苏宁被京东阴了一把：这场架是打给投资人看的

2012-08-17 09:47:08 作者： 来源：文汇报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

电商较劲，“价格明枪”只是烟雾弹，“资本暗箭”才是本质—— 这场架是打给投资人看的

“你敢1元，我就0元!”京东与苏宁、国美在开战前的“豪言壮语”让消费者期待了一把，却在开战后发现万分“坑爹”。根据一淘网昨天发布的8·15价格统计数据显示，“价格战”当天全网大家电商品11.7万余件中，仅有5000多件商品价格有所下降，占比4.2%，最高降幅也只有10%，远远达不到消费者的心理预期。

事实上，有业内人士道出其中“玄机”：“价格明枪”只是烟雾弹，“资本暗箭”才是本质。

苏宁：被“阴谋”了一把?

以往打“价格战”，京东商城都会拖上当当网和天猫，这次却意外地剑指苏宁，是临时起意?恐怕还得从苏宁身上找答案。

故事是这样的：6月，苏宁电器将合计6.3亿股股票分别质押给北京国际信托、中航信托和华润信托，目的是为全资子公司润东投资认购定向增发股份进行融资。然而，半年财报不好看，数月来苏宁股价“狂泻”，触发了“警戒线”。至此，刘强东发动价格战的目的被认为是十分明确，对自身不到20%的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过六成的苏宁应战。哈佛商业评论作者刑波透露，刘强东在价格战前一天，曾专门发了一条微博，称苏宁股票只值1.3元，有针对性引导投资者做空苏宁股价，“这更加印证了京东发起的价格战，是瞄准了苏宁的资金链，在资本层面上不让苏宁成功融资是最大意义。”

8·15“价格战”打响之际，微博上甚至流传了一个“阴谋论”的版本，认为“苏宁在一个月内股价下挫25%，是一场阴谋”，背后有某企业联合“资本势力”在做空苏宁股价，从而达到低价恶意收购的目的，矛头显然暗指京东。电子商务观察员鲁振旺认为，并不排除这种可能，“但股价会否继续下跌，还得看这场对决的结果，如果苏宁在这场战斗中获胜，进一步增大市场份额，那么受伤的就是京东了。”

京东：烧钱是为了抢份额

但这场仗，京东也不好打。“价格战”得靠钱支撑，尚未上市的京东商城，在2007年、2009年和2011年分别获得过1000万美元、2100万美元和15亿美元三轮融资，那么“战火”烧到现在，京东手里究竟还剩多少钱?今年3月，京东与当当掐架时，当当网CEO李国庆曾直指京东“钱只够烧到8月”，随后刘强东回应称“账上现金至少60亿”。

不过，这几天市场上流言再起，称“美银美林、摩根大通等投资银行近月来一直悄悄在为京东物色潜在投资者，后者正试图融资逾10亿美元”，刘强东随后在接受媒体采访时予以否认，表示“京东账上资金有87亿人民币”。

是真是假或许只有刘强东知道，但这么烧钱究竟意欲何为?鲁振旺认为，京东很可能是在为未来的IPO做谋划，这场“价格战”不仅是为了拖垮苏宁，更是做给投资人看的。为了准备IPO，京东今年上半年曾一度对毛利考核要求很高，导致不少商品被迫涨价，但IPO延缓后，投资人的要求转变成了销售额——要做大规模，抢占市场份额，进一步掌控产品的议价权。

据悉，去年京东的全年销售额为210亿元，今年投资人定的目标为450亿元，但随着各家电商联手攻击京东，今年其交易额增速实际已放缓。据鲁振旺估计，目前京东可能只完成250亿元左右的销售额，接下去4个月能否完成剩余指标还难说，所以得靠一场场“价格战”来扩大销售。统计数据显示，前天上午，京东大家电销售额已突破2亿元。

消费者：或改变购物习惯

对于普通消费者来说，电商对决，或许还会带来别的意义。

京东近年来的狂飙突进已把一大批年轻人培养成网购消费者，这对苏宁、国美的线下实体店而言是一大打击。不仅如此，苏宁向来在广告上花钱如流水，而京东往往找人打几句口水仗，约一场“价格战”，就引来全城关注，少花钱多办事，更重要的是，这还让老弱妇孺都知道线上商品比线下更便宜。

业内人士认为，无论这场对决谁胜谁负，但消费者的购物习惯或许会就此改变。