦 这就是搜狐的一个部门，这就是搜狐的一个频道，没错，这个故事结束了。然后我踏踏实实在搜狐，干搜狐的事（王：做高级打工仔了就），其实三年前，不是三年前，因为到第三年的年底我才明白，其实本来应该进去的第一天我就应该明白，但是我还是觉得这东西是自己的孩子，其实不是自己的孩子，已经卖了。
　　王：您就是一代孕母亲。
　　李：这个圈里大家都知道，龚宇有极强的执行力，而且又有很好的创业经历，尤其在互联网寒冬的时候，经历了那么大起大落的过程。我的问题就是说你未来你有很多选择，你为什么没去再选择独立去创业，而选择了在搜狐的平台，12580这样的一个背景和到爱奇艺在百度这样一个大的平台上，这是怎么考虑的？
　　Part2:
　　王：各位现在收看的是由浦发银行深圳分行冠名播出的《创业资本圈》，那么今天跟我们聊天的是爱奇艺的创始人兼CEO龚宇先生。
　　李：未来您有很多选择 对吧，為什麼你没去再选择独立去创业？
　　龚：我去的那个12580那个公司啊，没太多想，痛快的就答应了，先离开再说。
　　王：然后一年之后您就又转战了？
　　龚：准确的说11个月吧，这个事我说完了总是有人不信。大概是9月底长假(前)的最后一两天吧，然后原来百度一个朋友突然找我，他跟我瞎扯，因为我们在业务上有点关系，跟我先在扯业务，我一看表我说哥们不行了，有话直说，别的公司领导在公司等我了，我得走了，他说你再给我5分钟我跟你说件事，你知道hulu吗，我说不知道，就是“葫芦”，我还不知道，他说一个网站，后来我想起来了我知道，因为他一说hulu我有点糊涂了，过完长假见了第二次，然后再过一星期第三次，普罗维登斯(爱奇艺投资方之一)那人也来了，然后就商量着了，后面就很快啊，后来又做财务模型，12月海外公司注册，1月份国内公司注册完毕，就这么就起家了。
　　王：跟百度有什么关系？
　　龚：百度是投资人啊，还有普罗维登斯也是投资人啊，然后我自己还掏了点钱做一个小小的股东。
　　王：您和李彦宏关系如何，私人关系如何？听说从来不打交道。
　　龚：不 不 不，你说的是私人的啊
　　王：对 私人的
　　龚：对 对 对 就是只谈工作。
　　王：没有任何的工作之外的接触了吗？
　　龚：工作餐算吗？
　　王：不算
　　龚：那就还是工作。
　　王：您怎么评价他？
　　龚：超强的韧性，超强的理性。
　　王：其实我们之所以要讨论这一个问题的核心就在于我们要讨论爱奇艺和百度的关系。我们来看一则短片。
　　VCR2：
　　“无父无母，干爹百度”，这是外界对爱奇艺的调侃，尽管是一句玩笑，但是，“干爹”的力量却不容小觑。在过去的两三年时间里，中国在线视频行业竞争激烈，互联网巨头们纷纷以资本的力量博弈其中，年仅两岁的爱奇艺成为了不多的立足者之一，百度不仅为它提供了巨额的资金支持，更为它带来了近40%的流量导入。
　　王：百度对于他的助力其实是蛮大的，尤其在资源这一块，对，您后面有很多资源啊，腾讯啊。您不琢磨琢磨这个事？
　　刘：其实就是腾讯这个故事单说啊，就是百度对奇艺的这个支持这就是非常重要的，我关心的是他怎么做到产品的体验真正超过竞争对手。
　　龚：又提到那个词了啊，无知者无畏，第一次创业是真的无知者无畏，就这一次啊是装的无知者无畏。上个月我们首页改版，我还跟我们产品部的人发了一次火，他们设计的那个首页新版我不满意，然后他们拿了一堆依据，就把同业中每一个网站首页优秀点给我罗列出来做了一个PowerPoint(演示文稿)，我一下急了，我说这种思维方式你知道的太多了，你把各个优点集中在一起，你绝对不会比那个最优秀的还优秀，我们要是全行业的第一，第一不算还要拉开跟第二的距离，那你的那些参照物，全是这个行业中的老二老三老四，把他们综合起来，这都没戏，比如说视频质量，你跟视频网站比什么啊，VCD都别比了 你跟DVD比 你跟电视比，这是你的参照物，然后 但是人家的这个行业，就是您这个行业，成熟嘛，牛嘛，产业大投入大，我们一时半会做不到，但是至少参照物是这个，这是榜样，你别拿那些挫的当榜样，你自己根本就不行对吧。
