Ritani：在线购买钻石 融资1500万美元

2012-10-16 12:50:35 作者： 来源：快鲤鱼 浏览次数：0 网友评论 0 条

中华PE:

钻石也许是女孩儿最好的朋友，但是挑选订婚戒指却让无数男士愁白了头。

今天，珠宝品牌Ritani让挑选钻戒也能在网上进行。该公司推出了一个新的电子商务计划，让即将结婚的夫妇自己设计钻戒，并在线购买。但是由于钻石产品的特殊性，高端珠宝的交易还是主要通过线下交易的方式来实现的。

研究表明，只有30%的珠宝品牌能够提供在线交易方式，而这些品牌大多希望能够为用户创造与众不同的购买体验。很多钻石商人担心在线销售会贬低自己的品牌，然而随着电子商务变得越来越普遍，他们将不得不顺应这一潮流。

该公司主席Brian Watkins表示：“没有人能够预测消费者的购买行为会产生什么样的改变。所以我们需要一种全方位的销售渠道。那些即在实体店购物，也在网络上购物的消费者会比其他消费者的花销多30%。和普通消费者相比，这些消费者更年轻，品牌忠诚度更高。这正是珠宝商应该抓住的机会。如果这些消费者购买了你的品牌的订婚戒指，他们将成为你的终身客户。”

消费者也许会在网上对产品进行初步的研究，但是大多数购买行为还是在实体店内完成的。造成这个现象的原因不仅因为这个行业接受新平台的速度较慢，更是因为买钻石和买鞋有着本质的不同。对于这种大额投资，消费者在购买前更希望能够试戴。

为了解决这个问题，Ritani通过与当地零售商合作，消费者可以指定两颗钻石和两个戒指样式，Ritani会将它们邮寄到当地的零售商处，让客户进行挑选。

Watkins表示：“对于消费者来说，眼见为实是他们的底线。人们喜欢在网上买东西，但是对于钻石，他们更希望在购买前能够看到实物，并进行试戴。对于消费者来说，直接把钻石放在盒子里，并邮寄到他的家里，感觉有些不对劲。”

截止到现在，Ritani的戒指可以在全美380家门店内进行购买。而新网站不仅为消费者提供了一个完整的商品名录，还能够让他们在网上安全的进行钻石交易。

这个网站上为消费者提供了一些小贴士，指导他们如何挑选钻石。还可以详细的向消费者介绍他们的产品，例如钻石的形状、重量、切工、颜色、纯净度、价格等因素，还可以向消费者展示一个高清晰的360度产品视频。而且对于那些不知所措的消费者，该网站还有帮助他们最决定的工具。

如果这所有的在线服务还是无法让消费者放心购买，他们就可以使用上文提到的方式，将心仪的钻石邮寄到附近的零售店内。目前有30家零售店参与了这个行动。Ritani今天还宣布了他们从Cantor Ventures出获得了1500万美元的融资，这笔资金将用来扩充提供这项服务的零售店数量，让更多的消费者能够享受到这项服务。