时尚主题创业成热点 PE/VC三条标准选项目
2012-08-05 10:22:02 作者： 来源：中国证券报·中证网 浏览次数：0 网友评论 0 条
作为一位瞄准时尚圈的创业者，邵怡蕾用来吸引风险投资的方案说起来并不复杂：通过客户输入的身体各项数据，制作出虚拟模特，为客户定制出穿衣指南。
中华PE:
作为一位瞄准时尚圈的创业者，邵怡蕾用来吸引风险投资的方案说起来并不复杂：通过客户输入的身体各项数据，制作出虚拟模特，为客户定制出穿衣指南。现在，像邵怡蕾这样将时尚与互联网相结合的创业“点子”越来越多。在整体经济疲弱的大环境下，个人时尚消费却是个坚挺的话题。这一点，嗅觉敏感的PE/VC比谁都看得清楚，他们选择时尚类公司的标准主要有三条。
时尚“傍上”互联网
邵怡蕾在纽约生活了11年，博士毕业后一直在高盛工作。“我有100双鞋子，时尚这方面我交了很多学费，但是在美国让我最愉快的经历是我找到了一位贴心的时尚顾问。”邵怡蕾说，有了这位顾问，她不需要每次到商场里拿出100件衣服试穿，只要购物前给顾问打个电话，他会把适合的东西挑选好放在那里。两小时之内，邵怡蕾就可以完成购物，而且整个过程非常愉悦。回到国内，正是因为没有找到这样的私人时尚顾问，让她萌升了创业的念头。
“我们首先要做专业个人形象测试，了解客户的身材体型和风格特征，随后给出一份时尚报告，帮助客户了解自己应该穿什么样的款式，避免什么样的款式，了解肤色、发色适合的颜色、搭配的规则。在后台做成50多个虚拟模特，我们把衣服和配饰进行分类，找出其中客户最适合的款式，给予客户直观的感受。”邵怡蕾说。
像邵怡蕾这样将时尚与互联网结合的项目已有很多，在由创业邦与时尚传媒集团联合主办的创新中国2012时尚专场决赛中，中国证券报记者就看到了10个时尚互联网创业项目的激烈角逐，他们都期望可以由此获得风险投资者的青睐。
在这个新兴的行业中，聚美优品的创始人陈欧是个成功的范例。他的出名来自于第一个站出来为自己的公司代言——去年8月一个并不知名的男人形象登上了在北京地铁广告，达一个月之久，现在这家网站的日销售额甚至可以达到千万元以上。
陈欧最感激的是投资人徐小平，他直言如果没有徐的鼓励，自己肯定不会站出来做娱乐性营销。陈欧说，在以前资本市场好时，一家企业可以融到二三十亿美元，但是现在资本市场已经冷却，所以一定要用脑子营销，用不同方式营销。这就是他选择娱乐营销的原因。他建议，要想创业成功，一定要做出与众不同的东西；看用户投诉，微博是最好的晴雨表，也是获取真实信息的最好工具，当消费者发现公司CEO与自己互动时，消费者对品牌的亲近感会增加；永远不要和消费者较真儿。
资金看中什么
很多著名PE/VC已经对时尚类项目作出实质动作，如红杉资本投资东田造型，IDG资本完成了对一家高端羽绒服品牌的投资。
对一位投资人来讲，投资品牌、投资时尚到底看中什么？赛富投资基金的合伙人羊东给出了答案。
羊东认为主要看三点，一是时尚品牌应该是一种精神层面的追求；二是创业者是否有把品牌长期经营下去的认识；三是中国的时尚品牌应该有足够的中国味道。在时尚和高端的品牌消费里面，并不是说渠道越多越好，而是能不能帮助符合你定位的消费人群，选合适的产品。
羊东表示，今年对于PE/VC来说是个特别的年头，“很多问题在2007年、2008年出现，当时未能消化，现在大家重新面对这些问题。资本流动的一致性很强：如果要投的话，大家会一拥而上；如果说要思考，大家又会集体思考，停止投资。”羊东说，当然如果是一家好的时尚类公司，无论是在资本寒冬时，还是在资本过热时，PE/VC都会积极关注。
业界人士表示，目前全球经济不景气，基金经理投资时谨慎很多。但是越是经济不好时，越是投资的好时候。此时更能看清楚真正扎实做企业的创业者，投资的项目也相对“便宜”；经济形势好时高价退出，从而提高基金投资回报率。屈卫东表示，自己关注TMT领域投资，对于互联网和移动互联网的项目关注较多。
据研究中心发布的一份报告显示，2012年上半年，中国的创业投资（VC）和私募股权（PE）新募集资金85.6亿美元，同比下降77.1%，投资案例个数653个，同比降40.9%，退出案例个数与去年同期相比则下降20.2%，为212个。当前的创业环境比较低迷，整个市场回报在下降，清科今年国内上市回报是5.5倍，海外上市是1.5倍，创新低，现在的情况比2008年的环境还要差。
已有