　　王：抄我们的
　　龚：学习 学习。你面板什么样，微波炉很牛对吧，微波炉的面板特别方便。（王：我听说您有一个设计是跟微波炉学的）就第一版的设计是学微波炉的嘛，（王：给我说说看）就是微波炉，看着脑袋都炸了都疯了，马上要上线了首页设计还出不来了，到处找东西，到处找资料看，看网站已经看得腻不腻了，就看不出什么东西来了，无意中就公司茶水间微波炉的面板，一看就这东西靠谱，照那个学。（王：微波炉又有什么好学的？）我们那款微波炉真的挺牛的，真的特别时尚，然后就黑面，黑玻璃面，然后有些触摸键，那个触摸键看不出来，那触摸键画一个圆角、一个方块，就特别酷，什么牌子忘了。
　　王：这个没必要提，我们到目前没有接触过微波炉企业的赞助
　　龚：然后就这个受启发，所以我们第一个界面就按照这个风格做的，后来，牛。我们现在这个新版受这个Metro(地铁)这个界面的影响比较大，它模仿东京地铁指示牌，就是所有的操作以大色块为基准，大色块、大字，颜色代表不同线什么的。
　　王：对 对 对。就是说您这一套其实从微波炉和地铁里学来的。
　　龚：对
　　刘：界面设计，我原来我觉得视频没什么好做的，因为你一打开视频以后，咱们两小时以后再见呗，最好是别干扰我，因为就是广告来了其实还是挺烦人，但是我今天听龚宇讲了以后，我觉得这里面还是挺多文章可以做的。
　　王：你这就一首歌就几分钟，您还要琢磨一点东西出来？
　　刘：歌三分钟以后你还得给他下一首歌，这件事变复杂了，所以其实做音乐还有做其他一些社交类产品，他的用户体验会更复杂。
　　王：张总您怎么看？
　　张：我就比较关注这个盈利的问题。
　　王：我主要不太好意思问嘛，应该还没有，对吧？
　　龚：你说现在的盈利状况。
　　王：对
　　龚：这件事是非常难在公开场合我这个位置的人去说的。
　　王：其实已经盈利了，只是不愿意上交给老板而已
　　龚：没有 没有 没有。真的，前几天刘强东不是在微博上说嘛，他说你是做电商的，你才做电商的呢，然后延伸到你是做视频的，你才做视频的呢。
　　王：这是挣不到钱的人都着急。
　　李：但你要看有些已经在纳斯达克上市了，有些在国内上市了。你看他们的财务报表，它这个按季度分，它的毛利率有趋正的趋势，就是到现在为止它毛利率还是负的，但是有趋正的趋势，未来是好的，对，这个当然两个原因，一个就是刚才龚宇说的，你版权本身他不可能像去年一样那么疯狂吗，对吧，那个占的成本那么高。第二呢，带宽有很多新的技术，使得单位时间的带宽的成本在下降。第三，就是我们非常看好未来的观看模式，更多的，对不起，从传统的电视要转向这个屏幕。
　　龚：因为我们做这一行的嘛，所以我们给量化做财务模型，发现这个财务模型本身的特点就是高投入，但是一旦过一个坎以后真的是高产出。
　　王：这个坎来了吗？
　　龚：这个东西代表着是预测或者什么，但是很难准确的说的，但是我非常清晰的知道，这个行业最难的时间已经过去了。
　　Part3:
　　VCR3：
