“低调者”刘强东周鸿祎：我本低调 被逼高调

2012-09-13 13:29:45 作者： 来源：南方都市报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

互联网界的大佬们不玩口水战了，会在忙些什么?近日，《创业家》“黑马”大赛秋季总决赛在深圳举办，盒成动漫、伯夫秀服装、欧姆尼克新能源科技等多个创业团队在上百参战者中摘走秋季赛三甲，紧随其后动辄数百上千万的风投手笔也相当壮观。

不过，此番结果再壮观也仅仅是餐前小点。南都记者在现场留意到，最吸引业内外视线的是一溜明星企业家的助阵，这包括了担任主评委或演讲嘉宾的京东商城创始人刘强东、奇虎360创始人周鸿祎、A8音乐集团创始人刘晓松、金蝶软件创始人徐少春、快播科技CEO王欣、原爱多VCD创始人胡志标等企业家。在这份大佬名单中，不少人本身就是不折不扣的“黑马”。

刘强东：低调无罪，现在为第三道坎战斗

和之前炮打苏宁的高调截然不同，京东商城创始人、近期电商价格血战的“始作俑者”刘强东在深圳一出场就以低调作为“掩护”。刘强东说：“我一直觉得我是非常低调的人，在各种论坛、会议，除了极个别好的朋友请我才出场，不是自己觉得很牛，而是一直低调做事。但是外界看我总是非常的高调。”

不过，分享经验似乎才是刘强东此番露脸的要义所在而非“娱乐”。他表示，每个创业者在创业的过程中基本上会遇到三道坎。第一道坎是你稍微做点创新，稍微做得成功一点，国外的巨头会花钱把你买了、把你收购了，你觉得价格合适、值可以完成这笔交易。中国的巨头从来不想买一个创新、创意，想的就是模仿你、抄袭你、拷贝你，你不做出来了嘛，他可以利用自己的资金优势、研发的优势快速地复制，做一个一模一样的东西。

接下来就是“抹黑”，如果你一天有点名气，你发现一夜之间谣言、口水都奔你而来。尤其是有了投资以后，就有了抹黑。他举例说，像“京东商城早晚会在资金链上断裂”，谣言从2007年开始到现在铺天盖地的，几乎每周都有一篇负面文章出来。有人说这日子怎么过，你多难受啊，千万不要难受，有什么难受，应该觉得很开心。“怎么来解决?我想就是用户体验，只要你把用户体验做好了，所有抹黑的文章一点效果都达不到。”

刘强东认为，第三步就是断粮，断你后路。他坦言“自己现在是在为第三道坎战斗”。他举例说，有的电商对其围追堵截，不让出版社卖书给京东，否则就下架。“最近又有一个商家说，如果你要参加京东商城的服装鞋帽促销，淘宝的双十一你就别进来了。”

他用自己血淋淋的“三道坎”经验告诉创业界，只要合作就会带来价值，任何人的围追堵截都是徒劳的。

周鸿祎：贵的变便宜，便宜的变免费，就是颠覆式创新

此前3Q大战出尽风头的奇虎360的创始人周鸿祎也在深圳自诩“低调”。

“当你老跟人打架，不断被抹黑，大家听多了就觉得周鸿祎肯定是坏人。”他向业界澄清，其实打仗都是被逼的。

当然，作为主评委，他的任务更多的是“导师”角色。南都记者在现场看到，在本次大赛中，互联网软件双双失声，而排名靠前的选手团队中，大多是商业模式型创新企业。周鸿祎点评认为，中国很多领域由于技术积累不足，实际的技术领先程度并不能做到排他，反而在模式创新型企业中，由于用户体验更好更容易获得投资人的青睐。不过，技术创新型企业想要获得更好的发展，也要创建更好的产品模式和营造更好的用户体验。

如何真正成为黑马，要避免一个思维误区。周鸿祎告诫，这个世界挣钱需要长时间，让巨头挣不到钱有时比较容易。商业史上最经典的教材，讲创新者的窘境，讲的就是颠覆式创新，你会发现颠覆式创新没有大家想得那么神秘，不是揭竿而起，也不是聚众闹事，你把商业巨头做的产品看一看，原来花钱的能让它免费，贵的能让它便宜，使用麻烦的能让他变得简单，这就是颠覆的开始，所有的颠覆都是从不起眼的让它更简单、更便宜、更方便甚至更免费开始。

他坦言，希望在行业里不断打破行业既有的格局，“只有行业格局变得更加的错综复杂，变得更加的多样性，各位创业者才有机会，否则客户被垄断、流量被把持，大家要成为黑马不太容易。”在外界看来，这个表白显然弦外有音。

论道“黑马”

徐少春：创业者要做疯子聋子傻子

其实我已经不是首次创业者，应该算是一个二次创业者，我现在做的工作是什么呢？一个自认为正在“培养创业者”的深圳本土企业家、金蝶国际软件集团创始人徐少春认为，无论是二次创业还是一次创业，必须要做疯子、聋子和傻子。

“你看乔布斯，乔布斯有极强的现实扭曲，打破常规，不遵守规则，越是不可能的实行，他越是扭曲，让他做到，他就是一个疯子。包括深圳的任正非，企业很好的时候就说冬天来了。”在徐少春看来，马云、马化腾、周鸿祎也都是“疯子”，当然他本人也是半个“疯子”。他理解的“疯子”，第一是为梦想痴迷，二是打破常规，三是乐在其中。他告诫现场创业者，如果不是疯子你就别创新了，很有可能半途而废。

而关于“聋子”的论断，他举出“青蛙爬铁塔”的故事说，一群青蛙进行比赛，看谁能爬到塔顶，很多青蛙在围观，围观的在喊，你看看他这个德性，肯定爬不上去，所以一个个青蛙从塔顶掉下，最后有一只青蛙爬到塔顶。其他青蛙问他，你为什么能爬到塔顶？他说，我听不见。它是一个聋子。

最后创业要成功还要做一个傻子，什么是傻子？傻子就是智力低下、不按常理待人处世的人。徐少春认为他本人也是半个“傻子”：20年来我做了一件事情，从事企业管理软件的研发和推广。很多人讲徐少春这个人很傻，创业的时候赶上中国股票市场发行股票，我们很多同学在那一次股市当中赚了很多的钱。他们说徐少春这个人很傻，一直做自己的事情。

胡志标：实际上资金一点都不重要

争议式人物似乎更是创业群体的灵丹妙药。“我27岁做到27亿的时候，成为一匹黑马，比别人跑在前面的时候，因为1%没有做好，遭到后面的打杀。虽然被打杀，我从来没被打败过。”90年代名噪一时的爱多V C D创始人、央视标王、胡志标咨询管理公司创始人胡志标向深圳企业界剖析他的心路历程。

他提醒各界，必须要有一个心态，这个心态就是整合资源的心态。“这个天下是为我准备的，要有这样的胸怀，整合资源的愿望和能力，所以我通过整合资源，首先整合脑袋，借用别人的机会，借用别人的脑袋来成就我的事业。当我们整合了很好的脑袋、很好的项目、很好营运的模式、很好的团队时，资金其实不重要，表面上看资金很重要，实际上资金一点都不重要，资金在中国来讲已经是多余的，项目是最重要、人是最重要的。”

被收购，被抹黑，被断粮，是创业者基本上都会遇到的“三道坎”。

——— 刘强东

所有的颠覆都是从不起眼的让它更简单、更便宜、更方便甚至更免费开始。

——— 周鸿祎