每克拉美郝庆：接洽第一轮融资 80家风投觊觎

2012-07-22 10:40:32 作者： 来源：投资与合作 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

在电商泡沫，倒闭、亏损、裁员的低迷趋势下，进军电商用意何在?钻石做B2C有没有市场?

“中国钻石第一商”每克拉美，正式进军奢侈品电商B2C领域。每克拉美(北京)钻石商场有限公司执行总裁兼CEO郝庆称，我们不是单纯的电商，而是采取“实体+电商”的模式。我有自信“从开始做就不会亏钱。”并表示，纯线上的钻石网是没有出路的，线上+线下才是趋势。

每克拉美几位创始人都是“门外汉”，之前没有一个人是从事与珠宝相关的行业。每克拉美商场2010年才呱呱坠地，目前在全国6个城市开设了8家实体店，预计2015年达到30家实体店规模。每克拉美钻石网7月18日刚刚上线，但从去年开始网站已经试运营。

实体+电商模式

“实体+电商”模式每克拉美不是首次试水者，戴欧妮一直采用网络+实体体验店的模式，并在2009年采取连锁加盟模式，迅速扩张。另一家珂兰钻石成立于2007年，也是国内较早做珠宝电商的网站。而值得一提的是，2012年正是钻石小鸟诞辰10周年。

虽说是钻石网行业新兵，但每克拉美信心满满。2015年开30家店，10年达到100家店模式，创造200亿元销售额。

钻石已经成为刚性需求，网购已经成为了送礼的最佳途径，而线下购买钻戒主要以“婚戒”为主。听起来和其他的钻石网并无差异。但郝庆强调，每克拉美的优势在于创新。其次,钻石在人们的印象中属于奢侈品，而每克拉美打造的是平价钻戒。他为记者算了一笔账，每克拉美/一克拉钻×2=周大福/一克拉钻，而乘3倍才等于国际大牌钻石价格。

目前，有些珠宝电商线下体验店形同虚设，利用率不高，即便没客户也要维持运营，租金、人员成本很高。每克拉美“实体+电商”采取的就是“鼠标+水泥”模式。网上消费被视为是一种“冲动消费”，而网站是一个窗口和平台，让消费者去选择，在线下的店可以体验。

每克拉美将来也会推出定制服务，聘请著名珠宝设计师量身定做，并评选最佳设计师，为他们提供专门的工作室。也会采取与信托公司合作的模式，帮助客户理财。

郝庆说，钻石均采自南非，产量有限，升职空间越来越大。但过去钻石价格过高，属于暴利，如今，每克拉美每入驻一个城市，那里线下钻石价格都会下降30%。

珂兰钻石线下销售是线上的2倍，据悉，上个月珂兰钻石卖了1000万。钻石小鸟今年9亿元营业额，靠婚博会能做到3——4亿，郝庆称，每克拉美无论做到100万还是200万都不在乎。

接洽第一轮融资

为何不在乎营业额，因为郝庆不希望投资机构带着对赌协议谈，也不想为了达到投资人的要求，拼命赚营业额，更不想烧VC的钱。

钻石行业也逐渐成为风投眼中的“香饽饽”，多家钻石商均获得了风投注资。

钻石小鸟2007年就获得了今日资本200万美元投资，一年后，钻石小鸟出让20%股份获得了1000万美元融资，此轮投资方为联创策源和今日资本。2011年，钻石小鸟获方源资本领投，联创策源参与投资的第三轮轮融资5000万美元，华兴资本担任钻石小鸟独家财务顾问。

2012年3月，戴欧妮进行A轮融资，据悉金额300万美元。2012年6月，另有消息称，戴欧妮2000万美元增资，深圳市金大福珠宝有限公司参与此次增资。

2008年4月，珂兰钻石网获超过300万美元投资。 2010年初，珂兰钻石网获第二轮约320万美元融资。2011年6月，珂兰钻石网(确认获得腾讯注资，投资金额为数千万美元级别。不久前，另一家全城热恋钻石商场刚刚借壳上市。

而每克拉美A轮融资还未进行，从去年开始，郝庆已经接触了将近80位投资人，他坦言很多都是带着对赌协议来的。郝庆表示，钻石小鸟已经有10个年头，预计明年才会盈利，到了第十年创始人的股份已经很少了。对赌协议投资人要求你第一年做到多少销售额，第二年多少，每克拉美不想单纯的追求营业额，“说实话，我们现在不缺钱。”

郝庆称，每克拉美在引进战略投资者时，更加注重机构所提供的增值服务。作为民营企业需要国际化的组织架构、运营管理和团队，加快每克拉美国际化步伐，实现上市，进军海外。他透露，预计第一轮融资应该在2013年第一季度达成协议，届时会公布具体信息。