　　从去年2月开始，热播影视剧的网络版权价格暴涨，视频网站陷入了非理性竞争的漩涡，为摆脱对版权的过度依赖，视频网站纷纷涉足内容制作领域。今年3月，优酷和土豆宣布以100%换股的方式合并；4月，搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺三巨头组建“视频内容合作组织（VCC）”，共享版权资源。巨头的结盟似乎使版权大战暂告一段落，但却并未让各大视频网站松一口气，而是更加紧了自制影视剧和综艺节目的步伐。爱奇艺更是建立起了一周七天“综艺大日播”的体系。然而，恰恰是如此看重视频网站自制综艺节目的龚宇，却抛出了“不看好视频网站自制影视剧”的观点。
　　王：我这儿有一组数据2006年的时候《武林外传》80集 每一集是1250元，那么到了2010年新的《三国演义》是95集 每集是15万元，而到了2011年的《宫》每一集是185万元。龚总，这是你去年最艰难的时刻吗？
　　龚：我经常在办公室，突然我们负责版权采购的给我打电话，龚总 您决定吧 这个对方又涨了5万。5万？不熟悉的哥们在旁边听完说，5万你纠结什么 5万块钱你买了吧，我说是一集，然后过一会儿又打电话来 又涨了两万 一会儿又涨10万。看老板的胆量，当然大部分我都退缩了，少量的看准了还是下手了。
　　张：龚总对版权购买一直表现得比较理智，但是我这边有一个消息，在去年吧花了天价，将近每集是两百万左右，然后以五千万的价格购买了《太平公主密史》，我想请问下那购买的采购负责人还在你们公司吗？
　　龚：在，没问题。因为你不能看一部戏，爱奇艺相对来讲不是最激进的，但是也不是最保守的，在最激进的一定是受伤害最大的，如果你过度保守，你可能从这圈儿里头就走了。
　　刘：比如说有一部特别大的剧现在都在看，你这个网站没有，那你这网站可能在这段时间就完蛋了。
　　龚：我简单解释一下数据，电视剧大概在平均有效期在两个半月，一部电影两到三周，它同一期，就像这种高的热播剧，大概同一期少的两三部，多的时候三到五部，所以你要押错一部没太多影响，你押错三部到五部，在同一时期，才有巨大影响，但是新剧，你很难有绝对把握你全押对，或者说绝对的把握倒霉全押错，很难出现这种情况。
　　王：我们到底如何来判断一部戏它能够大卖，能够有一个好的人气？我们通常就说我们领导如果觉得这部戏不好看的话，那么底下做决定的人说这个戏一定要买，您个人存在这个问题吗？
　　龚：我特别没发言权，我这人在干这行之前看电视剧很少，我自己说话都哆啰哆嗦的，人家稍微一坚持那就买呗，要不然就不买呗。
　　王：耳根子软。刚短片里面还说了“三家联盟”嘛，有人说就是为了对付乐视网。
　　龚：完全不对。
　　王：前段乐视网的老总也来到了我们现场，我们当时对他也有一个采访，我们不妨来看一下。
　　VCR4：乐视网VCR剪辑。
　　王：事先说明一下，我们没有任何挑拨离间的关系，因为大家都在这个圈子里头混，您认同刘总的观点吗？
　　龚：除了一句全认同，就是把他当成什么，怎么说来着？（王：竞争对手）好像不是这么话，围剿 三家围剿，你可以给另外两家问问，我们从来在商讨合作的规则目的，然后方式方法都没提到这事，这可能是巨大一个误解，但是至少可以看得出来，大家都有一个感受，就是去年版权上涨这个压力。有一个小笑话，一个影视剧公司老板跟我说，哎呀，龚总啊，真看不懂你们这个行业，你们现在怎么这么不正常啊，怎么价格跌成这样了。我说慢，现在正常了，原来不正常。
　　李：对，这个就是说，刚才龚宇说了除了你买版权以外，还有些自播节目。现在我们也看到 各网站似乎也更多的在自制，包括一些娱乐节目，这个呢，我这两个问题第一个问题，我们有点儿担心就是说这个DNA完全是不一样的，这个到底会怎么样，不知道，这是一个问题 ，第二个就是说，你的广告商 广告主，他怎么看这种娱乐节目和你转播的热播剧，他的广告投放量会一样吗？
