孙宏斌兴衰史：屡败屡战 顺驰没落 融创崛起

2012-09-03 09:43:47 作者： 来源：理财周报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

顺驰，自1994年成立后的逾十年里，走过了它生命中最为辉煌的一段历程，从怒放到凋谢。这家极具个人烙印的地产公司，其陨落，并不是孙宏斌的句号。

从与王石一役被视作张狂不羁之辈，到成了地产严厉调控下令人唏嘘不已的“牺牲者”，再到借融创中国延续“行业老大”的梦想，孙宏斌到底是一个怎么样的人物?恐怕仅用一两词语是很难盖棺定论的。

至少，他自己也说，“我肯定是有理想的人。理想必须要改变你今天干什么，改变你行动的理想才是真的理想。”8月28日晚，融创中国公布了其2012年的中期业绩。上半年，公司收入43.02亿，同比增224.4%;实现利润5.23亿，比去年同期增加2.05亿。

融创的成绩单，在地产寒流中，显得与众不同。

名起顺驰

孙宏斌在上世纪80年代末加入联想，因能力过人而深受柳传志器重甚至被列入了接班人计划，但最终孙宏斌的过分“显眼”以及他和联想元老派在经营上的分歧招致柳传志不得不“割爱”。孙宏斌离开联想，创立了顺驰。

“当时太年轻，做人太浮躁，事情想得简单。”这是孙宏斌对自己在联想时期犯的“错误”的总结。不得不说，孙宏斌是一个善于自省之士，他的微博上没有任何转载，清一色都是自己对生活点滴的感悟。

顺驰成立之初只是一家地产中介，变身开发商后很快成了天津市场领头羊。2002年，顺驰首次进入全国房企销售额前五，位列第四，在顺驰之前分别是中海外、万科和合生创展。2003年，顺驰启动全国化战略，同年的一次业内会议上，孙宏斌叫板王石：“顺驰的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座的诸位，包括王石。”

事后看，孙宏斌的狂言只能算兑现了一半，顺驰在2004年的销售额上确实超过了万科，但却在合生创展之后，仍未做到全国第一。重要的是，顺驰这次跃进是采用激进的扩张模式，“刷新”各地地王外加迅速开建回款为代价，这为后来顺驰的资金链困局埋下了很大隐患。

正略钧策合伙人郝炬对此向理财周报记者感叹：“如果顺驰当年不走出天津搞全国化，而且像现在的融创一样做好区域深耕，依顺驰当年在天津最高20%的市场占有，现在销售额做到200多亿应该也不是难事。”

但如果真的让孙宏斌重来一次，他会不会心甘情愿只做一家区域地产龙头?恐怕不会。孙宏斌曾说：“有的人比我企业做得好，有的人比我财富多，但是我觉得我比任何一个人都精彩。这一生，我一点都不后悔，因为我比别人精彩。”

曲折上市路

2007年，顺驰因资金链问题被迫把大部分股权转让给了路劲基建，孙宏斌开始专注于融创的经营。融创成立于2003年，原是为了管理其他房企和顺驰成立的合资企业而设立的平台。

孙宏斌在经营融创的过程中仍旧延续了融创的核心价值，牢牢抓住“合资”二字，融创至今已经和首钢、住总、保利、方兴等知名房企有过合作。孙宏斌表示过，大型国企的融资能力和合作能产生的分散风险的效果是选择合资的原因。

一位多次参加过融创发布会的香港投行分析师向理财周报记者表示：“每次孙总讲话，都会强调公司的现金流、负债率情况，可以看出他现在很重视融创的风险控制。”

许多媒体也推断顺驰的陨落对孙宏斌的影响很大，甚至他的性格都有所转变，变得谨慎、稳健了许多。一位接近孙宏斌的人士告诉记者：“老孙性格应该不会有什么变化，他身上的商业精神也没有变化，变的是他对事业、对产品品质的追求甚至更高了。老孙是个绝顶聪明的人，对地产战略的布置有独到看法。就顺驰的失利，主要也不是对当时全国地产形势的误判，而是在部分地区的项目被调控得厉害，对资金、人员上都过于放权造成的。”

孙宏斌在事业上的更高追求，首先表现在了他力促融创上市这件事上，这是顺驰当年的未竟之业。2007年，融创就引进了雷曼、鼎晖、新天域等战略投资者目标直指IPO，但2008年爆发了次贷危机、雷曼倒下，上市计划暂时搁浅。

2009年，贝恩资本、德意志银行收购了雷曼的股份，再度冲击上市。这次融创离挂牌仅一步之遥，但因为香港低迷的股市和调控政策，上市计划再度未遂。终于在2010年，融创成功登陆了香港联交所主板市场。

孙宏斌的坚持“由来已久”，他在微博上甚至还这么说过：“顺驰不是失败的代名词，顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。顺驰的品牌还在，现在专属顺驰不动产网络集团，一个房地产中介公司，顺驰会慢慢雄起，坚而久。”

“结盟”绿城

2012年6月，融创与绿城共同组建了合资公司，双方各持股50%，绿城将旗下9个项目注入，而融创将向绿城支付33.72亿人民币作为本次合作的对价。这一合作被部分市场人士解读为融创向处在资金危机中的绿城一次“慷慨输血”，因为孙宏斌和宋卫平两人本来就私交甚好，惺惺相惜。

对于这次交易是否有“打感情牌”的成分，上述接近孙宏斌的人士认为：“一般出于感情上帮忙则会做一些力所能及的事，比如在绿城的香樟园买一套房子。涉及几十亿的交易，即使老孙重情义，感情因素也会让位于商业合作。”

郝炬也持有类似看法：“一二线城市现在拿地困难，和绿城合作是不错机会。孙宏斌想必也是看中宋卫平的口碑，以孙宏斌的精明和眼光，不划算的账也不会去做，从后来合作的无锡项目开盘即大卖也能看出。”