中投“砸”中汪六七：3年内必须将银河做到第5

2012-09-24 10:29:07 作者： 来源：理财周报 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

中投全球求良将“砸”中汪六七，新官上任三把火，薪酬、架构皆有调整

2011年下半年，银河证券挖来曾在东北证券和首创证券担任过投行部总经理的汪六七，坐镇投行部，担任股权融资业务线业务总监兼投行总部总经理。

今年3月底，汪六七正式接手投行工作任投行老总。“之前一直在熟悉工作。”汪六七对理财周报记者说。

而汪六七来到银河的任务艰巨，第一项重任就是要帮这个老国企完成投行部市场化改革，重新组建业务架构、制定薪酬体系。

“未来三年，尽快让银河投行回到第一梯队”，这是汪六七给自己定下的目标。

而银河证券投行部人士向理财周报记者透露，汪六七是中投经过全球招聘选拔的合适人选，而不再从汇金系内部选拔，显示了中投将推进银河市场化的决心，不过中投也给汪六七定下了一个目标：3年内做到前5。

“目前银河证券投行市场化制度已基本确立，正在逐步推行，已调整得差不多了。”上述银河投行内部人士说。

薪酬调整：每个保代有指标

2011年，为给银河投行业务寻找适合的掌舵人，中投启动全球招聘。据银河投行内部人士透露，共有37个人参加此次招聘，其中也有中投内部的老总竞聘，终面有5个人，中投最终选择了汪六七。

“投行业务这几年发展不太好，中投希望找一个强有力的人来做。汪总是第一批保荐人，也是前年保代出题人之一，是老投行人，业务和管理能力都很强。”上述人士说。

今年三月，上海、深圳、广州、杭州的投行业务分部各派代表去北京参加汪六七的正式上任会。总裁顾伟国主持，董事会秘书吴建辉宣布汪六七正式接手投行。“会上说中投给汪六七定下的目标是3年做到前5。”上述内部人士说。

其实从今年年初，汪六七就开始着手银河投行的市场化改革，首当其冲的是薪酬体系。

“目前的薪酬体系在业内已经比较有竞争力，叫能力导向、业绩导向，不是按工作的年限导向，不管是老员工还是新进来的都按照这两个标准考核，彻底市场化。”汪六七说。

“现在每个保代都有指标，每季度考核一次，年终不能完成指标就要降级，如果做得好，达到优秀，就有晋级资格。”上述内部人士说，“汪总跟我们聊过，不过目前这个指标具体是多少还没下来， 汪总做事风格比较稳妥，他接手后动作不是很大，不过改变已经显示出来。”

据了解，目前银河保代的收入主要由四部分构成：工资、津贴、奖金、持续督导费，其中奖金是大头。年终考核会评出承做奖和承揽奖项。除掉承做承揽奖，会有一个奖金池，如果今年收入10亿元的，跟公司一份帐，剩下1亿元作为奖金分给保代，做项目多的就会多分一点。

其实，市场化改革已经在银河证券内部提了很多年。“不过之前银河领导变动频繁，政策不连续，员工没有一个明确的方向，看不到未来，所以业务开展不起来。”上述内部人士说。

不过，此次中投全球招聘找来汪六七，给银河投行部吃了定心丸。“目前薪酬体系定了，怎么晋升也定了。中投下了那么大决心全球招聘，相信这次领导层会比较稳定，机制会长期执行下去，我们通过自己的努力，如果每年都能评优秀，奖金可以多拿，也可以晋级，这样未来可以很清楚，知道往哪个方向努力。”上述内部人士说。

投行架构调整：业务部和行业组相结合

除了薪酬体系，汪六七还重新打造了银河投行的业务架构，采取业务部和行业组相结合的方式。

此前，银河证券投行部共有21个业务部，分布在北京、上海、深圳、杭州，共有在职员工176人。

据了解，目前银河投行部正对业务部进行调整，北京业务部尚未调整完，上海调成两个部，广东有深圳部和广东部，投行共200多个人，其中保代增至40多人。“目标是保代达到60—80人。”上述内部人士说。

另外， 行业组的成立也在逐步推进。能源组成立了，金融组正在成立。后面还打算成立传媒组、能源组等。

不过，缺少小项目的银河证券并不打算效仿中信证券成立中小企业融资线。汪六七分析：“中信过去大项目一直做得不错，而大小项目运作体制和机制、人员安排和操作都不同，所以中小企业出来后融到大项目里比较麻烦，需要单独组织团队。而对银河来说，2007年以后出现一系列问题，大项目目前做得不多，没有必要走中信模式。”

汪六七介绍，目前银河有几个部门做大项目：第一是大客户部，对所有市场上大的客户进行跟踪维系;第二是为给大客户的服务好，银河设立有专门的行业组，有金融组、能源组、传媒组等，主要在行业技术方面跟大客户进行对接;第三是在全国有区域组，就近开发中小企;再加230多家营业部，统一整合调动起来。

银河证券在小项目方面的准备，上述内部人士认为明年才能体现出来。“毕竟今年才开始整顿，新机制刚开始运作，大家开始积极跑项目，还需要时间。”他说。

让银河证券的保代们感到压力和动力的，还有汪六七的以身作则。“上周汪总跟浙江的保代去上海看项目，第二天又跑到深圳跟我们一起看项目，我们还能不拼命吗?”银河证券深圳分部的保代感叹。

除了传统的承销和保荐业务，汪六七还打算发展并购和私募业务，他主张创新发展并购基金改善证券公司盈利模式。“未来两三年，并购业务的分量将会与承销保荐业务并驾齐驱。”汪六七说。

而在私募业务上，汪六七透露，银河打算成立私募部，目前已初步成型。

人才回流

银河确实到了不得不改革的时候。

2011年，银河证券仅承销保荐了森马服饰，获得承销保荐费1.52亿元，排在第29位。今年以来，银河依然未能挽回颓势，只有飞利信和金河生物两个项目完成上市。已经完全沦至三流券商之列。

而由于之前“大锅饭”式的薪酬体系，银河投行频遭人士地震。据统计，银河保代出走高峰出现在2007年至2008年底，共26名保代出走银河券。

不过，银河证券已深感危机，也在寻求转变，投行队伍动荡情况得到缓解。证监会网站显示，银河证券目前有注册保代37人，其中有22人是2010年加入，2010年至今共6名保代流出。

2010年8月底，银河从申万挖来二十人左右的投行队伍，另外以前从银河证券离开的同事也回来不少。

截至目前银河证券10个在审IPO项目有不少申万的影子。在审5个创业板项目中，4个是2010年来自申万的保代负责;在审6个主板项目中，也有2个项目的保代出身申万。其中，蓝海荣、于凌雁、罗红雨还将3个非公开增发项目带到银河证券，分别是唐山港集团、德豪润达、卓翼科技。