　　龚：对于广告主来讲它最大一个不同是无论是剧还是节目，他这个品牌都可以植入，你买的剧不可能再给它植入进去了，关于DNA这件事确实是对于我个人来讲是巨大一个挑战，我们内容部一半是电视行业过来的，我老想说一二三四，他们是东一下西一下胡扯，发散性的，急，真急，真着急，我一说数字他们就紧张，别说加减乘除了，加减我说多了，他们都开始紧张。
　　王：龚总 我刚才还是不太明白，您是注重制播的自制的影视剧，还是自制的综艺节目？
　　龚：节目。
　　王：但您知道电视台现在做自制的综艺节目的话，它的投入非常非常高。
　　龚：对，肯定不如你们有钱，但是，我们在力所能及的情况下还是愿意烧点钱干这事的，有的时候是无奈，有的时候是你有主观的选择。无奈就是电视剧市场程度太高，跟市场化程度很高的电视剧公司竞争网站全是劣势，没优势，电视跟网剧的基因越来越相同，但是电视的综艺节目跟网络综艺节目基因差别还是很大。
　　王：我们接下来再来看一下大屏幕，大屏幕上会出现一些图像，郭德纲、朱丹、陈汉典、纳豆、方龄、陈正飞、柳岩，刘总你认识她吗？不认识，李总你也不认识吧？
　　李：我除了郭德纲都是第一次听说。
　　王：这个是苍井空。这都是和我们有过合作关系的和爱奇艺，您和他们私人关系怎么样？
　　龚：大部分不太熟。
　　王：我上您微博查了一下，这其中我看到了有您和郭德纲的合影，您和成龙的合影，包括朱丹、陈汉典我们都可以看到，唯独没有苍井空。其实从商业的角度来讲我相信她应该是很符合网民，很受网络观众喜爱的一个人，而且她也是参与到了爱奇艺的节目制作中，但我注意到您好像似乎好像跟她有点距离，这不应该是一个冲锋陷阵的一把手该做的事情。正面回答。
　　龚：没法正面回答，怎么正面回答。正好李总，晓松刚才都说了一个问题，他们，不好意思啊年纪比较大，网络受众群的年龄偏低，关于制作内容我一开始还跟我们制片人争执几句，后来再也不争执了，比如说林更新大家知道吗，那不就是“十四爷”吧，我觉得是有名，但是不至于吧，我还犹豫，后来我们市场部说把他那个片子在高校、公众场合放，底下简直疯狂、激动、欢呼，这就是差别，那么你刚才说让我站一起那个，我实在我不知道，我知道这人，我也没看过她的片子。
　　王：她在我国的走红也是和清华大学有一定关系。
　　龚：然后我就没有特别强的这种更多的做沟通的这种愿望。
　　王：好的 我明白 谢谢您。有请我们三名观察员发表祝福。从李总开始。
　　李：跟龚学弟共勉，我觉得做视频网站除了要追求卓越以外，因为它是另外一种形态的媒体，我们要坚守我们的良心和价值观。
　　张：我希望未来是只要是我想好好去享受一部好的片子，希望能够做到所有的人第一个想到的是爱奇艺。
　　刘：大的公司投资在互联网上能够走出来的、胜利的很少，我相信爱奇艺能够走到现在是不容易的，现在爱奇艺应该看到比较光明了，我觉得董事会是不是应该给龚宇一些，如果我是 我就肯定给比较多的股权。
　　龚：谢谢，这个话货真价实啊。
　　刘：但我不知道这个人家是怎么定的，但是我觉得他的贡献挺大的，挺了不起的。
　　龚：千万这段别截了。
　　王：反正我我同意。最后我们也有一幅漫画要送给你。中国的网络视频行业其实是个全新的行业，十多年过去了，这个行业依然拥有着这么多的很阳光的故事、很阳光的人物、还有很阳光的未来，我们希望您在这份阳光中坚持做自己。
　　龚：谢谢。
　　王：祝贺您。谢谢龚总，谢谢我们的三位观察员，还有我们现场所有的观众朋友，如果您想收看更多的内容的话，登录CUTV.COM，可以看到我们更多的节目，好了，以上就是本期节目的全部内容，下周同一时间我们再见。